降維打擊！用視覺科技做門鎖，遁甲科技推動智慧家居行業革新｜創公司

這是新消費智庫第 1739 期文章

作 者：lyy

來源：新消費智庫

家用智慧視覺技術與智慧家居產品在近幾年快速融合，伴隨著智慧家居市場的快速發展，也使得家用智慧視覺市場得以快速發展。 據iResearsch艾瑞報告資料，2022年中國家用智慧視覺產品市場規模預計達到533億元，未來市場將持續快速增長。

智慧視覺技術在智慧家居領域的應用以家庭攝像機主，以實現家庭安全防護為主要目的，已經延伸到貓眼、智慧門鎖等產品。但國內智慧視覺產品、視覺技術大多因能力不足導致應用場景受限，應用單一，產品多處於中低端水平，使用體驗也存在欠缺，還不足以完全打動使用者。

智慧門鎖是近幾年智慧家居領域最火的賽道之一，不斷有新品牌湧入，還有不少跨界者大舉入場。可即便如此，國內智慧門鎖市場仍然有巨大的成長空間，據奧維雲網資料，2021年國內智慧門鎖市場滲透率不足10%，遠低於全球滲透率較高的日本（80%）和韓國（60%），以及歐美市場（25%）。

近日，智慧視覺硬體公司“遁甲科技”宣佈完成數千萬元天使輪融資，由藍馳創投領投，聯想創投跟投。 遁甲科技成立於2019年，是一家聚焦於家用智慧視覺硬體的科技創新型公司，通過將智慧視覺技術與智慧門鎖的結合，推出人臉識別智慧門鎖DLOCK30 Pro，取得了很好的銷售成績。

儘管中國智慧門鎖市場滲透率仍然很低，但市場競爭確實已經白熱化，如何從這樣的市場中殺出重圍，考驗的是企業的產品創新能力，也是企業的經營發展理念。

新消費智庫近日採訪到了遁甲科技創始人張傑，聊了聊遁甲科技是如何緊貼使用者痛點打造產品，又是如何進行市場佈局的。

遁甲科技創始人張傑

以下內容，根據採訪內容整理，已經受訪人審閱。

跨界打擊，高維打低維

遁甲科技是一家端側影片智慧為核心的技術型公司，包含整個端到端的、從智慧 ai 演算法到音影片模組、軟硬體、作業系統、雲平臺，擁有非常全面且強大的的技術 實力及 儲備。

遁甲科技創始人張傑說，當初之所以選擇智慧門鎖賽道，是因為這個賽道非常具備Gartner曲線的第二曲線的早期的全部特點，包括：頭部品牌認知度還比較低，玩家還非常多，使用者已經受到了一定的教育，市場處於第一輪的同質化競爭，整個行業急需轉型。

這個時候，所有現存的玩家如果想轉型，需要對企業基因進行非常大的轉變。恰逢當下智慧門鎖行業所需要是泛影片技術的加持，而遁甲科技創始團隊多年以來在安防方面已經有了非常雄厚的積累，從另外一個賽道降維來打擊，會很容易改變市場格局。

另外，關於市場規模的問題，儘管現在中國智慧門鎖市場滲透率不到10%，也有超過1600萬把的出貨量，從客戶購買端來看，市場規模已經超過300個億。

相比之下，日韓智慧門鎖市場的滲透率能達到60%到80%，即便中國智慧門鎖市場的滲透率只達到50%，也將是一個十分巨大的增長空間。

遁甲科技在企業理念方面和華為非常相似，整個公司是研發驅動的，在其團隊裡，研發人員佔比約90% ，核心成員多來自於華為、浙江大華、螢石等知名企業，具備十餘年安防成像技術及開發經驗，95%以上有大廠經驗，50%以上是211、985名校畢業。

張傑更是在相關技術上有著非常深厚的積累和豐富的經驗，曾任華為雲與計算BG機器視覺產品線攝像機CTO、首席專家，浙江大華IPC產品線總監、前端線總經理等職位，擁有12年業務與管理經驗，在軟體、硬體、結構、光學、影象演算法、智慧演算法、測試理論均有深厚的技術積累。

遁甲科技基於自研的ISP晶片演算法設計、基於CNN的3D人臉識別技術、反射式靜脈識別技術、全系統低功耗解決方案，雲平臺解決方案這五大底層技術，同時也是核心技術優勢， 遁甲科技要打造的是一個低功耗下的影片ai技術的標杆。

所以用張傑的話說，遁甲科技是一個打通任督二脈的組織，其整套打法也是基於對行業、家用場景痛點的聚焦，持續進行創新。

而國內智慧門鎖賽道內，各種智慧鎖品牌魚龍混雜，一個核心不足就在於大多品牌缺少技術自研能力，完全依靠供應鏈、靠貼牌來輸出產品。

智慧門鎖無非是要滿足使用者的亮點最基本的需求：無鑰匙開鎖，便捷，智慧；安全，不易被不法破壞、解鎖，讓使用者對房門外未知的人和事做到實時瞭解、監控、錄影。 遁甲科技將自身在安防技術上的技術優勢與智慧家居產品相融合，實現了從另外一賽道向智慧門鎖賽道的跨界，降維打擊。

鎖定強痛點，

用領先行業的視覺科技做門鎖

智慧門鎖的一個關鍵效能點是解鎖速度，市面上常見的採用揹包電機的智慧門鎖，通常解鎖時間在2.5秒左右，

遁甲科技的人臉演算法可以做到0.3秒開鎖，但是為了平衡功耗和整體使用體驗，最終將其智慧門鎖產品DLOCK30 Pro的開鎖時間控制在1.8秒。 即便如此，經過對比測試，其解鎖速度仍然比市面上很多主流品牌的高階智慧鎖產品的解鎖速度快。

擁有IK10安防級認證、C級鎖芯，以及防貓眼開鎖、防小黑盒攻擊、異常報警、隱私敏感資料本地儲存、加密通道安全傳輸等系統級安全設計，同時也是失眠上少有的能夠同時支援快開把手和獨立機械反鎖設計的全自動鎖體。

但這些似乎並不是使用者在實際使用當中能夠最直接感知到的痛點，真正影響使用者使用體驗的痛點包括：

首先，隱私和安全，是當下智慧門鎖行業的主要痛點。 針對隱私痛點，遁甲科技正在和一些非常先進的根技術廠商佈局一些早期合作，聯合開發一些非常前沿的聯合演算法，構建隱私保護。 安全方面，遁甲科技將全球領先的智慧安全理念和視覺科技方案應用到智慧家居場景，會給智慧家居產品帶來非常大的安全、可靠性改變。

第二，智慧門鎖本質上要解決的是給使用者帶來足夠的便利，人臉識別智慧門鎖更是將人臉識別技術與智慧門鎖進行了深度結合的產物。市面上人臉識別智慧門鎖存在的痛點在於：

1、視仰角不夠大。 即攝像頭可以識別的角度範圍，遁甲科技的人臉識別智慧門鎖是行業內唯一可做到上至無限高，下至不足1米的寶寶都可以開門的智慧鎖，對於家裡有小寶寶的家庭，這是非常痛的一個點。

2、識別距離的約束。 遁甲科技的智慧鎖識別距離範圍可以非常寬泛。因為遁甲科技的根技術與市面上主流的VGA模式解析度識別不同，遁甲科技使用的是1080p的解析度， 既可以做很大的視、仰角度，也可以適應非常寬泛的距離，所以客戶使用我們的產品進行人臉識別的過程很自然舒適，不需要去主動配合門鎖的識別角度和距離，比如高度和距離。

這也是為什麼前面說，遁甲科技進入智慧門鎖賽道就是一種降維打擊。張學友演唱會上總能抓到逃犯，靠的還是科技，是強大、主動的人臉識別技術，因為逃犯是不可能主動去配合攝像頭做人臉識別的，遁甲科技所使用的人臉識別技術就是這種技術。

在產品的研發當中，為了解決3D結構光在人臉識別和解析度方面的侷限性，DLOCK30 Pro採用了雙光譜（紅外+可見光）和雙鏡頭來擬合3D立體結構光，因此可以獲得比低畫素3D結構光更豐富的光譜資訊，防偽效能更好。 不僅如此，其人臉識別支援的可視範圍更廣，光線、距離和角度的場景適應性也更強。

其它方面，遁甲科技的智慧門鎖可以做到在有人按完門鈴後，屋主想要看門口是什麼人，從掏出手機開始，只要4秒鐘就可以調出當時的影片流，而市面上一些明星產品還需要7到10秒的時間；與鎖配套的室內顯示屏，只需要0.2秒就可以看到門外的實時畫面，並且可以傳送高清1080p、30幀的實時影象；實時對講的使用體驗，也非常好。這些都是遁甲科技降維打擊智慧門鎖賽道的重要競爭優勢。

還有一點，應該說是真正意義上貫徹了智慧門鎖給使用者帶來更多安全、便捷的產品體驗的宗旨，遁甲科技的智慧門鎖並不像某些網際網路品牌那樣要求使用者必須在手機APP上進行門鎖的設定。市面上的一些智慧鎖，尤其是網際網路品牌，要求客戶一定要安裝手機APP才能進行相關設定。

但是考慮到很多裝修場景下，安裝的師傅並不是終端使用者，所以遁甲科技還保留了在本地介面，也就是通過鎖的面板就可以把整個業務除錯全部完成，然後留給真正入住的主人的是一把全新的門鎖。

立足於使用者實際使用中最常見的一些問題和痛點，將先進的技術與智慧門鎖結合，遁甲科技真正抓住了能夠打動使用者的價值點。

堅持長期持續投入，

不做曇花一現的頭部品牌

憑藉技術優勢和對使用者痛點的深入挖掘，遁甲科技殺入了智慧門鎖賽道，但並沒有把C端市場作為其第一站，而是立足於服務，投入到B端市場。

B端市場現在可以說是冰火兩重天，一方面，隨著房地產市場的波動，智慧家居市場也遭受了比較大的影響。另一方面，建博會、魯班到家給出的資料顯示，居民裝修需求的資料量釋放得很快，通常業主住進一套房子五年到十年會考慮重新裝修，所以這個時候，能提供全屋解決方案的公司還有很大的增長空間，還是一個藍海市場。

而目前遁甲科技的銷售方式，是以單品被整合策略為主，為智慧家居品牌、全場景智慧化解決方案公司、全屋智慧、全屋定製等提供專業的、端到端的自研智慧門鎖產品，整合到他們的方案裡。

也可以說，遁甲科技是以一個服務商的身份進入了智慧門鎖市場，從產品到服務和體驗，做成了一個業務閉環，其中包括雲端部署、本地部署、app端閉環等，可以為客戶直接提供這些相關業務的服務。

具體能夠解決什麼問題？比如，全屋智慧類的客戶面臨一個很大的痛點，即市面上很多智慧鎖的核心模組都是外購的，因為企業本身缺乏自研能力，所以沒有辦法做深度的對接，特別是涉及到影片技術方面。 比如鴻蒙，可以做到將鎖上的影片切換到手機上檢視，切換到智慧屏上檢視，這種程度的對接是市面上大部分智慧門鎖無法支援的。但是遁甲科技能夠做到，客戶的反饋非常好，產品的出貨情況也非常正向，在6月底已經完成出貨，7月已經有持續的第二筆訂單下單。

這些成果的取得取決於遁甲科技的企業經營理念，以及非常正向的價值觀念。

遁甲科技創始人張傑稱，遁甲科技要構建的是一家創新驅動型公司，會持續在根技術上做佈局，持續地去全域性優化產品，在每一項根技術從量變積累到質變的時候，把它應用到最合適的場景中去，這是遁甲科技最終能在產品上取勝的辦法。

遁甲科技要做的就是緊跟整個行業出現的每一種新興生產關係的苗頭，去充分擁抱和嘗試，剩下的只是時間問題。

同時，成為行業頭部品牌是遁甲科技的一個目標。但是張傑也很清楚，要跑出一個頭部品牌並不難，問題在於容易曇花一現。跑出一個頭部品牌，也並不意味著真正的成功，真正的成功需要這個品牌有持續的活力和生命力。所以要成為一家持續領先的公司，沒有快捷路徑，也需要持續的真功夫的投入。 未來遁甲科技會在根技術研發上、銷售渠道、供應鏈上進行持續投資，保持健康發展的態勢，成為一家有實力的行業領跑者，而不是追求一個非常短期的目標、成為一家曇花一現的公司。

現階段遁甲科技已經找到了一些核心的合作伙伴，張傑稱，“一方面我們會堅持共同成長的原則，一起持續構建公司在整個生態鏈條裡面的持續競爭力。另外一方面，企業規模做大的過程，也是一個不斷進行資源整合的過程，比如聯想，會向我們這些被投企業提供全球的供應鏈服務，所以在企業規模做大之後，我們能接觸更多的資源，也能因此形成更加明顯的競爭優勢。”

最後，對於自己創立遁甲科技，張傑說：“ 全程持續投入，持續構建自身實力，然後螺旋式上升。 其實，創業永遠就是在幹這件事，不斷擴大自己的邊界，哪裡有缺口就去補足哪裡，做完1.0就做2.0，做完2.0再做3.0。”

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