萬達院線遊戲再出海,這次能否完成“小目標”?

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本文經授權轉載自微信公眾號 AppGrowing出海觀察 (ID:AppGrowingGlobal)

作者 | Shelly

近日,AppGrowing 國際版數據顯示,低調已久的萬達院線遊戲在海外開啟新一輪“買買買”的大動作,其漫改手遊《聖鬥士星矢:正義傳説》在北美地區和歐洲地區從六月開始起量,持續到七月爆發。

有意思的是,這款遊戲在最初走的是先出海後迴流本土的路子。去年年初,《聖鬥士星矢:正義傳説》率先在港澳台地區上線,同年6月22日,在國內正式開服,吸引大批玩家,上線當日空降 iOS 暢銷榜Top 6,足以證明該IP粉絲基數之龐大。

來源:AppGrowing 國際版

在國內開服一週年之際,沉寂多時的萬達院線遊戲劍指歐美市場,這波買量表明對該IP的重視和再次出海的雄心壯志。而面對全新的歐美市場,萬達院線遊戲如何殺出重圍,需要用行動一步步探索並交出答卷。

從營銷的角度來看,漫改IP手遊通常傾向於突出劇情和人物,以喚起粉絲的集體回憶。每個IP都有其特性,而聖鬥士星矢豐富的人物羣像,本身就是該IP的天然特色。

《聖鬥士星矢:正義傳説》的廣告素材中,無論是“黃金十二斗士”、“七天王”還是“青銅五小強”,都在詮釋着“不是孤軍奮戰的聖鬥士”這一羣像特徵。因此,以人物羣像素材烘托整體遊戲氛圍往往事半功倍。同時,羣像的呈現也更容易激發“集郵黨”玩家的好勝心。

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其次,通過滿屏燃爆的華麗大招展示,以“天馬流星拳”、“廬山升龍霸”等熱門經典招式為載體加上聲優原聲演繹和專屬BGM,燃動全場,讓專屬於聖鬥士星矢的DNA瞬間跳動。熱血打鬥的“燃”系素材,重現甚至再度深化漫畫中的經典打鬥場面,直接將情懷拉滿。

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整體而言,《聖鬥士星矢:正義傳説》本次在北美地區和歐洲地區投放的素材還是同樣的配方,不變的燃味。此外,萬達院線遊戲將其設計為放置遊戲,除了看中放置遊戲的吸金力外,瞄準其核心用户的特性也是一大決策原因。

當全世界都盯着Z世代的錢包,萬達院線遊戲卻反其道而行之選擇用鼎盛一時的老IP讓這羣80後“聖鬥士”們甘願為情懷埋單。而“放置+卡牌RPG”的玩法更是為核心用户量身打造。豎屏設置解放雙手,“護肝放置,隨玩隨停” 掛機就有收益的設定貼近80後的“肝不動”的佛系屬性。

放置+卡牌RPG遊戲的熱度與吸金力早已被反覆證明。大量同類遊戲都遵循着人物卡片蒐集、劇情戰鬥升級、掛機得收益、材料裝備提升等標準套路。

AppGrowing出海觀察曾在 《三七互娛、點點互動、IGG齊齊發力,放置遊戲或能成為歐美出圈新機會?》 一文提及,好的主題內容能夠決定一款放置遊戲的天花板。《聖鬥士星矢》的強IP屬性和豐富的劇情性正好彌補了放置遊戲碎片化帶來的用户流失問題,有效增強用户粘性,IP的介入無疑為放置遊戲帶來新活力。

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此外,萬達院線遊戲針對《聖鬥士星矢:正義傳説》的“出海-國內-再出海”的買量策略也是值得深究的。官方在上線內地前,以其他市場為試驗場,通過四個月的測試以描繪用户畫像、探尋其喜好並對素材進行測試,從而調整策略應用於國內市場中。

如今,經過在大陸市場一年的探索,《聖鬥士星矢:正義傳説》再次開啟海外買量,可見萬達院線遊戲在聖鬥士星矢這個IP上寄予厚望。

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而在買量上,《聖鬥士星矢:正義傳説》主要遵循了3個策略。首先,在初期依靠買量,大浪淘沙精細化篩選核心用户。在台灣地區測試中,通過一萬多用户調研報告,得出大概60%的玩家都在35歲以上的結論。在識別這一年齡層後,進行更具針對性的遊戲優化設置和投放調整。

其次,考慮IP買量的特殊性,因聖鬥士星矢這一IP經歷過時代的斷層,如何喚醒用户的“聖鬥士之魂”,素材很關鍵。

這也決定了最後一點:根據港澳台地區的買量測試逐步轉變素材特點。在一開始的投放當中曾投入真人素材和單個熱門人物素材,效果未如預期。在測試後,後續的投放捨棄了真人素材並投向羣像素材,相對比單一人物,粉絲對集郵式的羣像素材更感興趣。

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由此可見,買量策略成為《聖鬥士星矢:正義傳説》全球發行的關鍵。從買量到素材的選擇及投放到用户的觸達及轉化,三者的完整鏈路需要用統一性思維打通。從這個層面上看,萬達院線遊戲謀定而後動,小規模出海測試,再加大內地地區的投放槓桿,沉澱後再出海的這一思路值得借鑑。

但從另一層面看,儘管摸清了用户喜好,卻仍然會出現玩家反映“太氪了,氪不動”的問題。這説明沒有一勞永逸的IP,只有不斷流動的核心用户。如果不充分發掘IP的價值內核,讓老樹發新芽,僅僅靠情懷和信仰是很難在IP大戰和出海大戰中脱穎而出的。

怎樣將IP價值最大化實現長期盈利,是亟待深思的問題。畢竟現實不是放置遊戲,掛機就能有收益。萬達院線遊戲能否在濁浪排空的出海浪潮中運用策略制勝,讓我們拭目以待。

以上為《萬達院線遊戲再出海,這次能否完成“小目標”?》。