從中寵、依依的半年報裡,我們發現了中國寵物市場的3個趨勢

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8月15日,中寵、依依兩大寵物行業上市巨頭相繼釋出了半年報。2022年的,前兩個季度,寵物行業經歷著疫情反覆、國際地緣政治事件頻發、國際經濟形勢嚴峻、供應鏈承壓等多重考驗,受到了前所未有的衝擊。而作為國內業務與國際業務雙發展的兩大行業巨頭究竟能交出怎樣的成績單?其背後又隱含著怎樣的市場趨勢?從兩份半年報裡,我們找到了答案。

“增長”依然是行業主基調

面對當下極度複雜的市場環境,中寵和依依的半年報依然給了我們一個驚喜——兩者的年報十分一致的指向了一個關鍵詞:“增長”。

中寵股份上半年財報顯示整體營收為15.89億元,同比增長26.42%;淨利潤為6834.5萬元,同比增長12.62%。

依依股份總營收則為7.31億元,同比增長27.58%;淨利潤6529.3萬元,同比增長8.19%。

而佩蒂股份(300673)近日釋出的2022年半年度業績預告,報告期內歸屬於上市公司股東的淨利潤8,500萬元-9,300萬元,比上年同期增長30.85%-43.17%。

無論是營收亦或是淨利潤,兩者都有明顯的增幅,這也符合當下行業發展整體上行的主基調。

在資料面前,寵物行業的經濟“逆週期”屬性被進一步放大。事實上,當下對於寵物行業的討論和關注正在不斷出圈。良好的市場表現也正在引入更多的行業外品牌和資本的關注。

資本端,寵物行業的“上市潮”正在掛起,一級市場的各種天使輪、A輪融資專案也應接不暇,融資過億的專案更是不在少數。

而跨界進入的選手更是比比皆是:伊利推出了定製貓糧、OPPO推出了貓砂盆......

熱鬧的行業現狀下,中國寵物市場經過30年的發展,目前才剛剛度過青春期,離成熟期和爆發期還很遙遠。而隨著戶均人口下降、市場消費升級,寵物滲透率和平均消費都將會進一步提升,市場規模將繼續保持增長。

“內外”兼修是企業的關鍵一步

中寵和依依的半年報中,有一個資訊值得關注:海外市場的重要性。特別是依依,其境內營收為2959.6萬元,佔總營收4.05%,但同比下降了31.13%;境外營收為7.01億元,佔總營收95.95%,營收同比增長32.34%,海外市場幾乎以“一己之力”撐起了依依整體業績的提升。

而中寵境外總營收則為12.06億元,佔總營收的75.88%,營收同比增長27.86%,高於境內營收的增幅。

當下,隨著品牌角力在國內變得越來越激烈以及海外寵物市場需求的提升,“出海”正在成為越來越多品牌新的選項。美國寵物用品協會(APPA)公佈的寵物行業2021年銷售資料顯示,寵物行業年銷售額創下歷史最高水平,達到1236億美元,繼2020年銷售額首次突破1000億美元的第二次破紀錄,預計2022年這種增長將繼續保持。

除了以 ODM/OEM起家的中寵、依依等老牌國內巨頭佔據著出海的先發優勢,近年來崛起的國內新興品牌也正在以自己的方式佈局海外市場。

以天元寵物為例,2019年起,天元寵物積極拓展線上業務,在亞馬遜開設的自營店更是推動了其在海外銷售收入顯著增長。從資料來看,2021年其在亞馬遜的銷售業績明顯高於其他平臺,其在亞馬遜平臺的自營店收入超過1428萬元,佔到了自營線上收入的25.06%。

而寵物智慧品牌小佩的產品目前已基本覆蓋超過了40個國家。根據團隊之前提供的資料,早在2017年,小佩在國內的銷售會超過5000 萬,加上海外市場,整體的銷售額將突破 1 億元。而在2021年,小佩旗下的智慧貓砂盆PURAMAX曾在海外眾籌平臺Indiegogo上線,斬獲了2000多位支持者和超百萬美元的眾籌金額,並創造了Indiegogo智慧貓砂盆的最高銷售記錄。

可以看到,當下國內的行業勢能正在向國際市場延伸,這對於國內寵物行業的發展本身是一種推動,但也對企業提出了更高的要求,只有深入瞭解市場,做好管理和決策,打造有競爭力的產品,才有可能順利“出海”,做到內外兼修。

線上線下的融合將是寵物品牌的成敗所在

今年的財報也顯示,無論是中寵亦或是依依,兩者在自有品牌的銷售上都在尋求線上線下的融合銷售模式。比如依依國內市場的佈局,其自主品牌主要通過經銷商、天貓、京東、微店、抖音、拼多多等多渠道融合的形式進行銷售。

當下,電商流量紅利逐漸消失,商業模式正在進行不斷革新,品牌紛紛選擇線上線下相結合的方式,踐行無界零售。如Pidan、高爺家這樣之前以線上業務起家的品牌都正在向線下渠道靠攏。

國內寵物行業的爆發性增長從2014、2015年開始,核心原因在於“養寵”逐漸成為新型的生活方式,隨著貓狗數量的增加,以及整個電商大盤增長的牽引,行業整體的勢能開始上漲。在這其中,企業享受到“順風”帶來的紅利,自然沒有痛點來倒逼品牌方做線上線下的融合。

但如今,隨著線上流量的見頂趨勢愈發明顯,企業也開始將目光重新轉回了線下渠道。但需要注意的是,很多企業在對待線下和線上時往往是分開看待,應用不同的運營體系去拓展自身業務。但事實上,當下的消費者的消費習慣正在發生劇烈的變化,“消費數字化”的當下需要的是將線上和線下的相融合的跨界零售形態,用連貫有效的一套運營體系去完成線上線下的全面融合。只有這樣,企業才能真正盤活自身的銷售渠道,更好的利用好每一個數據和流量,達成品牌進一步的發展目標。

本文來自微信公眾號 “派讀寵業參考”(ID:pethadoop_data) ,作者:派讀團隊,36氪經授權釋出。