位元組跳動入局電影票,新秀“影託邦”能走多遠?

語言: CN / TW / HK

作者|藍蓮花

今年春節檔依然是大片雲集,競爭激烈。《水門橋》《奇蹟》《四海》《這個殺手不太冷靜》……但不同的是,電影線上購票江湖可能發生新變化。

昨天,位元組跳動戰投部剛剛被傳解散。但前一天,還有媒體披露了位元組跳動兩筆投資,其中一筆,即是收購電影購票平臺——影託邦。目前,影託邦所屬公司尚未進行工商變更,但影託邦已接入了抖音。

影託邦以B端業務為主,為公司客戶提供電影票團購、線上選座的服務,在使用者端、行業端並不知名,但這一平臺最大的優勢,是接入了國內8000多家影院。

如今,使用者在抖音購買電影票,有影託邦、貓眼、淘票票三個渠道可供選擇,而影託邦那一欄,被標記著“推薦”字樣。

線上購票領域5年貓淘雙寡頭後,又迎來了新的競爭者。

這對於整個電影領域,尤其是院線來說,是利好訊息。由於貓淘的線上購票渠道市場佔有率極高,一方面圈走了大量電影使用者,並影響院線排片;另一方面對影院的票房結算也有一定的賬期。影院方面也希望線上購票行業出現新的變數。

對於位元組跳動來說,收購影託邦則意味著,完成從電影營銷到電影購票的最後一步。

“之前春節檔在抖音上做宣發,我們只能看到物料傳播的很好,評論量比較大,但是沒有實際的資料支撐這條短影片到底吸引了多少使用者走進影院。這次抖音有了自己的購票平臺,這個春節檔應該就能看到具體資料了。”參與2021春節檔的一家營銷公司負責人表示。

從把抖音打造成電影宣發基地,到花6億購買《囧媽》版權,再到現在,收購一家線上購票平臺,位元組跳動的電影夢正在一點一點成為現實。

影託邦是誰?

不同於貓淘直接面向C端使用者,影託邦的服務物件是企業平臺,以國企央企等機構為主。舉個例子,像銀行、中石油、中石化這樣的機構一般都會有自己的內購平臺,為員工提供低價的福利商品,而影託邦則為這些內購平臺接入購票入口。

影託邦目前的背後的主體公司為“天空之城(上海)實業有限公司”。這個公司名字跟曾經出品過《大聖歸來》、《喜馬拉雅天梯》的北京天空之城影視有限公司很像,但其實兩家沒什麼關係。不過,影託邦背後這家公司的來頭也不小。

最早,影託邦的大股東其實是上海遠東巨集信。這家公司的主營業務是融資租賃,積累了不少影視裝置融資租賃客戶。這其中就包括大地、星美等旗下擁有眾多影院的影投公司。

通過電影放映器材租賃這一項業務,遠東巨集信在影視行業積累了眾多資源 。2020年7月,遠東巨集信還與中國電影簽署戰略合作,共同打造“電影行業金融服務平臺”;2021年初,又與中影華夏影視裝置融資租賃公司、萬達電影、遠東巨集信2021年1月還達成戰略合作,共同推動中國電影行業的復甦和發展。

可以說,遠東巨集信一直想用金融手段推動電影行業發展。此前阿里也曾推出“娛樂寶”,可以借錢給製片方拍電影,又以電影的線上票房作為質押。

遠東巨集信想做的事情跟娛樂寶類似。一方面,把錢給電影院租賃影視器材;另一方面,如果能把電影院的收入渠道握在自己手裡,則會大大降低借貸風險。

於是,一個電影線上購票B端平臺——影託邦應運而生。

影拓邦真正的開展線上票務業務是從2018年開始的,也就是工商資訊上,新股東福州最美影視網路科技加入之後。憑藉與各大影投在裝置租賃方面的關係,影拓邦的地推工作開展的並不難。

2019年一年,影拓邦接入的影院就達到三四千家,而且,售票金額也在1億左右。但好景不長,2020年初疫情之後,整個影視行業處境艱難。2020年一季度,全國影院幾乎顆粒無收。

這樣的情況下,以線上票房作為影院器材融資租賃擔保這條路似乎行不通。而且,在抖音電影營銷作用越來越大的情況下,很多小型購票網站已經開始意識到,被位元組跳動收購,可能是最好的歸宿。而影拓邦也開始與位元組跳動投資部方面開始接觸。

影託邦的機會在哪裡?

事實上,自從2017年貓眼併購微票兒之後,國內的電影線上購票格局就形成貓眼和淘票票並列的局面。一個是市場份額不容小覷,一個是背靠強勢的支付平臺。誰都沒法幹掉誰,而且,誰也不想被扣上壟斷市場的帽子。

5年來,貓眼和淘票票已經成為影視產業不可或缺的核心一環,不僅收取線上電影票的服務費,甚至影院經理的排片也會受到這兩家平臺線上選座的左右。

不僅如此,兩家平臺還不斷深入影視上游進行投資和宣發,目前國內很少有電影的發行能繞過這兩家公司。“給線上票務平臺一點影視專案投資權,他們發行的時候更盡心盡力一些。”一位電影行業同行說。

以往,傳統的電影發行,一般每個檔期一家發行公司只發一部影片,但現在,貓眼和淘票票,一個檔期每家都能發行一兩部,甚至兩三部,而且都逼著影院經理要更多的排片場次。“其實要達到他們兩家的要求,可能需要影院再擴充一倍的影廳出來才行。”

去年春節檔,《人潮洶湧》疑似被惡意減少排片,導演饒曉志親自在微博發文,呼籲影院多給一點排片。當時,有業內人士就分析,《人潮洶湧》背後不管是出品還是發行,都沒有貓眼和淘票票,而同檔期其他熱門影片,則兩家購票平臺多少都有參與。

對於影院來說,多一家線上購票平臺是好事。畢竟,從疫情開始這一兩年的時間,影院日子都不好過。如果能有新的競爭者進來,不但多一筆接入費用,而且也會拿到一筆接入押金。現金,對於當下的影院經營者來說,彌足珍貴。

貓淘格局目前存在的問題,也就是下一個第三方平臺崛起的機會。隨後,貓眼和淘票票的市場份額,必然會削弱。畢竟,每個專案的宣發預算有限。

有業內人士認為,如果位元組跳動調動流量扶持影託邦,那麼,完全有可能做成第三極。此前,微票兒的興起就得益於微信九宮格的流量匯入。

位元組跳動在抖音本地化上已經展現出了這方面實力。過去一年,抖音通過免收手續費以及給本地商家導流的措施,已經拿下了國內多家餐廳的團購合作權,蠶食美團的到店服務。抖音後續進一步發展電影購票,也符合邏輯。

位元組跳動打通電影購票閉環

位元組很有可能成為線上購票的第三極,但位元組收購影託邦目的並不在改變購票格局,而是為了完成站內閉環。

也許有人好奇,國內除了貓眼和淘票票以外,國內像影託邦這樣的小型線上購票平臺有很多,比如網票網、E票電影等。 但位元組跳動為何選中影託邦?

一方面跟影託邦背後的院線資源。8000多家影院的接入,有相當大的基本盤;另一方面,影託邦在跟短影片平臺合作方面一直頗為主動。

“如果位元組從零開始做也不是不行,就是地推比較慢,現在馬上就春節檔了,時不待人。而且,影拓邦接入的影院大多在一二線城市,符合抖音的受眾區域。”上述影視行業朋友表示。

去年春節檔,抖音曾宣佈投入4億資金,補貼電影票,這部分電影票的補貼,最終都通過貓眼和淘票票成交,使用者資料也沉澱在這兩家平臺。今年,如果抖音再有電影補貼,勢必有一定比例,是通過影託邦來送出,抖音也可以更多的拿到從營銷到轉化的詳細資料。

除了去年春節4億補貼電影票之外,抖音一直積極參與影視專案的投資和宣發環節,2020年年初,花6億買下《囧媽》,免費請全國人民看電影,抖音還參與了主旋律電影《我和我的家鄉》的聯合出品;今年春節檔電影《四海》的聯合出品中,也出現了抖音文化(廈門)有限公司。

再加上影託邦,位元組跳動在電影領域的佈局無疑更加完善。

前述電影宣發人士表示:“抖音早就該做這個購票入口了,不知道為什麼現在才做,有具體的購票轉化,才可以更加精準進行電影宣發。”

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