你的應用應該如何收費?它的價值是什麼?

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我們都希望看到投資的回報,特別是在創建需要大量資源的應用程序時。

你花了很多錢、時間和精力,最終,你的應用完成了。現在又來了一個新的挑戰:如何為你的應用程序收費?

這個決定取決於許多因素。工作時間、測試成本、市場營銷和推廣、購買任何許可都是決定開發總成本的一些方面。首先計算成本,然後設置應用程序的價格。

為了給你的產品貼上合適的價格標籤,首先,讓我們看看不同的定價模式。

瞭解定價模式的利弊將幫助您選擇最適合您的方案。

1.定價模型

在客户願意支付的價格和您希望收到的用於支付生產成本和未來維護成本的金額之間找到平衡是很重要的。你準備採用的定價模式將完全取決於你的應用的性質。

1.1 免費

誰不喜歡免費得到東西呢?每個人都一樣。提供免費應用是個不錯的起點。只要不花一分錢,很多用户都願意嘗試這款應用。

對於移動應用來説,這是一個可行的模式。因為商店有很多選擇,人們通常從“免費”標籤開始尋找解決方案。

使應用程序完全免費的另一個原因是,如果您不打算直接從中獲利,而是將其用作其他收入流媒體平台的助推器。例如,將用户重定向到可以進行購買的網站。

在其他情況下,你需要找出額外的創收方法。而盈利的方式就是運行應用內部廣告。

1.2 應用內廣告

在應用程序中投放廣告會產生持續的收入。您可以在應用程序中實現多種不同的廣告投放格式:視頻廣告、橫幅、彈出窗口等。

儘管如此,在選擇廣告的格式、週期和主題時,您仍然需要非常精確。否則,你可能會用不相關的、激進的內容擾亂用户。

使用在線服務,如谷歌AdMob,過濾和分類應用內廣告。

你還能做什麼?讓客户一次性付費就可以關掉廣告。

1.3 應用內購買

我們打賭你見過很多這種模型的例子。根據這種結構,用户可以免費下載應用,但它會為他們提供一些額外的功能。如果是一款遊戲應用,你可以在編輯應用中重新激活生命或解鎖照片濾鏡,但需要額外付費。

這通常是最常用的模型,因為它沒有任何明顯的缺陷,並且允許用户訪問重要的應用程序功能。

1.4 免費增值

免費增值一詞來自兩個詞——免費+溢價。與應用內購買一樣,它可以讓您的客户免費下載應用,然後向他們收取高級功能的費用。

您可以嘗試幾種選擇:

  • 提供兩個版本的應用程序:免費和高級擴展功能。在下載一個免費版本並進行測試後,用户可以自己決定是升級到付費版本還是免費版本就足夠了。

  • 提供免費試用:為您的應用設置有限的免費試用期,一旦到期,客户將需要付費才能繼續使用該應用。

在免費模式中,你的目標是用應用的功能吸引用户,迫使他們轉向付費版本。

潛在的陷阱

這種定價模式可能會給開發人員帶來大量工作,因為他們需要提供持續的更新和改進並管理兩個不同的應用程序。

1.5 訂閲

訂閲是您的應用程序要考慮的另一個好策略。一切都很簡單:用户必須支付月費/年費才能繼續使用該應用程序。

這是流媒體平台和音樂應用程序的通用方法。我們都有Spotify、Netflix或Apple Music的活躍訂閲。

即使你不能獲得新用户,你仍然可以從訂閲用户中獲得收益。把這看作是一個與你的客户建立忠誠和持久關係的機會。請記住,你仍然需要提供更新和改進,所以你不會看到很多訂閲取消。

1.6 付費下載

這是最簡單的定價模型。它要求客户支付一次性費用才能下載該應用程序並免費使用它。

更重要的是,用户無法體驗到這款應用,你只能要求他們馬上付錢。你的潛在用户需要明白這個應用程序是值得購買的。利用市場營銷來説服人們你的應用程序是幫助他們解決問題的最佳選擇之一。

應用商店中的簡短描述是不夠的。用户會想要知道盡可能多的細節來做出購買決定。所以給他們這些信息,創造視覺內容來展示一切是如何運作的,啟動一個網站,並使用相關的平台進行推廣。

2.你的應用有什麼價值?

讓我們假設你分析了所有的定價模型,並選擇了最合適的一個。無論你考慮哪種選擇,你都必須標價。

要做出正確的決定,你必須考慮很多事情。其中包括:

  • 你的應用程序的目的

  • 你的業務目標

  • 你的目標受眾

  • 市場需求

  • 構建和維護應用程序的成本

  • 你的競爭對手

  • 你將在哪裏顯示應用程序

但最重要的是,確定應用的價值。你和你的團隊是第一批瞭解產品價值的人。只有有一個清晰的想法,你才能讓人們相信,他們會在購買後得到有價值的回報。

3.如何識別應用的價值?

首先,指定你的應用程序解決的問題:詞典翻譯語音,編輯器改善你的照片,或任務跟蹤器組織你的工作日。

然後,確定它是如何提供解決方案的,它比其他數千個類似的應用程序更好。你的字典可能有更高的翻譯速度;編輯器提供更廣泛的手動設置範圍。

向您的客户證明,如果他們為您的字典付費,他們將獲得一個袖珍翻譯器,提供即時服務並將翻譯保存在單獨的文本文檔中。因此,它可以取代口譯員並減少您最有可能為他們的工作支付的費用。

儘管如此,請儘量對您的客户誠實並尊重他們的選擇。你不想超出他們的期望。在信任的基礎上建立您的關係,只有這樣您才能贏得客户的忠誠度和留存率,這是持續收入的關鍵。

最後但並非最不重要的——進行競爭分析。查看類似應用的使用率,分析你所進入的市場。同樣,你可以遵循一些策略。以低於競爭對手的價格獲得優勢。如果你的應用處於相同的水平,以更高的價格出售它並沒有任何好處。然而,如果你的應用程序更復雜和高級,你應該收取更高的費用。

許多人建議在發佈應用時設定一個較高的價格,然後隨着時間的推移降低價格。要實際,不要投入超過一般用户會支付的費用。如果我們談論的是移動應用商店,用户希望應用的成本在0.99美分左右,如果不是免費的話。他們支付的金額幾乎不會超過6.99美元。

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作者:AppMaster.io