被罵也擋不住“聯動”腳步，原神為何痴迷搞聯名？

最近的原神，像極了情場得意的 “花花公子” 。

前腳剛跟必勝客開啟“聯名甜蜜期”，後腳就和喜茶“勾搭”上了。

圖片來源：原神官方微博截圖

當你以為，僅此而已時，原神也不忘“雨露均沾”，一邊同喜茶甜蜜蜜，一邊又給高德地圖的聯名活動安排上了，據說還有羅森便利店、得物的聯名活動正在排期中。

圖片來源：高德地圖app內截圖

咱就是說，遊戲跨界搞聯名的不是沒有，可像原神這麼能整活的，還真是獨一份。

細說起來，原神的聯名營銷，從起初就同別家不太一樣。

原神起手一招：“打破次元壁”，直接同張家界、黃龍、桂林等 國家5A級景區開展聯動 ，把提瓦特大陸的傳送錨點和巖神瞳，搬到秀麗的峰林峽谷之間，讓旅行者的二次元跑圖夢延伸到現實世界來。

圖片來源：原神官方微博截圖

除此之外，原神又與 Redmi、立邦、一加 開啟了聯動，不過這幾次聯動，反響平平。

因此，原神又把目光看向 餐飲類品牌 ，陸續與KFC、必勝客、喜茶、蒙牛隨便開啟了聯動。

其中，和KFC聯動時就號召玩家在店裡喊出社死口號，成為聯名出圈的宣傳點。

圖片來源：原神官方微博截圖

和KFC的聯名出圈後，原神似乎對於搞聯名這事兒有了 “心得” 。

今年原神與必勝客聯名時，延續了喊出“社死”口號的宣傳點，其火爆程度超出預估，必勝客線下門店人流量爆棚，場面一度瀕臨失控。

圖片來源：微博截圖

或許是因為這個原因，原神與喜茶進行聯動，活動全部線上舉行，不涉及線下門店。

可這也並不妨礙，聯名飲品上架沒多久，迎來售罄斷貨的命運，聯名方喜茶不得不加緊備貨。

圖片來源：喜茶官方微博截圖

原神：我是聯名營銷的“香餑餑”

這麼看，原神似乎成了 香餑餑 。

無論誰與它搞跨界聯名，都能賺上一波。

可事實上，對比相關資料，不難發現原神其實一直處於穩定發展的狀態。

聯動活動所處的每個時間節點，對原神來說，收入與下載量的波動並不大，且遠遠低於遊戲版本更新帶來的影響。

難道說，跨界聯名營銷，對原神來說，是個賠本買賣？

如果真的是這樣，那麼，原神為什麼要高頻搞聯名營銷呢？

原因很簡單： 出圈和維繫使用者 。

原神本身已是大熱IP，自身不缺乏熱度，遊戲本身吸金能力也ok，目前屬於穩定發展期間。

這時，與其他品牌合作，聯動營銷出圈，其實能更好地調動起老玩家的 積極性和活躍度。

同時，也有利於拓展自身IP在其他場景的運用，也可以通過一些IP授權獲得額外進項。

這種聯名營銷的玩法，在遊戲界也屬於慣常操作。

同樣喜歡搞跨界聯名的還有 王者榮耀、和平精英 。

圖片來源：王者榮耀官網截圖

二者也都做了不少出圈案例，例如：王者榮耀和敦煌研究院合作推出的英雄面板；和平精英與西安文旅的聯動在遊戲內還原古城牆。

但是跨界聯名這種事，就像商界聯姻，要是雙方都清清白白，那 搞聯名就是1+1>2。

要是這時，有一方出了問題，那聯名活動就成了懸在自身頭頂的利劍。

例如，王者榮耀與巴寶莉那場聯名營銷合作，因為巴寶莉涉及辱華，不止聯名中斷，前期營銷打了水漂，王者榮耀自身風評也受到了波及。

再例如，原神與必勝客的聯名營銷，雖然大體是成功的，但是線下活動場面一度失控。

諸如“跪拜原石”和喊“獨立宣言”等動作都被拍成影片並流傳至了各個社交平臺，引發了熱議和群嘲。

圖片來源於抖音截圖

聯名營銷是把“雙刃劍”

不過，綜合上述遊戲跨界營銷案例看，在傳統營銷手段效果趨於下降的時代，與 遊戲聯名營銷確實是值得嘗試的一大方向 。

這種營銷方式，給更多的品牌方看到 “連線年輕人” 的新方式，也拓寬了跨界營銷的思路。

如果運用的恰當，這對雙方品牌都是一場賦能，能拓寬品牌場景化的邊界，能刺激新需求的誕生。

但是同樣，這種聯名營銷方式也是一把 雙刃劍 。

它需要品牌雙方在聯名的時候，對於遊戲IP落地的各個環節，都有所考量，並針對次元壁打破有可能帶來的負面輿情，做好應急準備方案。

當聯名雙方做好周全準備，我們才有可能看到更多圈層碰撞出來的 “跨界故事” 。

往期好文推薦 

李易峰嫖娼被抓，比粉絲更心痛的是品牌？

消失的李佳琦，重現抖音

4億中產的臉，一夜被山姆打腫了

「快手一哥」被封殺後，「抖音頂流」劉畊巨集賣假貨道歉！

工作不易，點贊鼓勵↘ ↘ ↘