SaaS的本质其实是和网络游戏一样的
(1)中国互联网
1995年,中国互联网,借改革春风开始发展。
1995年,引入国外技术、国外资本,开始中国互联网的建设。
2001年,国家宽带基础设施开始降费提速。
2003年,盛大游戏借助国家宽带基础设施降费提速的春风,推出互联网游戏,赚的盆满钵满。从此,中国互联网产业开始爆发。
我小结一下,有五个推动要素:
1、环境:改革春风。这是最最关键的要素。支持什么产业积极且自由发展,不支持什么产业发展,这个很关键。所以多看新闻联播,少看互联网上的资讯
2、国家基础设施建设:规模普及、降低费用
3、好玩的应用:我记得一个朋友说过,一个新事物出来往往啥也干不了,就跟一个玩具一样就是觉得好玩,玩的人多了后来才慢慢实用化
4、技术:中国互联网技术是美国硅谷技术的溢出
5、资本:资本就如鲨鱼,闻到血腥会自然奔过来。当然,允许不允许资本进、允许资本进哪些产业、允许哪些资本进哪些产业,这又是环境,咱们就不赘述。
所以,一个数字经济细分赛道能不能爆发,得看这五个要素。要素不到位,只能缓慢爬行。
(2)中国互联网网络游戏
1997年,中国做游戏的从业者还在北京的地下室里吃土,2003年就赚的盆满钵满,就短短6年时间。
咱们看看2003年的游戏和1997年的游戏有啥不同点:
1、联:1997年的游戏,不管是单机游戏还是局域网游戏,客户端和服务器端都装在客户本地,所以盗版横行,做游戏的只能吃土。2003年,服务器端掌握在厂商手里,不能盗版了
2、互:1997年的游戏,还只能单人玩单人游戏,同一个局域网的人组成战队玩。2003年的游戏,可以天南海北的人组成战队,而且可以战队和战队之间互相协同互相对抗
3、收费:2003年的游戏都是前向充值
4、商业模式:2003年的游戏时长点卡基础收费,再加上增值虚拟装备插件高额收费
(3)中国互联网
一、互联网
百度,前向充值收费模式。竞价排名展示模式。每点击跳转一次就消耗扣费。
二、阿里巴巴
阿里巴巴作为电子商务平台型公司,各个价值链环节的平台都有收费:
1、营销平台:竞价排名广告投放。前向收费
2、交易平台:每交易一次,阿里交易平台就抽水一次。通过支付宝平台,钱要先打给阿里,所以阿里抽水扣费很顺畅。如果当初是消费者把钱直接打给商家,而且不经过阿里支付宝平台,那阿里想抽水扣费,这得多难啊
3、物流平台:菜鸟网络,每调度派单一次,也抽水一次。淘宝天猫掌握着订单,你全社会的仓储物流想不想得到物流订单?
4、金融平台:支付宝,每支付一次就抽水。蚂蚁金服还有蚂蚁信用等级评估。即使没有,商家小微贷你也跑不了,毕竟流量、订单都在阿里手里
(4)中国云计算IaaS
其实阿里还有第五个平台,那就是IT平台:阿里云。
我团队每个季度都要给阿里云充值,以备研究使用阿里云的人工智能算力资源。
所以,百度广告投放是前向充值,阿里云计算也是前向充值。这都是典型的B2B业务。
大家看完阿里这五大平台,也就明白了我昨天讲的,中国各个细分行业产业,如果你们要做产业互联网,也需要打造这典型的垂直的五大平台:
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流量营销平台
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交易平台
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物流平台
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支付/信贷/资本平台
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产业互联网IT平台
(5)中国云计算SaaS
大家看完我以上的铺垫,我给大家说说中国云计算SaaS,我说四个观点:
1、部署模式:做成SaaS,首先第一好处就是防盗版。中国企业软件尤其中型小型企业软件,被盗版很多,不给产品费也不给服务费。如果做成SaaS,这部分收回来的产品费和服务费,也是相当大的营收。所以,如果你的软件产品曾经深受盗版困扰,那么做成SaaS是非常有必要的
2、产品特性:其实很多东西是不适合做成SaaS的。SaaS这个东西多租户,类似一家家淘宝商铺,类似一个个战队,这就不是网。人家网络游戏是战队和战队可以互相协同互相对抗的。所以,除了深受盗版困扰的软件适合做成SaaS以外,能做成租户和租户之间打通的应用,才适合做SaaS。我再重复说一次:很多东西是不适合做成SaaS的,千万不能为了SaaS而做SaaS
3、商业模式:中国SaaS商业模式应该学学中国网络游戏的商业模式:时长点卡基础收费+增值虚拟装备插件高额收费。我很少看到有中国SaaS厂商这么搞
4、收费模式:中国SaaS收费模式,也学学to C的网络游戏前向充值,也学学to B的百度营销广告投放前向充值,也学学to B的阿里云计算前向充值
从这四点来看,中国大部分SaaS都做错了,市场会给他们打脸的。商业,最终仍然会回归商业,不管你给它粉饰了多少。
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