「卷」了婚禮又「卷」學子,喜茶們「席捲」不止

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       “喜茶入局婚慶”熱度還未消退,喜茶又來新玩法,這次盯上了“學子們”。

新消費Daily獲悉,今日(8月12日),喜茶在其官方微信公眾號“HEYTEA喜茶”中釋出一則《請全體學子9元喝喜茶》的推文,表示自8月11日起,上支付寶搜尋“喜茶”,學子可憑學生證免費開通「學子貴賓卡」,立享9元喝喜茶。同時,還可以獲得學子貴賓專享「閒時整單88折劵」,每週一發送1張,每月可領4張,有效期自獲取日起7天有效,單筆訂單*可優惠20元。

新消費Daily測試發現,只要在支付寶中有學生證的憑證,一步即可完成認證操作,領取9元和88折優惠券,但同時,認證後彈窗會提示,上述優惠券只適用於指定商品,且標註有效期限。在購買指定產品後,選取所用優惠券,自動減9元。

值得注意的是,盯上學子們之前,喜茶已經在“新婚人群”身上小試牛刀。

今年七夕期間,喜茶在官方微博釋出資訊稱,推出“喜上加喜”活動,活動期間,消費者只需到門店出示當天領取的結婚證,便可免費領取兩杯喜茶現制飲品。

喜茶官方表示,今年5月20日,喜茶在深圳、西安、成都、武漢等地的民政局的婚姻登記處開展了快閃贈飲活動,給登記結婚的新人送去喜茶520限定特調飲品,以及專屬“囍”版限定徽章。

就入局婚慶市場一事,喜茶迴應稱,喜茶也推出了喜宴團餐優惠業務,新人辦婚宴團購喜茶時即可享受團餐優惠。由於活動的反饋良好,喜茶將“喜上加喜”延長至今年12月31日。

如果說,今年5月,喜茶在十週年之際,聯合@導演小策 拍攝的刷屏故事片《喜一下》是喜茶線上關注婚禮、婚宴、新婚夫婦的開始,那麼七夕期間,喜茶的喜宴活動,更像是一次品牌線下整合營銷的聯動,並在品牌理念、品牌傳播、新品推廣中取得了不錯的成績。

據瞭解,《喜一下》全網獲超500萬播放量,上映2小時登上B站全站熱門榜,#喜茶佈局婚慶業務#更是獲得了9783萬的閱讀次數,登上微博熱搜。不論是聯合《只此青綠》還是《夢華錄》亦或藤原浩,“聯名小能手”喜茶的營銷瞄準了所定位的受眾群體,圍繞其痛點、熱點、興趣點,營造情感共鳴,實現社交裂變。

奈雪的茶入局元宇宙、蜜雪冰城賣炸串、茶顏悅色入局咖啡、喜茶入局婚宴……面對新式茶飲內卷狂潮的深入,喜茶在營銷上將“炫技”玩出新高度,無疑是新茶飲參與競爭的新探索。

關店、裁員、降價、門店收益銳減……今年新茶飲的發展可謂步履維艱。而品牌之間的聯名,也成了它們短時間內拉動銷量的有效手段,瞄準新婚人群、打工人群、學生群體,則是擴張銷售場景的有效方式。花式營銷只是品牌傳播的方式之一,產品創新和受眾滿足,則是新茶飲需要深耕的方向。喜茶們接下來的路,是可以想象的艱難且豐富。