在創意至上的新消費時代,什麼樣的品牌營銷才能夠出圈?

語言: CN / TW / HK

在創意至上的新消費時代裡,什麼樣的品牌營銷才能夠出圈?

伴隨著社交媒體和電商崛起,在如何通過營銷快速贏得聲量和獲取流量這件事上,各大品牌也在展開新的嘗試。 但是,新消費浪潮中的年輕人們,到底更容易被什麼樣的營銷動作吸引? 除了個性化的口味喜好,他們還會為什麼買單?

今麥郎在2021年的營銷動作中玩出了很多新花樣: 比如具有創造力和想象力的包裝設計; 出圈的跨界聯名活動和產品……這些趨勢構成了品牌營銷出圈的創意公式

“顏控”的社會里,顏值即正義

尼爾森關於中國消費市場的調查發現,64%的消費者會根據包裝決定是否嘗試新品。新包裝刺激的消費,所產生的投資回報率是廣告投入的50倍。

在社交媒體時代,品牌的包裝設計前所未有的重要,包裝設計環節成為和產品配料、配方一樣的產品核心: 一方面,有創意、有顏值的包裝設計 ,是消費者產生購買動機的主要理由之一; 另一方面,高顏值的產品包裝設計也能激發年輕人拍照分享的社交舉動 。當消費者在社交網路中主動分享、種草,產品營銷就已經在所處的賽道中保持了領先優勢,甚至引起潮流。

今麥郎涼白開作為熟水品類開創者,在包裝設計上也同樣成為了同類產品中的經典。涼白開的方正瓶型、素白底色和簡黑中字,將簡約的、生活化的熟水特點體現在了包裝上,同時簡約化的風格也是目前年輕群體心目中“高階”的代名詞。

極具特色和時尚感的涼白開包裝,在一定程度上影響了在其之後出現的熟水產品,頻繁被模仿,簡白底色似乎已經成為同類產品預設的包裝美學。

2021年7月,在原本包裝的基礎上,今麥郎又特別推出了涼白開特色文化瓶“想開瓶”。這個系列延續了白色主體的瓶身, 通過創意文字作為符號設計,模擬活字印刷的拼字模式,提供給消費者多樣化的國潮文字趣味組合玩法 。消費者可以通過文化瓶組合出符合自己心情、人設的個性金句。加上品牌IP人物涼大白,整體簡約又時尚,再度以“顏值”引發了一場符號包裝的流行趨勢。

拒絕單一化,無聯名不創意

聯名、互動已經成為一種流行的營銷手段,這種能創造出“1+1>2”營銷效果的方式無疑是品牌方們熱衷選擇的方式。但如何要聯名不流於形式,還需要一些創意。

10月20日,今麥郎飲品官方微博和瑞幸咖啡官方微博,一起官宣推出“今麥郎涼白開×瑞幸SOE耶加雪菲”限量版的“對味派兌”聯名禮盒。與聯名禮盒同步上線的,還有一支《對味》說唱歌曲。

除卻產品本身,對於年輕消費者來說,“懂自己”“愛嚐鮮”促使他們願意為興趣愛好買單、為有共鳴的優質內容買單。《對味》引爆年輕人的情感共鳴,提高了今麥郎涼白開和瑞幸SOE耶加雪菲的圈層文化和潮流屬性,無疑最大程度地提高了他們對於聯名禮盒的興趣與關注。

歌曲《對味》一經上線就獲得超25萬人次的點播,今麥郎同瑞幸的聯名禮盒也銷售火爆。此次聯名營銷,正是一個精準擊中年輕消費群體的案例。

當下的跨界營銷的力度和跨度越來越大,不斷重新整理著人們的認知,無形中製造了一種反差感,拓寬了使用者對於品牌的認知,對年輕、個性化的消費群體來說,正這是既有趣又有效的創意方式。

打造出圈營銷,不破不立

營銷,就是經營消費者的心理:拿捏住使用者的新意,預設消費者的興趣取向,是整個營銷的關鍵。而對於品牌來說,這個過程,要不斷推翻想法,從消費使用者最新的興趣點、生活需求、市場趨向進行營銷動作的設計。

2021年,今麥郎無疑是業內最具營銷創新精神的品牌之一。“2021科睿國際創新節·營銷創新類金獎”“2021年中國國際廣告節·2021年度內容營銷金獎”“2021國民消費大會·先鋒營銷案例獎項”“全球新電商博覽會2021年度最受歡迎產品獎”等業內權威大獎,是對今麥郎在營銷上勇於突破、勇於創新最直接的肯定。

總結

而總結今麥郎的營銷創意公式 ,則是“不破不立”突破原有的經營概念,從市場、消費者偏好的“社交”“顏值”“聯名互動”出發,設計完成營銷事例 ,成就了今麥郎的“出圈”範例。

今麥郎的營銷動作,也提供了很好的範本與思考。對於品牌來說,與市場中主流消費群體進行溝通,以前沿流行趨勢為依據進行營銷創新,既可以促進品牌形成年輕化的品牌調性,也能夠通過話題破圈,為品牌帶來新的價值。