揭祕消電新勢力品牌的躍遷之路|阿里媽媽新勢力品牌私享會內容精華全記錄

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八月伊始,夏盼秋實。正值品牌蓄力的好時機。數字化時代下,消費者行為路徑變遷多樣性加劇,消費賽道也在不斷出現新機遇,消費電子作為與衣食住行聯絡緊密的行業,正成為搶佔消費市場新賽道新機遇的品類發源地。

在急劇變化的商業環境下,新銳品牌如何做到脫穎而出?如何穿越成長週期,把握不確定下的突圍機會?小而美的智慧家電品牌如何跑出圈?新銳品牌如何向成熟品牌進行躍遷?這些都是當下消費電子新品牌關心的核心議題。 

8月5日,阿里媽媽在寧波成功舉辦了「 蓄峰·新勢力品牌私享會——消費電子新勢力專場 」。阿里媽媽、天貓、遠鑑基金和點晶網路的多方嘉賓代表,為大家帶來新勢力品牌經營的內容分享。私享會就阿里媽媽如何助力新勢力品牌成長與升級、當前消費投融資形勢、消電行業營銷新打法、天貓小家電相關計劃等核心議題進行了研討,通過豐富的內容乾貨分享,與行業精英共研向頭部品牌躍遷的經營先機,為新銳品牌和家電行業的升級與未來發展蓄峰助力。

“洞察、能力、激勵”三位一體

阿里媽媽助力新勢力品牌實現躍遷

2022年上半年,在複雜的商業環境下,阿里媽媽與眾多品牌共同經歷了市場的不確定性。2022年下半年,品牌如何捕捉消費需求,把握品類機會,找到下半年的增長機遇?私享會伊始, 阿里媽媽運營中心總監虎豹 率先分享了鋒芒計劃2.0商家成長計劃,介紹了阿里媽媽為商家提供的資源和政策扶持。

8月,阿里媽媽面對約20萬量級的年度成交百萬以上商家的鋒芒計劃再度升級,結合不同行業內商家的生命週期階段特性,定位出相對應的品牌人群、貨品策略以及品牌成長的生意增長因子,此次推出的「 消電新勢力商家x單爆拉新鋒芒計劃 」首次在寧波亮相。其中,生意增長驅動因子,後續會針對不同行業的成長特徵逐步展開,具體涵蓋針對美妝、消費電子等行業的“單爆品拉新計劃”、針對家裝、戶外等行業的“多爆品滲透計劃”、針對男女裝等行業的“上新品加速計劃”以及針對寵物、食品、健康等行業的"單爆品復購計劃",幫助其定向解決生意問題。

下一階段,鋒芒計劃將重點發力在生意洞察、產品能力和專屬激勵三大領域,為新勢力品牌打造多維助力。首先,阿里媽媽數智通產品將帶來更針對性的生意洞察,全域性性結合數智技術展示商家所處成長階段、關鍵生意洞察、生意機會排名和全店投放效果;並進一步結合智慧診斷結合生意增長驅動因子打造鋒芒投放加速包,打通直通車、引力魔方和萬相臺定製能力,帶來更便捷的產品投放力;不僅如此,鋒芒計劃還提供全週期的專屬激勵,覆蓋平蓄期和大促期的雙週期經營目標。

此外,針對當下商家面對市場競爭的核心問題,虎豹在胖鯨BotF未來品牌的專訪中指出,阿里媽媽從去年開始就進行產品矩陣的整合和升級,更聚焦能力的設計,推出萬相臺工具和升級鋒芒計劃2.0,旨在更貼近商家經營視角,提供簡單銳利的解決方案;針對新勢力品牌也推出了數智通工具,利用數智技術及智慧演算法能力快速幫商家定位,然後再聚焦每個階段將智慧演算法推薦給商家,以節省時間成本和試錯成本。接下來阿里媽媽會更 聚焦智慧投放 商家定向培訓 ,包括使用現金補貼激勵等方式,最終希望消費品牌迴歸到產品定位,再通過平臺助力,實現逆勢增長與升級。

基於豐富產品矩陣應用和策略經驗, 阿里媽媽消費電子行業大客戶策略負責人筱戈 以《確定性投入帶來確定性增長》為主題,分享了大客戶品牌如何通過先進數智生產力,圍繞DEEPLINK(深鏈經營體系)x PLTV(貨品長週期價值)雙輪驅動商家經營有機成長,以及C-FLOW消費者流動性,讓消費者全生命週期管理成為可能。此外,筱戈還帶來2022年8-9月平蓄期消費電子行業蓄力增長計劃,包含 新品增長計劃 大促品牌增長計劃 ,通過阿里媽媽確定性投入與天貓行業確定性對投,藉助天貓行業資源助力,全域整合營銷資源,滲透到諸如88會員、造物節等多個營銷節點,助力品牌下半年增長升級。

在消費者全生命週期管理領域,構建私域流量並注重消費者購買貢獻,也是新勢力品牌日趨關注的經營方向。就此, 淘寶聯盟供給策略中心負責人渝翁 帶來《淘寶聯盟私域營銷》主題分享。作為更懂消費者的私域電商,淘寶聯盟坐擁2000萬從業者、4億月度活躍使用者、超高活躍度和購買轉化率,覆蓋100%網際網路APP,能有效實現全域觸達、高效流轉、人群運營再沉澱,適合新勢力品牌藉助淘寶聯盟實現彎道超車。具體能力方面,超級U選精選高性價比爆款尖貨,站內外全渠道渠道分發,實現爆發式銷貨;營銷共振則通過平臺活動節奏,作多場景組合推廣觸點序列化運營,通過超級U選貨品單單補貼、券券補貼,以及對賭模式鎖定站外媒體資源,為商家在站外構建確定的賣貨流量陣地;品牌私享Club通過淘寶聯盟量販式銷貨解決方案,為商家託管高庫存壓力商品,減少對接渠道成本,扭轉庫存效率。

哪些新品牌更容易獲得消費市場的青睞,天貓又是如何發掘和孵化這些潛力新品牌的?對此, 天貓小家電新品牌招募負責人靈萊 從小家電行業的角度分享了天貓小家電超級新品牌計劃2.0。去年5月,天貓小家電行業上線超級新品牌計劃,為入選的新品牌提供為期半年的集中能力培訓+實戰演練,幫助新品牌實現生意的高速增長。今年,超級新品牌專案全新啟航,將新品牌計劃前置至新品牌誕生環節, 打造新品牌“發現—入駐—成長—提升—突破”的全生命週期扶持資源 。小家電2.0新計劃的上線,通過新品牌公開招募活動、趨勢賽道線上報名入口等形式,從招募到孵化,發現新品牌潛力,塑造品牌的未來。靈萊表示,今年的計劃還將採用更多創新的形式、豐富的渠道、多城的合作,拓展潛力新品牌的發現方式,聚焦“四有”新品牌: 有意願、有潛力、有資金、有技術 ,幫助他們入駐天貓,並跑出屬於新品牌的“加速度”。

“營銷、融資、操盤”實戰解析:

新勢力品牌如何掌握下半場主動權?

深入到經營實戰之中,那些成功把握機遇的新勢力品牌,他們在經營上做對了什麼? 新勢力品牌又該如何把握品類消費需求? 在私享會下半場,阿里媽媽品牌負責人梓漁、遠鑑基金合夥人孫騰、點晶網路品牌經理徐義笑三位嘉賓從不同角度,對消費電子行業的成功實操案例進行分享。

阿里媽媽品牌負責人梓漁 以《品牌新勢力經營》為主題,基於阿里媽媽營銷研究中心的洞察研究,結合品牌實戰案例,介紹新勢力品牌下半年存在的增長機遇。她認為,在崛起的新勢力品牌中,從產業帶裡成長的新品牌、率先把握品類趨勢的新勢力品牌,往往能夠謀得先機。基於流動時代下使用者洞察和消費趨勢三大特徵: 消解不確定性 多元化宅家體驗 極致化戶外生活 ,新勢力品牌要從過去粗放的、單點式營銷投入轉變為更加精耕細作的經營。與此同時,阿里媽媽推出 新勢力品牌「三象限擴容」經營概念,即全域蓄人群規模加深忠誠、爆品組合拓品類寬度、品牌營銷出圈 ,助力新勢力品牌 迎接精耕細作的時代

後疫情時代,消費電子行業存在很多創投機會,包括居家清潔、小廚電、養生變美周邊等小品類還有很多消費需求與機遇。在整體投融資市場環境上, 遠鑑基金合夥人孫騰 指出,消費電子產品毛利不高,即便在前幾年消費升級的狀態下,品牌仍面臨增長等現實問題。 隨不確定性環節逐漸得到控制,消費需求再次釋放,家電及電子行業龍頭企業估值回暖,整體板塊漲幅超過10%。因此,對於消費電子領域的品牌而言,接下來要在不確定性中尋找確定性,認真打磨產品力,持續練好基本功,一要對產品有信心;二要對類目有清晰認知,從而 抓住小品類發展機會 ,在產品和賽道上做“隱性冠軍”。

點晶網路品牌經理徐義笑 則在品牌實操經驗層面出發,分享了EUNA復古家電從0-1的實戰經驗。EUNA從起步階段到專業運營再到品牌化,以復古冰箱為品類重點,延伸至全套廚房場景復古系家電品牌定位。其將資源聚焦在人群充足、標籤清晰、大部分商家首選的天貓平臺,通過市場分析加上貨品策略思考,以 爆品組合象限 全域蓄水人群資產象限 品牌營銷出圈象限 的擴容經營戰略,實現了品牌在天貓運營效率的提升。

交流之聲有盡時,精彩思想始終流動,一輪輪乾貨滿滿的主題分享後,現場參與嘉賓根據操盤經驗,紛紛提出了品牌在平臺運營中出現的各種問題,阿里媽媽和天貓相關負責人均在現場就此給出詳細的指導和建議。會後,在場多家品牌創始人、平臺負責人、行業操盤手互相熱情交流,為本次蓄峰·新勢力品牌私享會——消費電子新勢力專場閉門分享會成功落下帷幕。

大促收穫,離不開日常蓄水,2022年上半場已過去,2022下半場的風帆即將揚起,阿里媽媽致力於讓每一份經營都算數,與每一個新勢力品牌一同 「平蓄促收,確定增長」

「開課了,萬堂書院」

每週二晚八點·聊經營

8月9日20點,阿里媽媽萬堂書院邀請到了阿里媽媽小二張萌、天貓精靈小紅盒Pro產品經理御烽和、正浩國區電商負責人張琛,為商家朋友們分享「 戶外趨勢場景跨品類人群新機會 」。不見不散哦!

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