跨境版“百億補貼”來了!Temu要撕掉低價標籤?

語言: CN / TW / HK

雖然沒有等來砍一刀,但是等來了“百億補貼”!

最近一段時間,出海熱門話題非拼多多推出跨境電商平臺Temu莫屬,人們討論的重點,主要還是圍繞這2個方面:低價模式在海外是否行得通?拼多多出海是否要延續國內的經營策略?

現在來看,拼多多並沒有讓經典招牌“砍一刀”走向國際,但是卻打算推出跨境電商版“百億補貼”,不光要打造品牌,還要扶持中國優質製造企業走出國門,此舉被業內人士認為,拼多多在收割低收入人群的同時,也在極力吸引中高階人群的注意力。

這是否會沖淡拼多多身上的“低價沒好貨”、“跨境內卷王”、“跨境慈善家”等爭議?

“百億補貼”來了!拼多多要首期打造100個出海品牌

近日,拼多多宣佈正式啟動“2022多多出海扶持計劃”,為製造業商家出海提供一體化服務方案。觀察拼多多出海扶持計劃中的5大具體扶持舉措,我們會發現,跨境版“百億補貼”悄然在列,下面先看一下具體扶持內容:

1、對於出海製造企業長期採取0保證金入駐,0佣金的政策;

2、投入百億級別的資源包,聯合100個產業帶,首期打造100個出海品牌,扶持10000家制造企業直連全球市場;

3、提供國內外倉儲、跨境物流以及售後服務等基礎設施服務;

4、推出一體化的出海解決方案,包括語言文化、產品標準、知產服務、法律援助、貿易仲裁等,維護中國製造企業的正當合法權益;

5、開展“多多出海”專場培訓,針對不同型別的產品推出定製化課程,助力企業快速開拓海外新市場。

總結扶持內容,拼多多為商家出海作了充足的準備,無論是專場培訓,還是要幫忙解決出海過程中面臨的語言文化等各種問題,亦或是提供倉儲、物流等各種基礎服務,拼多多都想要為中國跨境商家量身打造,全鏈路一站式供應鏈出海解決方案。

扶持計劃中尤其引人矚目的一點,便是拼多多要投入百億級別的資源包,聯合100個產業帶,首期打造100個出海品牌,扶持10000家制造企業直連全球市場。這很難不讓人聯想,拼多多跨境電商專案Temu在抓低價的同時,也想把目標瞄向相對高階的人群。

“得益於拼多多與中國工廠廣泛而密切的聯絡,Temu在採購產品方面擁有極大的優勢,百億級別的資源包補貼,既可以把中國更優質的產品帶向國外,也可以讓Temu能夠收割更多的市場份額”。一位業內人士認為,從拼多多一系列舉動可以發現,拼多多在Temu上傾注的精力和期望非常多,未來可能還會有更多的資源傾斜。

100個出海品牌具體會如何打造?10000家制造業的扶持標準和條件又是什麼?關於這些熱門問題,Temu方面暫時沒有官方的答覆。不過有知情人士猜測稱,拼多多這項操作就類似於在國內市場開展的“新品牌計劃”運作,產品質量上乘,價格適中的原始裝置製造商,或許更有機會躋身Temu的扶持之列。

單日下載量超過亞馬遜、SHEIN,位列第一!Temu在爭議中迅速成長

“多多出海,勢不可擋”!在面世不到1個月時間,Temu在下載量方面已經貢獻了多個佳績。

報告稱,Temu 在 9 月中旬曾一度佔據美國 Android 購物應用的榜首位置。

另根據移動資料跟蹤公司SensorTower的資料,9月17日,Temu在Google Play商店的購物應用中下載量排名第一,直接領先於跨境電商巨頭亞馬遜和SHEIN。

截至美東時間9月22日,Temu在App Store的Shopping類別下位列第30名,超過了美國最大的線上傢俱商城Wayfair,老牌跨境電商平臺速賣通是第27名,也就是說Temu和其之間只差3名。

光下載量一項,就可以在一定程度上反映出Temu現在正處於極速發展的階段,不過在跨境電商賽道上,一時風光無兩並不意味著往後之路都能順風順水。“Temu到底能走多遠?”這個問題,已經被討論了多輪。

眾所周知,Temu於2022年9月在美國市場推出,擁有15個產品類別,覆蓋服裝時尚、美容、寵物、辦公用品等。該公司表示,每天都會新增數千件商品,這個經營模式很容易讓人想起SHEIN,平臺上幾乎清一色的超低價格,又被人稱之為Wish的翻版。

Temu網站顯示,女裝的價格大多在 20 美元以下,而項鍊、戒指等配飾的價格大多在 5 美元到 10 美元之間,除此之外,平臺上更不乏一些0.1美元的東西。

受夠了低價內卷的諸多跨境賣家,自然是看不慣Temu的打法,“這是送補貼還是送溫暖啊?賣這麼便宜最後得到了啥”,一位跨境賣家表示,拼多多是想走低價收割流量、培養使用者習慣後再慢慢殺熟提價的路子,但是理想很豐滿,現實很骨感,這條路子大概率行不通,Wish不再輝煌就是前車之鑑。

低價在一定程度上很容易和劣質聯絡在一起,不少使用過Temu的消費者正在看衰這個平臺,“質量太差”就是他們抨擊的重災區,“我只能說,使宜沒好貨,我買到了一堆垃圾,但因為太便宜了,導致我現在寧願丟掉或者棄用也懶得去退貨,這個平臺真的不太行”。其中有消費者這樣表示。

甚至連不少供貨商家都不贊同Temu的低價打法。“平臺選款招商不看款式不看質量,一味要求低價”,多位已經入駐的商家表示,拼多多隻想讓賣家低價供貨,卻不想著幫助賣家打造品牌優化產品,這種賺快錢的路子不是太可行。

目前來看,“低價”幾乎成了人們對Temu的唯一評價,這是Temu的一大競爭優勢,也可能是制約發展的最大短板,而拼多多推出“2022多多出海扶持計劃”,似乎又在向外界表明,低價只是開啟市場的“敲門磚”,Temu也想把更多的中國優質供給推向世界。

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