Ohayoo洪緋:休閒遊戲產能和增長遭遇衝擊,但相信只是暫時的

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GameLook報道/8月10日,2022 Ohayoo開發者大會正式召開。此次大會採取線上直播形式舉行,以“專注·探索·凝聚”為主題,強調深度剖析Ohayoo最新業務佈局,分享如何通過創意賦能打造休閒遊戲爆款。

會上,Ohayoo帶來了新的休閒遊戲激勵計劃——春風計劃PLUS。同時,包括Ohayoo、穿山甲、巨量星圖等多名業務相關負責人作為嘉賓出席,並圍繞休閒遊戲過去經驗、當下境況和未來發展做了若干分享。

Ohayoo休閒遊戲總經理洪緋在《砥礪前行,順勢破局——共創休閒遊戲健康生態》為題的演講中指出,過去一年使用者對休閒遊戲需求在持續上漲的同時,今年上半年休閒遊戲新品釋出數量卻出現了下降,在增長上“遇到了一些瓶頸”。

他認為,休閒遊戲市場的產能和增長在短期受到了一定的衝擊,但這也是“國內休閒遊戲質量的一次集體重新整理”。因為在規範化、品質化、以及使用者需求上升的驅動下,“休閒遊戲行業遇到的增長瓶頸是暫時的”。

以下為洪緋分享實錄:

大家下午好,我是洪緋,歡迎大家來到Ohayoo的開發者大會。

在過去的兩年裡,我們與越來越多的開發者一道,以休閒遊戲為載體,為玩家創造著快樂。在這個過程中,我們看到,休閒遊戲行業在過去兩年發生了不小的變化,今天很榮幸能和大家在線上見面,與各位分享我們對休閒遊戲行業的一些觀察和思考。

首先我們看全球休閒遊戲市場仍然處在快速增長階段,從第三方的資料看,2021年全球休閒遊戲市場規模達到1347億元,同比增長16%,我們預測今年仍然會保持在10%以上的增長。從下載量來看,休閒遊戲在全球遊戲市場的下載量佔比在進一步提升,在過去一年,從78%上漲到了79%。而以IAA為主要變現手段的超休閒遊戲在21年的全球下載量達到了137億次,相較2020年增長了15%。可以看出,使用者對休閒遊戲的需求在持續上漲。

同時我們看國內市場,從2018年到2021年,國內休閒遊戲的收入規模連續4年上升,平均每年有超過15%的增長。但在2022年增長遇到了瓶頸,預計22年的市場規模與21年基本持平。遊戲數量上,在21年開始,休閒遊戲的新品釋出數量出現了下降。可以說,最近兩年,國內的休閒遊戲行業,在增長上遇到了一些瓶頸。

那我們深入去看數字變化背後的原因,首先是從去年開始,隱私安全、遊戲實名、未成年人保護等一系列政策的推出,在為玩家創造了更健康的遊戲環境的同時,也對行業的產能產生了一定的影響。但與此同時,開發者也將更多的精力投入到更高品質的遊戲打造上。其次是,近兩年在行業規範化的推動下,休閒遊戲的增長受到了一定的限制。相信大家最直觀的感受是遊戲買量的競爭更加激烈,投放效果出現了一定的下滑。這也促使行業對遊戲的品質進行升級,用更好的產品來吸引玩家。

整體上,由於國內巨集觀環境的變化,休閒遊戲市場的產能和增長在短期受到了一定的衝擊,但我們認為,這也是國內休閒遊戲質量的一次集體重新整理。

從長期看,隨著行業更加規範,我們相信休閒遊戲的產能會逐步恢復,並且湧現出更多高品質的遊戲作品。

與此同時,我們也看到國內使用者對於休閒遊戲的需求並沒有降低。到今年上半年,國內休閒遊戲的下載量仍然佔遊戲總下載量的40%以上,休閒遊戲依然是被更多使用者接受的品類;對比全球休閒遊戲近80%的下載量佔比看,國內休閒遊戲還有很大的提升空間。同時,國內休閒遊戲使用者的滲透率已從2018年的68%上升至目前的80%以上,使用者規模已經超過了5.2億。除此之外,我們看到,去年短影片平臺上休閒遊戲相關內容的月均播放量已經達到近60億次,相較於20年有了21%的增長。可以看到,使用者的基本盤是很大的,而且隨著短影片生態的繁榮,也會持續激發使用者對休閒遊戲的需求。

我們相信在規範化、品質化、以及使用者需求上升的驅動下,休閒遊戲行業遇到的增長瓶頸是暫時的。 長期,隨著巨集觀政策逐步穩定,行業的產能和規模將呈現穩中向好的趨勢。

在過去一年,我們也發現了休閒遊戲行業一些新的趨勢。

首先是在遊戲的創意上,來源於短影片的優質內容正越來越多地成為爆款休閒遊戲的創意來源。

我們說遊戲本質上是一種可以互動的影片,而短影片裡也有大量的熱門內容是可以成為遊戲的創意的。在過去的兩年,Ohayoo已經通過將熱門的短影片題材遊戲化,成功發行了包括《翡翠大師》、《趕海王》、《割草的100種方式》、《奪筍高手》等一系列爆款產品,充分驗證了內容創意遊戲化的可行性。更重要的是,由於影片創作生態的不斷繁榮,熱門題材是層出不窮的。Ohyaoo也通過對熱門題材的充分挖掘,源源不斷地為開發者輸出創意。

除此之外,我們還看到了短影片IP遊戲化的趨勢。我們知道,國內IP改編遊戲的市場在2020年已超過1200億。而近些年大量的短影片IP快速湧現,這些IP具備個人品牌特色,也擁有特定粉絲群體。其中有不少的IP是可以與休閒遊戲結合的。於是我們探索出了IP遊戲化的模式,陸續推出了像 《六號特工》、《王藍莓》系列,《小藍的打工日常》等產品。這些IP在玩法創意 和 使用者引入上都對遊戲起到了很大的幫助。

第二個趨勢是遊戲玩法上,融合玩法正越來越多地被市場認可。隨著市場的成熟,玩家對玩法的需求是在持續提高的。近兩年以休閒玩法為核心,同時增加豐富的成長體系和周邊系統的融合玩法,正越來越受到市場的歡迎,如 對話+模擬經營、消除+養成等等;這類融合玩法結合了休閒遊戲吸量好與深度玩法生命週期長的特點,不僅提升了玩家的體驗,也提高了收入規模。

最後是我們發現,開發者在遊戲研發上更加的敏捷與高效。遊戲本身是創意型產品,也屬於長內容。特點是研發週期長,不確定性高。因此敏捷迭代與研發效率的提高對產品的成功就很重要。在近一年ohayoo和開發者的合作中,我們會和很多團隊儘早地產出輕量包體做吸量測試,及早發現問題並快速調優,顯著的提升了成功率。同時平臺也在不斷提升自身的產品能力,在各個環節幫助開發者降本增效。我相信未來,在平臺和開發者雙向配合下,遊戲研發提效會是必然的趨勢。

從以上的趨勢上看,我們感到休閒遊戲行業正在順應市場變化做出積極的變化,我們有理由相信休閒遊戲仍存在巨大的空間。而要抓住這個機遇,Ohayoo接下來將從 產品賦能、使用者增長、變現提升三個方面幫助開發者共同成長。

首先我們從遊戲產品出發。Ohayoo始終關注如何幫助遊戲產品成功。

曾經有不止一位的開發者向我們反饋,現在做遊戲一方面是創意難想,一方面是想到了創意也不一定能成功上線。我相信,這其實也是行業普遍面臨的痛點。所以從去年開始,我們就嘗試將Ohayoo長期積累的行業經驗和能力賦能給更多的開發者,希望通過Ohayoo的發行能力幫助開發者提高產品的成功率。於是我們採取了兩個新的舉措:

其一是創意撮合。經過過去3年的積累,Ohayoo沉澱了豐富的經過市場驗證的玩法原型、美術畫風 和 短影片IP等潛力創意,並且通過挖掘短影片平臺的熱門題材,持續的豐富著創意資源。像前不久發行的《王剷剷的致富之路》,便是我們的製作團隊通過觀測到短影片平臺上,“挖地”這一熱門話題後,進行了深入的遊戲策劃,取得了不錯的成績。

接下來,我們希望通過開放我們的創意原型庫,讓更多開發者能夠從中選擇感興趣的、適合他們的創意靈感。讓好的創意,從專案的起點就能拉高產品的成功率。

其次是我們在今年正式推出了自助發行平臺。過往行業休閒遊戲的發行面臨接入流程長、稽核環節多、溝通繁瑣、測試成本高等問題。因此我們推出了自助發行平臺,通過線上產品化的方式,簡化發行鏈路,提高發行效率;同時我們提供免費的測試支援,幫助開發者更快完成遊戲的測試與調優。目前我們也欣喜地看到,越來越多的開發者通過Ohayoo的自助發行平臺實現產品更快更好地發行。

接下來我們來看使用者增長方面。面對行業競爭的加劇,如何更高效的獲取使用者對產品的成功也很重要。從Ohayoo過去兩年的實踐看,我們認為內容營銷已經成為了廣告投放的有效補充,能夠幫助遊戲實現更大的增長。

在我們今年發行的《奪筍高手》《王剷剷的致富之路》這兩款遊戲中,內容營銷帶動的新增佔比僅比效廣相差6%。其中《王剷剷的致富之路》,上線一週內就通過內容營銷實現了1億以上的曝光;在去年發行的《不休傳說》這款遊戲中,我們通過在遊戲內加入“讓使用者自己DIY武器內容的玩法”,將各種有趣的武器素材給到短影片達人二次創作,最終通過內容營銷達成超2億次播放,帶來264萬的新增,是效果廣告獲量的2倍。

目前,Ohayoo已經沉澱了數十萬量級的優質達人庫,能實現遊戲內容的高效製作與分發,內容營銷已經成了我們遊戲推廣的利器,能夠持續帶動遊戲容高效的增長。

除了產品賦能和增長,我們再聊一聊開發者們關心的變現問題。對於以廣告變現為主的IAA遊戲來說,我們認為提升廣告變現的重點是提升前端的產品能力和後端變現策略。前端產品上,過去一年Ohayoo 針對休閒遊戲的特性,在持續打磨廣告產品的形態,通過上線更豐富廣告樣式和收入點位,提升變現規模。在近半年發行的新遊戲中,我們成功的將遊戲的平均廣告觀看次數從不到8次提升至了13次以上,直接帶動了收入。在後端策略上,我們持續與穿山甲持續合作,通過waterfall和bidding 兩種能力的融合,在流量的變現效率上實現了顯著提升。在未來,我們也會引入更多不同行業的預算,來豐富預算來源,幫助開發者實現更大的商業化價值。

當然,除了IAA的變現模式,休閒遊戲也湧現出了許多長線運營的產品,這類遊戲適合通過IAA+IAP的混合變現模式提升變現天花板。我們也在這個方向上持續探索,從《逆空使命》到《我的小家》,我們通過使用者、活動、社群、營銷的精細化運營手段來提升玩家的生命週期,也積累了較為豐富的長線運營經驗。

目前,我們運營《逆空使命》已經有2年的時間了,這款遊戲累計流水超過1個億。而在Ohayoo在新一輪的海外發行探索中,混合變現也將是重要的方向,來幫助休閒遊戲找到新的增長點。

以上是我們在行業發展遇到瓶頸之時,在持續探索的破局點;在休閒遊戲生態建設上,我們還將進行從App到小遊戲,從國內市場到海外市場的探索,與我們的開發者一起釋放更多創意。

從發行第一款遊戲到發行數百款遊戲,Ohayoo始終秉持著“釋放創意、創造快樂”的理念,也追求“構建休閒遊戲健康生態”的願景,為玩家創造更多優質好玩的遊戲。我們有信心,與各位開發者一起,實現新一輪跨越式的增長。

我今天的分享就到這裡,非常感謝各位開發者,接下來會由我的同事,Ohayoo發行業務負責人孫丁,來向大傢俱體介紹Ohayoo接下來的計劃。

如若轉載,請註明出處:http://www.gamelook.com.cn/2022/08/493102

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