抖音網紅自曝一場直播賺400萬，宇宙的盡頭是直播帶貨？

圖片來源@視覺中國

文 | 雷達財經，作者 | 孟帥，編輯 | 深海

一天賣兩個億到底能掙多少錢？抖音網紅彩虹夫婦為大家揭曉了答案，“刨開所有開支，我們大概掙了400多萬”。

正是這則自曝直播收入的影片，讓外界很多原本不認識彩虹夫婦的網友注意到了這個主播，彩虹夫婦自曝一場直播賺400萬的舉動，還引來了成都市稅務局的關注。

雷達財經瞭解到，彩虹夫婦直播間負責出鏡的孫彩虹，早年曾從事保險行業，之後誤打誤撞進入直播行業。不過，2020年才入局直播的孫彩虹，已通過直播為自己賺得不少財富，此前她曾自曝花費4000萬元全款買下一套別墅。

雷達財經注意到，除了類似於孫彩虹這樣的素人，不少明星、網紅也已入局直播。明星、網紅可觀的直播佣金，也讓不少網友感嘆——“宇宙的盡頭是直播帶貨”。

彩虹夫婦帶貨一天大賺400萬

“女大三，姐弟戀，有三個兒子”，這便是抖音網紅彩虹夫婦的個人簡介。然而，這則看似普通的個人介紹背後，彩虹夫婦卻擁有超過937萬個粉絲。

8月3日，彩虹夫婦釋出影片，將自己最近一場直播的收入情況向外界進行了公開，“刨開所有開支，我們大概掙了400多萬，上一場直播總共賣了2.3個億。”孫彩虹在影片中還直言，“這條影片發出去可能有很多人罵我，但我實在是不想騙大家”。不過，雷達財經注意到，目前彩虹夫婦的這則影片已處於刪除或隱藏狀態。

據孫彩虹透露，其實在開播之前自己就算過，如果這場直播沒有賣到1.1個億左右，那就是虧的，因為這場直播的成本很高。影片的後半段，孫彩虹將這場直播的具體成本及銷售收入情況進行了詳細的列舉。

“上一場我們的成本很高，福利、福袋，加上投流，一共花了1000萬出頭。另外還有30%左右的產品是沒有佣金的，70%左右的產品是有佣金的。但是因為上一場賣的都是耳熟能詳的牌子，因此佣金算下來相對比較低，綜合下來大概有10%左右。此外捐款、捐物資大概花了近100萬，相當於一天純賺了300多萬。”

很快，“網紅自曝一天帶貨2億淨賺400萬元”的話題衝上熱搜，大批網友驚歎網紅直播賺錢的同時，國家稅務總局成都市稅務局稽查局向媒體表示，目前稅務稽查部門已接到相關的實名舉報，成都市稅務局最近已經關注到“彩彩就是虹”企業，並對舉報情況介入調查，具體情況還在調查中。值得一提的是，此前淘寶主播薇婭、雪梨，快手主播驢嫂平榮等人，就曾因偷逃稅款在直播行業銷聲匿跡。

天眼查顯示，成都市稅務局所說的“彩彩就是虹”企業，全稱為成都彩彩就是虹資訊科技有限公司。該公司成立於2020年12月4日，註冊資本100萬元，法定代表人正是孫彩虹本人，該公司由她本人持股90%，丈夫郭斌持股10%。

此外，孫彩虹還在重慶文之禮資訊科技有限公司擔任股東，孫彩虹與丈夫兩人分別持股51%、49%；由她擔任法定代表人的另一家公司——高新區彩彩就是虹商貿部，目前已登出。雷達財經注意到，目前孫彩虹已成功申請註冊多個“彩虹夫婦”商標。

成都市稅務局介入調查的訊息公佈後，有網友在彩虹夫婦的評論區留言，“剛刷到好像說你要被查了，希望你好好的”。對此，孫彩虹回覆道，“謝謝，放心，我本是最底層的人，能有現在已經很知足，我不會做不該做的事”。

值得一提的是，這並不是彩虹夫婦第一次“炫富”。今年5月，彩虹夫婦又連發多個影片慶祝自己搬到別墅，據孫彩虹透露，該別墅市價4000萬，自己全款購得，上下兩層，一共9個房間，該別墅所在的小區還自帶高爾夫球場。

在此之前，孫彩虹還曾發影片表示，自己2020年掙了1000多萬，自己之前的車貸、房貸已經全部一次性付清，並斥資600多萬給孩子全款買了一套260多平方米的學區房。

勵志奮鬥史吸粉，深諳造節營銷

據瞭解，孫彩虹和丈夫已結婚10年，二人早前曾從事保險行業，起初她的賬號釋出的多是有關自己育兒和家庭生活的影片，2020年誤打誤撞進入直播帶貨行業。

截至目前，彩虹夫婦主頁已釋出1300多個影片，靠著草根逆襲的奮鬥史和自己的家長裡短，彩虹夫婦積攢了900多萬粉絲。今年高考放榜之際，彩虹夫婦憑藉一則影片再次引發外界的關注，影片講的是孫彩虹自己讀專科拿獎學金、畢業後從端盤子到後來4000萬全款買別墅的勵志逆襲故事。

憑藉著幾段就業經歷，孫彩虹的口才得到了鍛鍊，從保險進軍直播行業後，孫彩虹也彰顯出驚人的帶貨能力。灰豚資料顯示，彩虹夫婦近30天內共直播8場，漲粉81.8萬，累計直播銷售額達3.1億元。

飛瓜資料顯示，孫彩虹此次所說單場賺400萬的這場直播是7月15日的“出月子特大場”，當週彩虹夫婦三場直播創下2.2億元的總銷售額成績，位列抖音帶貨當週周榜第一。與之對應的是，近段時間異常火熱的東方甄選，同期銷售額為1億元。

如今的直播行業，各種母嬰節、家裝節等電商節日已不是什麼新鮮事，主播們為了給每場直播賦予獨特的意義更是絞盡腦汁，彩虹夫婦深諳電商行業的造節營銷，這也是其能成功的原因之一。

7月15日，正值孫彩虹產子剛滿一個多月，彩虹夫婦便打造了一場以“出月子特大場”為噱頭的專場直播，更早之前孫彩虹搬到價值4000萬的大別墅之時，還以喬遷的名義舉行過“喬遷之喜特大場”的直播活動。此外，結婚、生日之類的特別日子，也通通成為彩虹夫婦搞直播大場的由頭。值得關注的是，若是沒有趕上特殊的事件或時間節點，彩虹夫婦甚至還以“大型道歉會”的名義進行過直播帶貨。

不過，據媒體報道，彩虹夫婦做到如今這個體量，背後卻並沒有專業的MCN機構為其保駕護航。據孫彩虹透露，自己和丈夫雙方的家長負責帶孩子，自己負責文案、拍攝、剪輯、直播出鏡，老公、弟弟、表弟負責商務對接，弟媳、小姑子則接下了直播間的售後工作。

宇宙的盡頭是直播帶貨？

若孫彩虹所說的自己的直播收入資料屬實，那麼她一天的收入比此前外界盛傳的鄭爽208萬的日薪還要高。直播帶貨可觀的佣金收入，或許便是越來越多明星親自下場直播的原因之一。

據雷達財經不完全統計，目前抖音平臺直播帶貨的明星在數十位以上，如演員出身的賈乃亮、黃聖依楊子夫婦、舒暢、張檬小五夫婦、戚薇、馬可、朱梓驍、郝邵文、李金銘，還有靠主持成名的曹穎、華少、王小騫、塗磊、沈濤、李晨，歌手出道的胡海泉等，都投身到直播帶貨的隊伍中。此外，張繼科、孫楊等運動員也都曾進行過直播帶貨。

雷達財經注意到，即便與某些明星相比，彩虹夫婦的帶貨成績也並不遜色。不過明星直播的成績卻各有高低，如賈乃亮最近30天內僅開播一場，便取得6720.4萬的銷售額；但曹穎近30天內共計進行了44場直播，取得的銷售額為6867.7萬，勉強高於賈乃亮一場直播的帶貨成績。

行業人士透露，直播行業內的佣金比例通常視商品性質而定，大約在10%至30%之間，同時主播的佣金也會因其個人的影響力和帶貨能力而有所差異。去年雙十一預售首日，李佳琦、薇婭就分別創下115.39億元、85.33億元的驚人銷售額。若以20%的比例計算，二人一晚上直播的佣金合計高達約40億元。

有電商從業人士指出，目前抖音平臺入駐了大量的明星、網紅主播，但在某種程度上來說，當下直播帶貨的主播卻有越來越同質化的傾向。各大主播的直播套路十分雷同，選品經常“撞車”，主播請來直播間的品牌方代表也是在各大直播間來回串場。

“此外，為了更好地為直播間引流，主播們還不約而同地選用一分錢搶大肚杯、雨傘、行李箱、小風扇或福袋抽手機等形式，來增加直播間的互動頻次，保持自己在帶貨榜上的排名，以此吸引更多的潛在客流進場並下單”。

在前述電商從業人士看來，雖然類似的福利活動為主播們招來了不少“羊毛黨”，但這些衝著福利來的網友確實為直播間帶來了更多流量。獲得更多的直播流量推薦後，主播的直播帶貨資料相應地獲得了提高，這便是越來越多主播採取看似賠錢的補貼活動來幫助引流的重要原因。

“天下熙熙，皆為利來。”有證券從業人士向雷達財經表示，直播帶貨高收入神話不破滅，各方人士爭相入局不會終止。