IAA行業白皮書背後,巨量引擎看懂了玩家想要什麼

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當我們談起IAA,第一時間會想到什麼?

是新的商業化模式?還是流量市場的新寵兒?誠然,經過幾年時間的發展,IAA(應用內廣告變現模式)正在被越來越多的廠商所熟知,但IAA這條路的終點在哪兒,路應該怎麼走,怎麼選擇合適的策略其實一直沒有明確的定論。

大家都在摸著石頭過河。有理想,無藍圖,我想這句話應該最適合IAA以及活躍在IAA行業內外玩家的整體現狀,這塊目前已經有著超過千億潛力的市場可能真的需要有人來做點什麼。

適合做這件事的人不多,但要找一個最貼合IAA玩家核心利益的,那麼可能沒有比既懂流量又懂變現的廣告巨頭巨量引擎更適合的選擇了。

近日,巨量引擎釋出了IAA行業《全家桶策略白皮書》,這是首部屬於IAA行業的白皮書,而在很多人看來,這本來得及時的白皮書讓人看到了IAA行業未來的走勢與方向。

IAA行業《全家桶策略白皮書》是巨量引擎研究IAA行業發展情況和痛點並結合自身多年的實踐與探索彙集而成,其中,IAA行業全品類幾個字看上去格外的引人注目。

要知道,IAA行業在過去沒有什麼談得上集體共識的行業標準,而各個App賽道之間隔行如隔山,每個品類都有自己的一套獨特玩法與邏輯,所以用一招鮮的策略來解決IAA行業全品類的問題幾乎是不可能完成的任務。

怎麼評估各個品類的需求?如何權衡各個產品的IAA適配?最後又如何保證使用者一定會對這套邏輯買單?IAA白皮書想要做到這些,不僅要說服自己,還要說服這條產業鏈上的每一個關注者。

事情總會有驚喜,巨量引擎釋出的IAA全家桶策略白皮書真的用一套經得起反覆推敲得了邏輯解決了這些問題,我們將其總結為“兩個標準”。

明確了廠商做IAA的核心訴求是什麼

無論是新玩家還是老玩家亦或是正在觀望入局的玩家,他們最終的核心目的就是借IAA手段來提高專案整體收益。這個收益可以形象化為一個多塊木板拼成的桶子,要保證IAA的商業上限與下限就要求任何一塊木板都不能拖後腿,放在廠商手裡就是各項影響收益的指標。

問題是,指標並沒有參照,而究竟哪些是核心指標也是眾說紛紜,難以服眾。

IAA行業《全家桶策略白皮書》解決了一直以來困擾IAA玩家的這個問題,白皮書拆解了IAA行業開發者的收益計算邏輯,並清晰的告訴了IAA玩家哪些是影響收益的核心指標。

品類、DAU、APU、ECPM甚至CPA等都在這裡面,這些指標最終彙集成一個通用的公式,這套公式適用於所有IAA玩家,也就是說IAA玩家從現在開始有了一個可以自我研究與判斷的重要方式。

這個舉措對於IAA行業我們認為是歷史性的,因為其將看似不可能標準化的東西給標準化了,就像一把算盤,現在人人都能算上一筆賬,去研究IAA的思路究竟可行不可行。

將保姆式解決方案在IAA行業全面適配

如果說第一個標準告訴了IAA玩家原來我們可以這麼做,那麼第二個標準基本上已經手把手的把教程寫在臉上了。

IAA行業《全家桶策略白皮書》超過80%的內容都在告訴你具體應該怎麼做。巨量引擎根據自身多年經驗將IAA行業的玩家細分為了數十個高潛細分品類,這些細分品類是當前IAA行業最活躍的玩家,按照APP分類是商業應用和遊戲,其中游戲以經營養成品類與消除品類領先,商業應用則包含了生活中常見的wifi、日曆、來電秀、答題、省電、安全等。

巨量引擎針對每個品類都給出了全套的解決方案,包括該品類的特點以及該品類的詳細策略做法。以開發門檻、買量特點、變現效果三個大方向作為起點,然後挨個告訴你這個品類當前在IAA市場的適配度如何,核心指標裡哪些是重點關注的,變現的特點與難點分別是什麼,甚至告訴你回收週期大概需要什麼時間。

這還只是“前菜”,在這之後有巨集觀的市場分析,有對玩法的詳細拆解,有對使用者生態習慣的調查,自然也有變現與投放策略,連素材部分IAA白皮書都做出了詳細的分析與呈現預估。

老實說,巨量引擎這份白皮書某種意義上已經有券商、大型諮詢機構業務報告的味道了,沒有白皮書會真的把”具體怎麼走路”都告訴你,可見巨量引擎對IAA白皮書的用心。

兩個標準明確讓業內外看到了IAA行業《全家桶策略白皮書》的含金量,同時也讓我們好奇IAA行業《全家桶策略白皮書》還能帶給行業哪些驚喜。

重量級人物,該登場了。

IAA行業白皮書的終極殺招

全家桶策略毫無疑問是IAA行業白皮書最精華的部分,巨量引擎經過2021年整年時間探索與驗證得出的IAA行業最新行動綱領,點出了IAA行業已經從過去的“單品類單包投放”演變成了如今的“多品類多包佈局”。

這其中,前者的“多”意味著行業藍海集體爆發,後者的”多”則是將商業化利益最大化的必要手段。

首先我們說,為什麼全家桶策略出現與行業藍海的爆發是同步的?

資料顯示,2021年IAA行業買量量級持續上漲,行業尚未飽和,有新老玩家大量的活動空間。

值得一提的是,2021年IAA行業買量的玩家裡有35%是新人,IAA行業門檻低的特點正在被更多人所知曉,並吸引他們。

新人活躍、老人留存、行業健康迴圈,全家桶策略推出的的這個檔口,正是IAA行業走向全新階段的時刻。

而至於為什麼“多”是將商業化利益最大化的必要手段,其實前文中我們能夠看出一些端倪,即IAA行業《全家桶策略白皮書》將現在IAA行業的活躍玩家細分為了數十個品類,這些品類特點差異大,需求、節點、收益週期各有不同。

放在傳統的商業化市場,想要把這些品類一網打盡約等於天方夜譚,而在IAA行業白皮書出現後,在IAA行業一次性做多個品類實現收益似乎並不是一件不可能的事兒,反而根據行業發展的態勢有望成為一種常態。

生意之道,不是把雞蛋放在一個籃子裡,而是當你有多個籃子時,那就儘可能去填滿它。

所以全家桶策略與其說是在教你怎麼做IAA,不如說是在傳授你一套可以不斷學習的生意之道,而作為一個優秀的老師,IAA行業白皮書在生意細節上講的非常精彩。

我們就拿消除品類來舉例。消除品類一直是遊戲行業裡與流量、廣告走的最近的幾個品類,在最近幾年消除品類也很自然的成為了IAA行業的重要玩家,甚至佔據較大的份額。

IAA行業白皮書點出這一背景後,針對消除類遊戲的玩法與題材進行切入,總結出消除類遊戲的營收以IAA為主,IAP為輔的特點,針對IAA、IPA、IAAP混合變現三種方式制定投放策略.

節奏把控、平臺選擇、目標擬定、素材測試,IAA行業白皮書將投放裡涉及的每一條細節都展現了出來,並且對CTR、CVR等關乎資料表現的指標給出了一個浮動標準,玩家可以隨時根據後臺資料結合這個標準去做相應的調整,最終在不斷試錯、優化的過程中實現利益的最大化。

這就是全家桶策略的另一大意義,新老玩家做IAA經常會遇到的問題就是沒法好好權衡自身的需求與特點,不知道應該往什麼方向做才是最優解。

全家桶策略回答了這個問題,新老玩家都能在上面找到適合自己的方向,幫助新玩家穩步切入IAA賽道,推動老玩家在IAA道路上走得更遠。

最後

前幾天的巨量引擎春節【如虎添億】衝量直播活動上,巨量引擎傳達了一個訊號,2022年買量市場依舊存在著大量的機會,春節的第一戰將是各方產品大展身手的時候,如何精準搶量實現突圍會成為話題焦點。

“這場直播對我們來說非常重要”,一位IAA行業的廣告主這樣說到,IAA行業《全家桶策略白皮書》推的時候,圈子裡的朋友都感覺IAA行業將要迎來翻天覆地的變化,這場及時的直播給足了他們的資訊,並更加理解了前幾日釋出的白皮書背後一些更深層的意義。

現在的他們,雖然時間並不充裕,但心理已經有了一番盤算,為春節搶量大戰做好了功課,而這都要歸功於IAA行業《全家桶策略白皮書》的及時出現與【如虎添億】衝量直播帶給他們的信心。

從這一點我們不難看出白皮書對整個從業生態的改變,投放、市場、產品、運營、技術人員等都能從中受益,輔助自身實現IAA商業生意的突破。

這一點也符合巨量引擎釋出IAA行業《全家桶策略白皮書》的期待,巨量引擎希望趁著這個風口,在全家桶策略的輔助下助力IAA行業玩家實現整體收益上漲,而巨量引擎作為位元組跳動旗下的綜合數字營銷平臺,覆蓋全球19億月活使用者,位元組跳動旗下穿山甲平臺也將幫助IAA玩家解決變現問題。有了這些好的幫手,路才能走得更加順暢。

春天,就要到了。

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