短影片和直播帶貨的四個真相
短影片和直播這兩年可謂是如火如荼的行業,很多實體商家老闆私下問我,短影片和直播帶貨到底應該怎麼推廣,因為我其中一個專案就是幹新媒體的,也幹了6,7年,今天我就談談對這個事情的一些看法。
1,短影片和直播帶貨的一些看法
一,雖然說這幾年短影片以及直播帶貨非常的火爆,大家肯定在網路上聽見看見到處都是誰誰賺了幾十萬幾百萬幾億,誰誰又一個晚上帶貨幾個億賺了幾百萬等等,是不是看了非常的激動和上腦,感覺自己也馬上就要走上巔峰人生,也想去幹幹,那麼背後真實的情況下真的有那麼賺錢嗎?其實任何生意和專案都是倖存者偏差,你看見的都是別人想讓你看見的,成功的背後往往都是跟隨著一批批失敗者,遍地屍骨累累,這個你沒有看見。
二,短影片平臺上真正賺錢的人其實就這兩三類人,一個是頭部的主播和網紅,達人,這些人背後往往都是機構團隊資本的運作,有資金有資源有好的供應鏈還有團隊化分工化運營推廣。
一個是知識類主播,特別是那些教別人賺錢,做生意做專案的人,利用人性的弱點販賣焦慮,過度誇大來賣課賣培訓賣諮詢,利用人性的貪婪,只要你去幹就可以輕鬆賺錢,實現年入幾十萬幾百萬幾千萬等等。
三,有一些人說,按你這麼多,咱們這些普通人能不能幹呢?肯定是可以的,但是你的預期不能過高,短影片平臺有演算法推薦新人多多少少還是可以得到一些流量,但是你想要好的流量,你必須是能製造出好的內容,說白了就是拿內容換流量,有人說,那直接拿錢買流量不就好了,普通人有那麼多錢買?真要這樣,我還聊個錘子,你能拿優質的內容幫助平臺留住使用者,平臺就會給你流量,本質上就是一種價值的交換。
四,你如果有自己的賣點專案,你說你利用短影片平臺這個渠道進行宣傳和推廣,那麼這樣是可以的,有好產品好服務,針對你需要的消費人群製造內容,吸引更多的消費者,又比如說你在某個行業和領域已經做了很多年,你這個時候利用短影片平臺這個放大器宣傳,你又能很好的解決客戶的問題,作為獲客渠道。
2,短影片和直播的一些真相
1,你如果沒有過硬的產品和本事想在短影片平臺上賺錢相對來說是非常難的,要能力沒有能力,要專業沒有專業,要口才沒有口才要長相沒有長相,因為短影片平臺就是一個舞臺,面對的是全國各地的人才一起競爭的,那麼多人你想要脫穎而出是需要過硬的本領,你如果有自己的產品或者線下實體利用這個傳播渠道宣傳獲客這個可行,有的時候我經常說,線下的競爭其實你能做到周圍一公里範圍的第一,你也是可以的,競爭對手反而還不多,還更容易,這個前提是你水平不咋滴高。
2,短影片沒有長久的生意,都是屬於一段時間的爆發,平臺不可能讓你一直持續,所以流量相對來說沒有那麼穩定,平臺會定期扶持不同的人。
3,你需要有持續輸出內容的能力,而且還要有好的內容,平臺規則的進化是很快,你需要有很強的自我迭代的能力,反而一些實體要求還沒有那麼高。
4,任何的生意和平臺不可能所有人都賺錢的,生意永遠都是遵循29,甚至19法則,賺錢的都是少數,虧錢才是大多數,所以不要相信人人都賺錢的鬼話。
5,你自己有專案自己有體驗場景,那麼你就可以利用好這個平臺來宣傳你自己,擴散你自己,這個還有有很大效果的。
6,大多數人其實很難成為所謂的網紅和達人,概率很低,有的時候可能只是一種運氣,但是你認認真真的去做一個生意,踏踏實實的賣,反而還可以賺一些錢。
備註:咱們必須是斷的去歇息成長自己,不要隨意相信那些到處賺錢的話,這個世界上沒有付出想要回報是不可能的,沒有人可以做到隨隨便便就可以成功,這種事情在你沒有資源背景的情況下很難,你真要去做,那你就長期持有,堅持下去,不要幹個幾天就停止了,一直堅持幹,做長期的堅持,堅持做好內容,那麼你最終可能是可以的,就像有人問我,直播賣貨可以做嗎?我說你準備一直幹,那就去幹,你如果準備玩一玩,那就不要做了,做起來的概率很低很低。
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