抓住細分市場！又一中國品牌成功打入海外

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時間 2022-08-01 12:54:04 億恩

出海服飾賽道再添一將。

隨著社會經濟的發展以及消費升級的影響，男性的消費意識也開始崛起，“買買買”已經不再是女性群體的專屬，男性消費也正在成為消費的風口。在出海賽道，亦是有多個男性服飾品牌正在搶佔市場，而OMG作為主打男性健身服飾的運動品牌也不例外，目前已經成功建立多個獨立站，且小有成績。

多個獨立站並舉，OMG打入海外

目前，市場上的運動服飾品牌主要以女性使用者需求為主，佔據了市場份額中的60%，但這也恰恰加劇了女性服飾市場競爭激烈的現狀，此種情況之下，被忽略的男性運動服飾市場反而是一個缺口。在Z世代的男性消費者對兼具顏值、功能的運動著裝產品需求越來越迫切的情況下，OMG應運而生。

作為專注美學的新國貨運動潮牌，OMG成立於2017年，品牌設計初衷是 面向對時尚設計、運動審美更有需求的Z世代男性客群， 為他們提供既可以健身運動，又可以滿足日常時尚需求的服飾，打破傳統運動服飾固有印象的同時，兼具時尚感與功能性。

目前，OMG擁有兩大產品線。其中， 健身運動服飾提供專業性較強的產品 ，如運動短褲、瑜伽褲、運動背心以及速乾衣等； 日常服飾則主要聚焦於休閒 ，如時尚衛衣、短袖上衣、運動長褲、運動套裝以及T恤等。此外，OMG還推出了PRO+進階系列產品，該系列是在原有運動功能線的基礎上進行的升級，服務於對運動功能性和品質有更高要求的消費者。

據瞭解，OMG目前的銷售網路已經覆蓋了36個國家， 在美國、日本、澳大利亞、紐西蘭等地佈局了獨立站，並 根據不同的站點設定了不同的退換貨政策、物流時效性以及支付賬戶等，站點的網頁排版、主圖、模特以及熱賣品都有所差異。

對比同類品牌，OMG的SKU顯得更為豐富， 目前的SKU接近500個。 就產品客單價來看，其春夏產品的單價主要在70-200元之間，秋冬款產品單價主要在120-600元之間。

與SHEIN類似，OMG的 供應鏈亦是應用了“小單快返”的柔性供應鏈體系 ，就披露的相關資料來看，其2020年的全年滯銷庫存佔比 1.26%，低於行業平均水平的5%-10% 。

目前，其已經佈局了Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest等社交平臺，並針對不同站點開設了不同的Instagram賬戶。就創始人的 Instagram來看，其粉絲量已經達到了72.3萬， 經常釋出自己身著OMG品牌服飾的帖子，每條帖文的平均點贊量都超1萬+。截至目前，Instagram整體粉絲數接近百萬。

其創始團隊亦是為其原創設計錦上添花。據瞭解，其創始人曾任職於國內頂級設計學院，創始團隊為上百個服裝品牌做過全案設計。同時，OMG亦是與浙江理工大學深入合作，在研發、創新以及人才培養上亦是有多年的積累。

就 OMG 而言，其整體增速可以說是非常明顯的。在幾乎未做大幅推廣的情況下， 2021年其 GMV同比翻倍。在未來的佈局上，其表示今年將 繼續拓展女士類目 ，同時會進一步擴大在海外的投入，亦會陸續入駐亞馬遜、Shopee等平臺。

男性服飾市場廣闊，還有5大類目蘊含商機

近年來，運動服飾品牌市場融資不斷，但大多數還是針對女性群體。像我們熟知的主打女性運動服飾的MAIA ACTIVE剛完成近億元C輪融資，粒子狂熱也曾在去年底完成高瓴創投領投的近億元融資，唯一一家的男士運動服飾品牌OMG亦是位列其中，這也讓不少賣家看到了其中的商機。

“男性健身服飾市場是有未來的，”不少業內人士說道，隨著健身產品的不斷完善以及疫情的催化，關於男性健身的需求正在持續增長，再加上男性對於品牌的忠誠度較高，對於想要深耕這一賽道的賣家而言是有多重利好的。

但就現狀來看，目前，主打男性健身服飾的品牌多以國外為主。如美國品牌Vuori，目前公司估值已經達到40億美元。其公司創立的第一個大方向就是“為男性設計”，公司的第一個爆款產品亦是男士瑜伽短褲。

憑靠女性瑜伽褲起家的LULULEMON亦是在發展男裝業務。其中，2021年第三季度營收資料顯示，其 男裝業務銷售額同比增長44% ，其對外表示，男裝業務也是公司一個關鍵的業務增長點。

在美國市場研究機構NPD釋出的關於美國男裝市場的最新研究報告中，小編髮現美國男裝消費開始轉向休閒和正裝混合的方向發展，多個細分類目產品的銷量快速增長，如西裝、休閒褲、正裝褲、運動外套、牛仔褲等。

由於男性日益關注自身的形象管理，男裝的需求也日漸攀升。就調查資料來看，美國人每在男裝上花費5美元，就有1美元花費在休閒褲、牛仔褲和休閒短褲上。預計在未來三年，休閒褲、牛仔褲和休閒短褲三個類目產品的銷售額對比疫情前將出現飆升。

同時，相較於其他賽道，男裝的退貨率將近低一半。相較於女性消費群體，男性群體為了高質量可以接受高價格，高質量和功能性是男性群體的核心需求，當然款式和審美也是重要的一點。

根據IMARC的研究資料，2021年全球男裝市場的銷售額為5333億美元，預計在2022年-2027年，全球男裝市場的複合年增長率為5.92%。在2027年，男裝市場的銷售額將達到7469億美元，足以看出這一賽道的潛力。

對於這一賽道，部分業內人士亦是給出了建議，不要急於做大規模，應該更看重使用者黏性，燒錢買流量是在消耗品牌的生命力，最終只會曇花一現。建議品牌先主要深挖一個品類，通過一個爆品開啟市場，在擁有爆款產品的情況下再選擇進一步擴張到其他品類。品牌亦是應該先聚焦運動功能系列，市場相對成熟後再進行拓展。

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