位元組系再出爆款,幫國際“學渣”解數學題

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雙減政策落地的2021年,可謂線上教育的慘淡之年。

經歷了兩輪重大“精兵簡政”之後,位元組跳動對線上教育業務的執念,也終於慢慢放下了。不過,多位業內人士對志象網透露,位元組跳動已經裁掉了國內大部分K12教育業務,目前專注於海外數學拍搜應用Gauthmath的業務。

志象網梳理髮現,這款應用在海外堪稱數學“學渣救星”,它的下載安裝量已經超過1000萬,這對於一款上線僅一年多的產品來說,是個相當亮眼的戰績。而且,經過了一段時間的獲客之後,它已經開始向學生收取訂閱費用。

“數學救星”

“這個應用太棒了!笨笨的我已經被拯救了無數次。當我解不出習題時,它會手把手地幫我解答。”Haeleme Coco在Google Play評論區感嘆Gauthmath對她的幫助。不過,也有人對它發出不滿:“為什麼有的答案不正確?”“什麼都要用tickets才能操作。”

不管數學“學渣”們對它的評價如何地截然不同,這款產品在海外大受歡迎卻已成不爭的事實。

Sensor Tower資料顯示,Gauthmath上線於2020年12月,目前在100多個國家發行,2021年12月當月,下載量高達200萬。

Gauthmath提供英語、印尼語、馬來語、葡萄牙語、西班牙語、越南語等語言版本,App Annie顯示,2021年10月6日,Gauthmath下載量曾排到美國的第9位,次日登頂美國教育類應用下載榜,並曾在50個國家的教育類應用中排名第一。

來源:Gauthmath

不過,Gauthmath官網資料卻顯示,Gauthmath已經累積超過1億次下載,為超過4.5億人解答和講解了數學問題。

志象網瞭解到,雖然Gauthmath聲稱100%免費,但在解題時需要“Ticket”來解鎖許可權,當“Ticket”用完時,可通過邀請新使用者獲得“Ticket”。不過,在App Store中,Gauthmath提供了付費訂閱功能,如果按月計費,首月收費4.99美元,續費6.99美元;季度費用為15.99美元;年費為49.99美元。

由此不難看出,免費模式外加“Ticket”獎勵成為其裂變獲客的主要方式。Gauthmath目前的獲客主要在安卓端,而收入主要來自iOS端。

海外“火種”

雖然國內教育業務偃旗息鼓了,但一直追求全球化業務的位元組跳動,並未完全放棄嘗試。

業內人士對志象網透露,此前,位元組跳動在國內已經積累了不少線上教育的經驗,儘管裁掉了很多人,也放棄了很多業務,但成熟的方案不能白白放掉,於是再去國外試試水,如果證明可行,那麼再重新招兵買馬。

Gauthmath就是其線上教育出海的重要一環。

業內人士稱,目前Gauthmath正拓展美國市場。美國學生長期被數學困擾,一項針對青少年的國際考試的最新結果顯示,在79個國家和經濟體中,美國的閱讀能力排名第9,數學素養排名第31。在美國,數學成績最好的學生所佔的比例低於平均水平,而且這一比例在過去20年裡基本沒有變化。

志象網瞭解到,Gauthmath在海外學生群體大受歡迎,這些學生還為此在Discord建立了數學學習社群,社群成員已經高達5萬多名。當然,同屬位元組系的TikTok,也對Gauthmath的推廣添磚加瓦。Gauthmath在TikTok上發起“Put Your Fingers Down”活動,在印尼大受歡迎,將近五萬名使用者響應這個活動。

來源:Gauthmath

“國內雙減的背景之下,需求減少了,海外是不是也有一樣的需求?不過,由於國情不同,需要驗證一下,因此短時間不著急變現。”業內人士指出。

實際上,這也並非位元組跳動首次試水海外線上教育市場。2020年3月,位元組跳動在印度上線拍搜應用SnapSolve,通過配備頂級教師隊伍,為印度6-12年級的學生提供24小時作業輔導和線上答疑服務,已累積百萬下載量。

當時,一位業內人士向志象網透露,該產品為今日頭條旗下線上教育產品,但其並未對外公開。

不過,位元組跳動已經解散SnapSolve,Gauthmath由於表現搶眼,成為位元組在海外重點發力的物件。