產品滲透提升100%+!揭祕多芬、舒適達、飛利浦聲量銷量雙爆發路徑

語言: CN / TW / HK

流量紅利減少,獲客成本高;

營銷預算縮減,拉新壓力大;

人羣易流失,種草轉化效率低

......

市場環境複雜多變,經營挑戰加劇,仍有品牌成功突圍困境:

知名個護品牌 多芬 通過全鏈路精準營銷,成功實現主力品牌高效拉新和細分市場份額高度滲透;

舒適達 則通過站外曝光、站內品效追投回流人羣,層層遞進提效流轉率,最終追投人羣ROI提升471%;

高端牀品品牌 DOWNLAND ,以新品打爆為目標,新品評估模型結合監控體系實時調優,最終冷感被產品市場滲透率提升100%+......

解構品牌們的進階路徑,我們看到了生態夥伴與萬相台服務商版(以下簡稱萬服)的身影。 8月, 阿里媽媽萬相台 服務商版本 帶來追投效果、創意實現、個性化訴求賦能等升級,6大能力迭代,數智助力品牌商家實現長效經營。

01

數智洞察賦能營銷策略

助力細分市場滲透

阿里媽媽全域六星合作伙伴-羣邑中國 
品牌:多芬 

在需求多樣的個護賽道,加快細分市場滲透是商家生意增長之道,也是多芬經營焦點。

阿里媽媽生態夥伴羣邑基於品牌需求, 站內利用 達摩盤 白金版進行細分市場診斷,結合 DEEPLINK 形成分階段的人羣洞察體系 。在媒介投放中, 利用 萬相台 服務商 在預熱期進行潛客激活與拉新 ,後期加速新客首購與市場滲透,配合素材與DEEPLINK指標,有效提升了整體品類拉昇效率帶動細分市場滲透。

最終,場景滲透年輕圈層,核心單品年輕消費者佔比提升超20%,滲透率提升超20%,助力多芬實現降本增效。

02

品效追投,提效流轉

實現全鏈路精準營銷

阿里媽媽全域六星合作伙伴-陽獅集團 

品牌:舒適達 

提高站外滲透人羣站內追投效果,是個護品牌舒適達致力突破的營銷課題。為此, 阿里媽媽生態夥伴 陽獅 運用UD站外品牌+爆品曝光加速滲透目標人羣 ,站內利用 萬相台 多觸點特性,以白盒定向+黑盒算法品效追投模式,層層遞進提效流轉,形成全鏈路營銷閉環。

在萬服對人羣的長線精細化運營和策略的科學執行下,品牌首購新客提升36%,追投人羣ROI提升471%。

    阿里媽媽全域六星合作 夥伴- 聯世傳奇 

品牌:紐西之謎 

與阿里媽媽共建萬服品效追投場景,還有美粧品牌紐西之謎。品牌協同 生態夥伴 聯世傳奇 ,站外運用萬服結合UD精準觸達目標人羣,站內直通車、引力魔方等多渠道完成拉新 ,最終在大促期間A人羣提升94%,購買客及新客佔比71%,助力品牌資產實現高效流轉。

阿里媽媽五星級服務商- 興長信達 

品牌:BOSE

而提升站內承接效率和TA人羣轉化效果,是影音電器品牌BOSE的長效經營目標。 生態夥伴 長信達 利用萬服品效追投功能,大幅提升站外人羣品牌粘度和新客流轉率 ,助力品牌UD人羣留存率提升160%、I-P流轉率提升150%。

03

拉新蓄水+加深轉化

為新品打爆、大促爆發護航

 阿里媽媽全 域六星 合作伙伴-火奴 

 品牌:D OWNLAND 

新品如何實現精準拉新,快速打爆?品牌DOWNLAND一直在探尋經營路徑。

生態夥伴 火奴 結合萬相台 不同功能,為品牌定製新品拓新和新品打爆兩大策略體系。 一是佈局冷感被趨勢賽道 ,蓄水期間通過站外種草、站內萬相台等全面拉新; 二是大促期優化人羣和渠道策略 ,新品評估模型結合萬服DEEPLINK指標體系,實現新品打爆。萬服覆蓋TA濃度提升超150%;冷感被市場滲透率提升超100%。

阿里媽媽全 域六星 合作伙伴- 劇星傳媒 

品牌:LAN

2018年成立的新鋭品牌蘭,在 生態夥伴 劇星傳媒 助力下,提前儲備高效能人羣實現大促爆發。

劇星根據不同階段需求定製人羣策略 :前置階段,廣觸達蓄水拉新;大促階段,已曝光未購人羣分層再圈選,追投加深人羣關係促成轉化。萬服數智能力加碼,成功為品牌大促爆發提效,資產整體規模增長率顯著,I-P提升明顯,O-I流轉成本下降。

阿里媽媽全 域六星 合作伙伴 - 寶尊英賽 

品牌:飛利浦 

高效拉新同樣是飛利浦的核心關注點, 生態夥伴 寶尊英賽 通過萬服、直通車等產品組合 ,合理分配品牌詞的承接,同時對品牌行為人羣進行目的性屏蔽,大幅提升拉新效率,ROI提升30%、新增觸達加深率101%。

04

萬相台服務商版再升級

6大能力,助力高階策略落地

8月,萬相台服務商版再升級, 6大能力迭代 ,以更具包容性的策略空間,帶來追投效果、創意實現、個性化訴求賦能等全方位升級。

品效追投場景,人羣拓展比例可調控。 既可以表達白盒人羣意願,又可以根據需求享受算法人羣帶來的卓越效果,通過該功能找到黑白盒對效果的平衡,提升追投效果;

創意AB,充分展現創意策略。 變量只投放自定義創意,支持客户僅曝光自定義創意,可以通過同寶貝、同營銷目標、把創意作為變量做創意AB,使服務商創意策略得到充分體現;

靈犀調優,讓經營更高效。 支持用户表達對投放表現的滿意與否及多目標優化建議;實現商家與智能算法的“交流”,進而幫助商家實現更具個性化的優化訴求;

此外,還有 新會員入會、支持首單禮金商品權益 透出、支持營銷目標切換等能力加持,多維賦能生態夥伴與品牌商家。

升級版萬相台服務商版 以更靈活、更廣闊的營銷空間,讓生態夥伴的策略可落地、可解釋。 阿里媽媽也將持續與生態夥伴、品牌商家共建全域經營力,以科學的數智經營理念,助力品牌實現長週期確定性增長。

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