獨家新觀 | 美克家居,美學經濟的操盤手!

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一邊是地產危機和閉店大潮,一邊又擴建加盟生態圈、推動供應鏈改革、全面入局全案設計和定製服務市場……近年來,美克家居將美學這手爛大街的“牌”打的風生水起,美學資產正像一副“王炸”,一步步推動美克成為傢俱製造行業的“獨一無二”。它事關產品,事關盈利,也事關企業在家居下半場的生死存亡。

近日,美克家居A.R.T.攜旗下A.R.T.經典、A.R.T.都市、A.R.T.空間四大系列新品亮相第37屆深圳時尚家居設計周暨深圳國際傢俱展,其展館造型因似遠古白火山灰、燃餘燼而生的未來主義出世美學成功出圈,詮釋了將“藝術融入生活”的品牌初心。

推動供應鏈改革,美克家居逆勢增長

公開資料顯示,美克集團創立於1990年,其前身為烏魯木齊裝飾藝術研究所,歷經30年發展,成為一個涵蓋傢俱製造、零售、精細化工、投資等多個業務板塊的綜合型企業集團。

其中,美克家居作為集團旗下的上市平台,主要產品包括實木成品傢俱、沙發、家居飾品、睡眠用品、定製櫃類等,定位中高端中產階級客羣,提供家居全案解決方案。

近年來,在家居產業智能化、集中化、品牌化的發展背景下,美克家居持續推動供應鏈改革,構建了從產品設計、採購、生產、銷售到服務等全過程高效協同的閉環大生態系統。

在設計端,美克美家嘗試“類直營”模式,以設計工作室的方式迅速完成門店擴張及輕資產運營,實現品牌價值變現;

在生產端,美克家居與南康區攜手合作,建設“美克數創智造園區”,充分利用南康區家居產業基礎、交通樞紐優勢以及低成本的製造資源,與天津基地、越南基地聯動,重新規劃供應鏈佈局。

在銷售端,美克家居與華為、騰訊等科技公司戰略合作,推動數字化轉型落地。通過互聯網和消費者在線交互,實現消費者自主的設計產品,並通過VR技術還原家居效果圖,完成在線交易和支付。

厚積薄發之下,在全球疫情蔓延、地產遇冷、原材料價格普遍上漲的大環境下,美克家居供應鏈改革發展策略也取得了良好成效,實現逆勢增長。

2021年年報顯示,美克家居實現營業收入52.75億元,同比增長15.40%;公司主營業務利潤24.45億元,同比增長16.34%;歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤1.94億元,同比增加9288萬元,同比增長92.30%。

並且,2021年美克家居供應鏈總成本較上年同期下降了1.5%,且公司管理費用、銷售費用佔比較上年同期降低2.32個百分點。

構建加盟生態圈,做美學經濟操盤手

當下,家居零售行業整體步入數字化新零售階段,服務邊界進一步擴大,從家居產品消費拓展至各類場景消費,更多的家居品牌從製造走向零售。

家居新範式發現,自2017年以來,美克家居就開始從產品型公司向平台型公司轉型升級,通過多品牌戰略,搶灘傢俱市場。

據悉,依託美克家居的渠道和供應鏈優勢,2021年,美克家居全年新開加盟店面155家,累計店面數量達到352家,年度新開店面數量同比2020年增長107%。截止目前,美克家居擁有多個品牌,其中包括4個國內直營品牌:美克美家(Markor furnishings)、Rehome、Markor light及恣在家。6個國內加盟品牌,以及4個國際批發品牌。

值得一提的是,備受關注的“美克洞學館”創新性的將家居用品、時尚餐飲、文化休閒等場景融合,消費者所需的生活場景與藝術內涵深度鏈接,帶來全新沉浸式、場景式的消費體驗,在開業之初即成為炙手可熱的打卡聖地。

根據統計,在開業一年多的時間裏,美克洞學館累計接待22.5萬人次,書面訂單量達到盈虧平衡,除此之外,在業務品類不斷開拓的同時,美克美居聚焦微信、抖音及淘系線上渠道,積極開拓數字化營銷渠道。

報吿期內,美克家居的數字化營銷銷售同比增長63%、電商銷售同比增長32%,店鋪訪客近1600萬人,流量保持15%的增幅,2021年直播近1700場次,報吿期內線上各渠道合計GMV5.60億元,同比增長45%,數字化營銷效果顯著。

根植於美學,裂變於良好的商業模式已然成為美克家居成功的法寶。

家居下半場比拼,美克家居如何打?

2022年上半年國內家居市場大環境如何?

在日前召開的第37屆深圳時尚家居設計周暨深圳國際傢俱展上,美克零售副總經理兼A.R.T.品牌COO葛承康用“跌宕起伏、紛繁複雜”做出總結。

作為房地產市場的下游行業,家居市場既與其息息相關。根據中國指數研究院數據顯示,2021年全國商品房銷售面積為17.94億平方米,是2019、2020、2021這3年當中最高,同比增長1.9%,比2019年1-12月份增長4.6%。

且2022年4月以來,全國多地發佈了不同力度的房地產寬鬆政策,隨着政策紅利,以及國內持續鞏固疫情防控和經濟復甦成果,家居消費的需求將逐漸釋放,這給家居終端流通市場帶來直接利好。

同樣,家居一體化大趨勢之下,存量競爭將進一步增大,各種新模式、新趨勢不斷湧現,消費羣體及消費習慣快速變化,線上線下一體化快速融合發展等等,都帶來了新的挑戰。

對此,葛承康認為,下半年持續業績增長的關鍵,仍是要把增開100家門店的計劃提上日程,向着美克家居A.T.R.500家門店數量進發。而根據家居新範式此前統計,在2022年上半年,A.R.T.在全國有38個城市出現了因疫情閉店的情況。

那麼,此時此刻,再加碼門店擴張,全面入局全案設計、定製服務市場,A.R.T.真的準備好了麼?我們拭目以待。