又黃又暴,賺走百億!頂風作案的“帶貨王”,這次撞槍口了

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文/ 金錯刀頻道

中國小學生的硬通貨—— 小天才 ,竟然因為涉及黃暴被約談了。

這件事讓很多人不敢相信。

說不敢信,主要是因為兩個方面。

第一個不敢信,是黃暴的尺度。

小天才平板的遊戲中,被發現存在大量的血腥暴力內容。在這些遊戲裡,小學生們可以打劫警車、校車、救護車等,甚至能跟警察進行槍戰。

漫畫APP裡就更離譜了。

一邊宣稱嚴選商城,一邊用極具挑逗性的內容博眼球,按摩女郎、偷窺狂、勒索、墮胎,成人看了都不堪入目。

第二個不敢信,是幹這事兒的人居然是小天才。

2020年,小天才電話手錶的市場份額高達31.1%,遙遙領先於華為(19.9%)和小米(9.2%)。

華為和小米加起來,也打不過一個小天才。

有人按照中國14歲以下的人口數量粗略計算,幾乎每10個孩子裡,就有一個在用小天才手錶。

小天才,早已經成了兒童手錶的老大哥。

如今為何偏要頂風作案?

偷襲小學生的“手錶刺客”,

5年賺了百億

之所以把小天才手錶稱為身經百戰的老大哥,首先是因為它 太賺錢了

蓬勃的兒童手 表領域中,小天才“一家獨大”,出貨量市場份額達31.1%,推出5年就從家長口袋掏出上百億。

僅2021年,小天才智慧手錶出貨量為637萬塊,位居2021年全球智慧手錶出貨量排名中的第四名。

別忘了,小天才的銷售物件僅僅是小學生。

過去的兒童手錶市場, 有如 神仙打架。

華為榮耀、科大訊飛旗下淘雲、小米米兔紛紛入局,就連騰訊也推出了自己的兒童手錶——騰訊兒童管家。

但在小學生的世界, 製作精良、科技感十足的產品往往不賺錢,賺錢的,往往是懂人性的產品。

最典型的就是2塊錢一包的奧特曼卡, 就讓背後的公司“卡遊”輕鬆賺了15億。

但當時名不見經傳的小天才,給人的第一印象是:

科技含量平平無奇,卻貴的一騎絕塵。

Z6售價1598元,足以買個3代Apple Watch了,擱現在就是 “手錶刺客”

圖源:深響

貴只是表象,小天才產品淘汰更新的速度非常快。

自2015年,第一代手錶上市後,小天才每年迭代發售新品,簡直是 “刺客中的勞模”。

2016年1月發售了小天才電話手錶Y02,增加了智慧防水提醒; 同年7月發售了小天才電話手錶Y0 3,這是首款支援快充的 AMOLED彩屏電話手錶。

緊接著不到一年,又推出了小天才電話手錶Z2,主打是游泳級防水。

剛剛提到的Z6,基本已經告別了家長對小天才最初的印象。

支援前後雙攝、九重定位、小度語音助 手,全球首創翻轉式設計,比大人的智慧手錶還炫酷。

在小天才誕生的這7年內,產品也從第一代以定位、通話為主要功能的Y01,升級到2022年5月上市發售的Z8,已經成為了堆料大師。

翻轉、拍照、健康監測、智慧識物、查單詞,健康碼, 甚至還能檢測兒童心情好壞。

雖然有時候仔細對比下來,配置不升反降,但價格卻從不心軟。

漲價的價格家長追都追不上,有家長說,“買二代時價格僅為五百多元。 但買到第八代,已經漲到2000,價格相當於市面上一款中低端手機。”

看似“腦殘”的小天才,

有兩大殺手鐗

試想下,為什麼一直瞧不上國產的很多家長卻心甘情願掏錢買小天才?

他們給自己的孩子買耐克的鞋,買蘋果的電腦,上外教的網課,怎麼就在小天才上驗證了 國貨真香定律

實際上, 看似簡單的小天才手錶,任何一個功能和細節都不是偶然出現。

換句話說,什麼是好手錶?

業內的大神們可能認為, 價格要想上千,要麼製作精良,要麼有高科技,起碼得配得上高階科技產品。

但在小天才的“天才理解”裡,手錶一定要夠實用,而且對兩頭都實用。

1、不談引數,談監控

小天才並不是一開始就找對銷量暴增的密碼。

2021年1月,小天才產品主打護眼功能,宣稱擁有“九層散射屏,螢幕像書本一樣,呵護孩子視力健康”。

還有小天才於2020年底推出的“呵護孩子耳朵健康”的護耳耳機。

但很快小天才就從護眼、健康這些偽痛點中自我糾正,找到了讓中國家長最焦慮的事情—— 孩子找不著的失控感。

從最重要的那句“能打電話的手錶”開始,小天才精準的切入家長的痛點。

從此開始,小天才把 定位和監控 都幹到了極致,一個小小的手錶支援3D立體定位、樓層定位、出國定位、運功軌跡記錄。

甚至可以在密集建築群中,定位到孩子所在的樓棟、樓層等資訊。

當孩子在車站、商場等室內場所跟家長走散時,家長在1樓,孩子在3樓,開啟手機就能看到孩子所處的樓層。

到了今年上市的小天才Z8,監控就更變態了。 增加了雙攝同開功能,當你想和孩子來個影片通話時,前後兩個攝像頭可同時開啟。

前置看孩子,後置看環境,前後環境可以全方位監控 。

親情不斷電,是小天才給家長的禮物。

2、不談科技,談朋友

但這一招到了小學生這裡,過度的監控、定位一定會引起叛逆和反感。

小天才面向小學生的廣告語非常鬼才,傳遞出一個相當扎心的價值錨:

有小天才,就有好朋友。

小學生都知道,小天才的使用者之間,可以通過“碰一碰”的方式直接線上下新增好友。

但小天才把交朋友這事兒再次幹到了極致:

1、小天才手錶無法與其他品牌新增好友;

2、小天才並沒有開放微信、QQ等第三方社交軟體進入自己的生態中。

這樣做雖然很冒險,但大力出奇跡。

說白了, 在小天才手錶裡面,除了打電話聯絡的父母,手錶能新增的好友,只能是另外一位小天才使用者。

因此,把這些引數和對比理由羅列給孩子聽時,他們會說:

“給我說那麼多引數幹嘛,我只想要小天才。”

堅決不買小天才的使用者,

到底在顧慮什麼?

這麼多年,小天才一直在 搞定家長和征服小學生之間瘋狂自我battle

他們在家長端,小天才給產品做減法。

給很多家長留下的印象是,這是一個閹割得只剩下通訊功能的手機。

尤其是當教育局已經禁止學生把手機帶入中小學,給孩子買個電話手錶自然成了最合適的替代方案。

但要征服小學生,而且越賣越貴,卻必然要做加法。

很多家長在購買時並不知道,小天才手錶裡有一整套複製貼上成人世界的積分體系。

“碰一碰”是交友的第一步,“賺積分”才是真正秀實力的階段。

買酷炫的空間裝扮需要積分,給自己的暱稱更換顏色需要積分,使用個性化的微聊氣泡需要積分,個人賬號升級同樣需要積分……

更具有誘惑力的是,在這個體系裡,小天才手錶的賬號可以無限升級。

《大黃蜂》和《蜘蛛俠》在院線上映,小天才立馬為意猶未盡的孩子們準備了聯名款手錶。

這次小天才被發現色情暴力,並不是頭鐵硬往槍口上撞,其實就是在做加法時埋下的雷。

在小天才官網上,其關於平板電腦的介紹中明確寫道,這是“專為孩子設計的平板”。

“看繪本、聽故事、看動畫,課外閱讀,精選0~12歲孩子所需優質內容,每個內容上架前均進行安全檢查”,能讓“媽媽更放心”。

但很顯然,小天才胃口很大,卻並沒有做到承諾的安全檢查。

還有家長爆料,小天才電話手錶內建遊戲“湯米貓”,在和手錶繫結的家長手機上沒有任何聯絡記錄和授權的情況下,就悄悄划走了家長微信裡的錢。

但家長髮現後,根本找不到遊戲運營商。

誘導心智未開的小學生消費,直接踩到了家長的雷區。

結 語:

小天才之所以能成為了小學生社交的必需品,是它和其他冰冷的電子產品不同,小天才手錶是用來交朋友的。

但社交和監控可以極致,但不能極端。

內容可以冷門,但不能邪門。

在一些班級裡,孩子分為了小天才派和其它派別,甚至有些班級通過小天才建立班級群,不買小天才手錶就進不了群。

人民日報釋出文章點名小天才:

“不要讓未成年人只是新的利益增長點。小天才千萬不要反被聰明誤!”

中國消費者報更是用了頭版頭條,言辭激烈的批評。

國產廠商反超蘋果等國外大牌,大家喜聞樂見。

但只有技術反超,而不是拿捏人性的漏洞, 抓住了使用者人性的某一點,黏住使用者,進而獲利。

價格可以升級,但底線絕不能下墜。

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@The End

本篇作者  |  張一弛   |  內容運營   佳男

|   主編 |   張一弛

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