拼多多出海，巨頭征戰東南亞！

伴隨著國內電商鼻祖易趣網的徹底關閉，中國電商市場格局已定。儘管有著抖、快直播電商仍在不斷衝擊，但阿里、京東、拼多多三足鼎立之勢不可撼動。

線上流量紅利見頂之下，“出海”尋求新增量已經成為當下大勢。阿里、騰訊、位元組跳動等巨頭紛紛向海外伸出觸角。

這其中，東南亞正成為巨頭出海的必爭之地。 如今，拼多多也按捺不住野心，要在東南亞電商市場再添一把戰火。

拼多多籌備出海新專案

日前，有訊息稱拼多多正祕密籌備一項出海新專案，其大概率是一個跨境電商平臺。

知情人士透露，該專案已經醞釀了 3 個月，目前尚處於保密和調研階段，拼多多也為此成立了專門的出海專案組，由副總級別高管直接領導。

不過，該跨境平臺的露面或許並不會太晚。因為拼多多現正密集接觸華南地區跨境電商頭部賣家，試圖勸說後者加入合作。

● 圖源：拼多多官方微博

在物流方面，拼多多也正在與極兔速遞對接中，其出海專案或將繼續與極兔合作。而這也意味著，該專案的主要市場，或許正是極兔速遞的大本營東南亞。 或許不久的將來，東南亞電商江湖便會殺出一支“海外版拼多多”攪動風雲

對於拼多多而言，出征東南亞並不是項艱難的決定。其背靠中國最具價效比的優質供應鏈，有著難得的優勢。而在競爭激烈的東南亞市場，電商格局尚未固化，拼多多的上位也更多了幾分可能。更何況，在出海專案上，拼多多似乎也並非新手了。

早在 2018 年，一個名為 “VOVA” 的跨境電商平臺便開始在歐洲、中東等地區迅速擴張，異軍突起。由於與拼多多有著相似的低價路線， VOVA 始終被外界認為是“海外版拼多多”。

不僅如此， VOVA 的上海辦公地點也與拼多多一樣，均位於長寧區的綠地商務大廈，甚至其樣品部地址都與拼多多之前的地址相同。而拼多多聯合創始人、現任董事長陳磊也曾是 VOVA 運營主體“蘇州樂貝網路科技有限公司”的投資方。

● 圖源： 36 氪

太多的可疑之處，也難怪外界始終將這二者聯絡在一起。 儘管目前 VOVA 已經落幕，拼多多也早在多年前便撇清了雙方的關係，但依舊有知情人士言之鑿鑿稱，“ VOVA 就是拼多多的跨境電商平臺”。

這不免讓人想象，假如傳言屬實，那麼曾將業務覆蓋到全球 200 多個國家、有著多年跨境電商經驗的拼多多，此次全新的出海專案又將給人怎樣的驚喜？

巨頭激戰東南亞

拼多多此次遠征之地，極有可能是在東南亞。而這塊電商藍海，卻已擠滿了野心勃勃的中國網際網路巨頭。

同國內曾經的貓狗對抗格局一般， 如今的東南亞市場，呈現出 Shopee 、 Lazada 雙強爭霸， Tokopedia 、亞馬遜、 Tiki 等玩家群英環繞的局面。而在他們背後，多多少少都有著中國網際網路巨頭的影子。

Lazada 的背後，站著國內電商龍頭阿里巴巴，其整體運營策略與淘寶極其相似，這也印證了阿里對它的期待——“再造東南亞的淘寶”。

● 圖源：阿里巴巴集團官網

而背靠 Sea 的 Shopee ，身上則流淌著騰訊的血液。無論是 Sea 的 CEO 李小冬，還是 Shopee 的 CEO 馮陟旻，其參考的都是國內電商打法。騰訊在國內沒能實現的電商夢，在東南亞正以另一種形式成長。

在過去的幾年裡， Shopee 憑藉本土化策略一路趕超，最終將曾經的電商龍頭 Lazada 斬落馬下，登頂東南亞。醒悟過來的阿里也開始傾注資源，緊緊咬住 Shopee 的尾巴，最終形成了如今 Shopee 穩壓 Lazada 一頭的東南亞雙雄格局。

隨著二者的相互競爭、瘋狂擴張，巨頭們看到了這一市場的巨大潛力。估值超千億美元的電商獨角獸 Shein 、位元組跳動旗下流量巨頭 Tik Tok 均虎視眈眈，一頭殺入東南亞市場。

憑藉著來自廣州的優勢供應鏈， Shein 連通起國內生產和與國外銷售的最理想橋樑。 在 2021 年， Shein 成為全球 54 個國家和地區排名第一的 iOS 移動購物程式，並實現了連續 8 年營收超 100% 增長的逆天成績。

毫無疑問，這匹來自中國的跨境電商黑馬，正在東南亞電商江湖攪動風雲，讓 Shopee 、 Lazada 等巨頭大感危機。

● 圖源： Shein 官網

而對於 Tik Tok 而言，東南亞市場與國內較高的相似性，使得其擅長的直播電商模式更容易落地。在 2021 年， Tik Tok 電商 GMV 達到了 60 億元，僅印尼市場便佔據了 7 成以上。龐大的流量加持下， Tik Tok 在東南亞市場的進擊勢如破竹。

正是一個競爭如此白熱化的市場，引得眾多巨頭紛紛入局。 如今，隨著拼多多的下場，“貓狗拼”三巨頭在東南亞都有了自己的佈局，這片江湖少不了又一片腥風血雨。

機遇與挑戰並存

對於拼多多而言，此次出征東南亞，即是機遇，也是一場挑戰。

在國內電商市場，無論阿里、京東還是拼多多，均已陷入線上流量紅利見頂的窘境，國內電商業務進入緩慢增長期。因此，尋求新增量成為當務之急。

自疫情爆發以來，跨境電商一躍成為新風口，而隨著新興市場消費升級、海外電商滲透率上升，東南亞成為中國電商出海的最好選擇。

與歐美市場相比，東南亞有著與國內更為相似的電商環境，因此，經過國內市場歷練的中國巨頭出征東南亞，有著多方面的優勢。

● 圖源：拼多多官方微博

而對於拼多多而言，作為曾在“貓狗”鐵幕統治下強勢殺出的黑馬，對於如何從 0 做起、做大做強更是有著獨特的心得。不僅如此，由於當地消費水平的制約，東南亞使用者對價效比更為注重，這也正是拼多多所專注的長處。

最關鍵的是，即便阿里、騰訊在東南亞電商市場經營多年， Shopee 與 Lazada 也只能稱之為“雙雄”，尚且達不到“寡頭”格局，而在某些單一市場， Tokopedia 甚至還超越二者，佔據著流量排名榜首的寶座。

這意味著，東南亞的龐大電商市場仍在高速增長中，各方玩家入局，都有機會成為最後的黑馬。不過這是機遇，也是挑戰。

在東南亞市場眾多玩家競爭下，各方相互制約，獨佔鰲頭之勢難現，當地各項政策、外部阻力等也對外來者的擴張進行著遏制。正如此前 Shein 突然退出印尼市場，背後原因便與印尼新政有關。

● 圖源： Shopee 官網

此外，跨境電商出海東南亞也面臨著“本地化”的難題。曾經 Lazada 龍頭地位的旁落，便與此有關，而位元組旗下 Fanno 的關閉，也意味著僅僅靠低價難以撬動這一萬億市場。對於拼多多而言，這將是其出征東南亞的另一大挑戰。

當然，挑戰與機遇往往並存， 在東南亞市場佔得上風，對國內網際網路巨頭而言至關重要，擅長做黑馬的拼多多，或許能給我們帶來一個驚喜。