給主機遊戲貼共享標籤:“錢”景還是陷阱?

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把主機遊戲共享靠譜嗎?

編者按:本文系創業邦專欄作者 懂懂筆記(ID:dongdong_note),作者:神樂,編輯:秦言,攝影:木子,創業邦經授權釋出。

相信不少80後、90後都有類似的記憶:放學之後,約上三五同學,兜裡揣著早餐省下的幾塊錢,悄悄跑到學校附近的“小黑屋”——遊戲機室裡,搓上幾把主機遊戲,成為虛擬世界當中最強的英雄......

隨著電腦的全面普及,加上80後、90後長大成人,承載著一代人童年回憶的“小黑屋”也已經消失。如今,習慣打手遊的00後,甚至不會知道,曾幾何時有這樣的遊戲機室存在。

如果說,已經消失的“遊戲機室”再次“捲土重來”了,80後、90後會不會感到驚訝?最近,有網友向懂懂筆記透露,在北京、上海、深圳、廣州、杭州等,一線、新一線城市的多家商業綜合體內,均出現了主機遊戲廳。

遊戲廳主推PS4、Xbox、Switch一類的主機“共享”租賃。一個大螢幕配上一臺遊戲主機、一臺選擇遊戲的小平板、兩隻遊戲手柄,再加上一張舒服的沙發椅,構成了一個遊戲卡位,整體佈局上跟網咖沒啥區別。

主機中內建目前主流的正版遊戲、3A大作。與曾經的“小黑屋”相比,遊戲廳不再位於學校附近隱蔽的角落裡,而是選擇在綜合體開放式的核心區域“光明正大”地開店。

在部分主機遊戲廳的宣傳物料上,運營方對於專案的定義似乎非常“網際網路”——“共享主機”。看到這裡,相信不少人有著同樣的疑問,曾經被判定“hao毫無生機”的遊戲室,一旦貼上共享經濟的標籤,就能搖身一變成為新風口?

“共享主機”收費不便宜?

有懂懂筆記在點評應用上搜索“共享主機”一詞,的確在不同城市,找到了多家類似的主機遊戲廳的相關資訊,並選擇位於廣州、深圳的幾家主機遊戲廳,一探究竟。

幾乎所有的主機遊戲廳,都開設在成熟商圈、商業綜合體三、四層開放空間的核心區域。有的,甚至開在了綜合體的電梯口,路過的顧客很難不發現主機遊戲廳的存在。

在掃了幾家店裝置上的“開機二維碼”之後,懂懂筆記發現,遊戲廳的主機“共享”採用分時租賃模式,收費30~50元/半小時,並不便宜。其中,深圳羅湖一家主機遊戲廳收費最高,開機一小時要價158元。

如果在團購網站先團購、後消費的話,價格也會相對實惠點,2小時的套餐大概在90元左右。任何一家主機遊戲廳,幾乎都有PS5、XBOX、Switch“御三家”主機可選擇。

至於遊戲,像《戰神》、《馬里奧奧德賽》、《光環》等平臺一方大作,像《雙人成行》、《分手廚房》等雙人互動遊戲,應有盡有,在分時租賃時長內,均可以任意遊玩,遊戲進度也會儲存在顧客對應的賬號裡。

只是,已經2022年了,真的還會有人跑到遊戲廳裡玩遊戲嗎?懂懂筆記觀察了深圳坪山一家主機遊戲廳的運營情況。3小時內,僅有2位路過的顧客開機消費,遊戲時長也均是“起步價”半小時。

“今天是星期六,開機打遊戲的人算挺多的了,平時工作日幾乎沒顧客。”現場的一位管理員說,該主機遊戲廳今年2月開業,而他則是上個月才入職的,“以前,遊戲廳是無人值守的,顧客掃碼自主開機。”

但由於無人值守的遊戲廳,經常坐滿了在商場內納涼的、休息的大爺大媽,桌面上的螢幕也經常遭人毀壞,無奈之下,遊戲廳經營者只能僱專人負責管理。可即便沒有了納涼、休息的人,遊戲廳的生意也不見得多好。

即使是商場人流最大、最熱鬧的週末,一天開機的顧客,也不會超過10人,“聽說市區的門店人多些,尤其是節假日,但是也極少滿座,可能是太貴了吧。所以一開始我也非常糾結,看管遊戲機廳,是不是一份好差事。”

然而,遊戲廳的經營者卻告訴管理員,主機遊戲主要消費群體不是小朋友,而是擁有“主機情懷”以及一定消費能力、家裡又沒有最新一代主機的的成人,“80後、90後的人,小時候都玩過主機,起碼玩過系列遊戲的前幾作。”

因此,類似“目標群體”路過遊戲廳,不少會被最新的主機、最新的遊戲大作所吸引。一旦興起體驗了一回最新大作,顧客往往會難以自拔,繼續到遊戲廳充值消費。

可見,無論是曾經的“小黑屋”還是當下的“共享主機”,商家想要收割的仍舊是同一批80後、90後消費者。只是,當年的小學生、中學生如今已經擁有獨立自主的消費能力,被一款遊戲所吸引,難道要“租機”通關不成?

“租機”通關不划算

遊戲主機,買不如租?

在深圳羅湖布吉一家連鎖主機遊戲廳裡,一對年輕的情侶,坐在大沙發上,女生正對著螢幕,搓著手柄,刷著 《柯娜·精神之橋》的劇情,而在她的旁邊,一位男生正埋頭,刷著手機。

“她(女友)很喜歡這個遊戲,所以我看看淘寶,主機和遊戲什麼價格。”見懂懂筆記搭訕,男生放下了手機,笑了笑說,原本,他正和女朋友逛著超市,突然被電梯口的主機遊戲廳吸引了。

於是,便心血來潮地掃碼開機,打算體驗半小時。但沒想到,手柄一到手,女朋友便迷上了其中一款主機遊戲。然而,當他查詢了主機和遊戲的售價之後,決定下單購買。

“半小時45元,太貴了。而且打個遊戲還得跑過來(商場),很不方便。”男生算了一筆賬,目前,一臺PS5主機價格4000元,一款遊戲400~600元,可是相同的花費,只能在“共享主機”上玩50小時遊戲。

以大部分主機3A大作動輒20小時的主線流程計算,使用者花上四五千元,只足夠在主機遊戲廳裡,通關兩部3A大作,估計連支線任務都很難體驗完全,“更何況,她(女友)喜歡的遊戲有PS4版,買臺中古PS4主機才一千多。”

有資深主機玩家告訴懂懂筆記,即便消費者被某一款主機3A大作所吸引,一步到位購買主機和遊戲,仍要比在商場分時租賃“共享主機”通關更為划算。如果後期玩膩了,還可以將主機以及遊戲出售回血。

如此一來,開在綜合體裡的主機遊戲廳,消費人群的定位也變得十分清晰:好友相約逛街,被遊戲宣傳吸引,同時又有“殺時間”的需求,便心血來潮掃碼開機,一起玩諸如《馬力歐派對》、《雙人成行》、《分手廚房》一類的閤家歡遊戲。

玩完即走,或許連存檔的功能都不需要。畢竟,很少會有一時興起的玩家,專門跑到商場,為了玩價格不菲的主機遊戲。除非再次逛到遊戲廳所在的商場,玩家才有可能順便“搓”上一局,殺殺時間。

受疫情的影響,大量本該在2021年發售的主機遊戲新作,都推遲到了今、明兩年,相繼發售。

一系列3A大作來襲,也推動了遊戲主機市場規模的增長。中國文化娛樂行業協會預計,今年國內主機市場規模將有望達到102.7億元,並在未來維持約20%增長率,快速擴張。

只不過,看似欣欣向榮的主機消費市場,並沒有“共享主機”的一席之地。貼上“共享”標籤的遊戲廳,顯然很難用“情懷”大肆收割80後、90後玩家。結果,被“共享主機”收割的只有加盟商。

回本快而且高回報?

為了瞭解“共享主機”背後完整的商業模式,懂懂筆記聯絡上了一位在網上轉讓主機遊戲廳的經營者,並試圖以“意向人士”的身份,與遊戲廳的經營者深入攀談。

然而,這位暱稱為“阿富”的經營者卻表示,早在上個月,他加盟經營的主機遊戲廳,已經“幸運”地頂手給別人了。同時,他更以“過來人”的身份建議懂懂筆記,千萬不要加盟任何主機遊戲廳。

“天上不會掉餡餅,任何沒有門檻的、高回報的專案,一定連碰都別碰。”聊及加盟遊戲廳的經歷,阿富顯得很無奈。大概7個月前,阿富在刷短影片時,偶然刷到了“共享主機”專案加盟的廣告。

因為廣告宣稱,只要準確選擇人流密集的城市商圈,佈局上幾臺遊戲主機,便可以躺著賺錢了,廣告甚至承諾,只需一個月的時間,加盟商即可順利回本,之後快速實現盈利。

“回本快、高復購率還省心的專案,我覺得很是心動,所以聯絡上了BD。”作為一名70後,阿富顯然對於遊戲主機、遊戲行業不瞭解,但如今回想起來,發起專案加盟的品牌方,可謂是穩賺不賠。

在BD熱心指導下,他加盟的遊戲廳,選址在廣州天河一家購物中心中庭,每個月的租金1.8萬元。而除了租金之外,他還要支付品牌方2萬元的加盟費,“至於遊戲主機和螢幕,也要跟對方購買。”

阿富說,一套PS5裝置的採購價約5000元,XBOX裝置的採購價6000元。結合場地面積大小,並在BD的建議下,他一共採購、投放10臺遊戲主機裝置,再算上裝潢、沙發,花了他將近6萬元。

“而且每個月的營業額,還要讓品牌方抽水(即抽傭)10%作為管理費。”眼看著投入的成本,幾乎不可能在一個月內收回,他開始自我安慰,改變目標,將回本的時間預期,調整至半年。

然而,遊戲廳正式開業之後,阿富卻徹底失望。他說,遊戲廳所在的位置,算是廣州人流量較為集中的地方,消費能力頗高,但是“翻座率”卻相當的低,日均顧客8人,人均遊戲時間約1小時。

“每個月營業額2萬塊出頭,扣除租金、品牌方的管理費後我還虧電費。”經營了半年之後,眼見回本無望,虧損擴大,阿富不得不學品牌方BD“畫餅”將遊戲廳頂手給下一個“大怨種”繼續經營。

在該“共享主機”品牌官網上查詢,懂懂筆記得知,目前該專案方旗下擁有上百家加盟的遊戲廳。有投行人士透露,以上加盟規模,若放在前幾年資本爆發期,能融一筆大錢了。

只是,最近幾年,行業投融資整體趨於謹慎,於是包括“共享主機”在內的共享專案,只能轉向加盟制,利用資訊的不對稱,忽悠普通加盟商掏錢,幫專案分攤成本,甚至賺錢。

此外,即便“共享主機”的遊戲也是從官方購買的,可將授權“家庭使用者”使用的正版遊戲,用作商業運營,也已經涉及法律風險。然而這些,都是加盟商永遠不可能從BD口中得知的“料”。

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