你為什麼總是做不好IP營銷?

語言: CN / TW / HK

與其他營銷方式不同的是,IP營銷一旦在前期沒有做好規劃,在落地的時候很可能會形成IP粉絲群體負面口碑的反彈,甚至形成公關危機。

因此在極端的情況下,品牌可能累死累活地達成了IP合作與溝通,花了大價錢購買IP授權,但最終卻迎來IP粉絲的口碑反噬或者“選擇性忽視”。

出現這類情況往往還是品牌在IP營銷上不專業所致,如果我們把整個IP合作分為 IP資源評估、IP合作洽談、IP營銷創作 三個階段,品牌往往會面臨八大難題,如下圖所示:

  • 在IP資源評估階段,品牌一方面不知道如何在已知IP中找到潛力IP,同樣也不知道如何挖掘未被認知的優質IP,同時缺乏一套方法論去進行IP匹配度評估;

  • 在IP合作洽談階段,品牌難以找到一手IP資源方,在合同條款協商上也並不專業,同樣複雜的IP合作流程也容易讓品牌失去營銷機遇;

  • 在IP營銷創作階段,品牌難以科學化地評估IP營銷方案,拍腦袋決策是常態,此外還往往難以進行IP的深度結合,而止步於表面化的聯名合作。

也就是說,IP營銷看上去似乎簡單,只需要找到IP方進行合作授權,但實際上卻有大量隱祕的雷點、坑點,導致品牌最終沒聲量、沒轉化。

而根據時趣洞察引擎的大資料分析,在2021年所監測的15萬營銷戰役中,超過50%的營銷案例都藉助了IP合作來實現。而實際上,我們真正能夠印象深刻的IP營銷內容並不算多,可見提升IP營銷的效果,能夠對品牌營銷帶來質的提升。

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