vivo營銷金投賞專場:「輕密無界」對話年輕,激發增長

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來源: vivo廣告營銷平臺

「輕密無界」——對話年輕,激發增長

10月13日,vivo營銷以終端媒體的角色亮相2021金投賞國際創意節。本次專場以 《輕密·無界——對話年輕,激發增長》為主題, vivo網際網路品牌廣告資深營銷專家巫之慶受邀出席,重點介紹了 vivo是如何將年輕力量轉化為企業的增長力量 ,與行業嘉賓共同探討可持續增長的營銷方法。

此次專場還邀請到vivo網際網路銷售部品牌廣告總經理孫雷、一點資訊品牌廣告副總裁杜航、36氪副總裁李政、vivo攝影達人盧卡斯共同探討品牌與年輕人緊密溝通的祕訣。

Vol. 1

年輕人聚集在vivo

建立『輕密無界』的連線狀態

年輕永遠是現在及未來的核心消費力。 多年來,vivo持續洞察年輕使用者需求,打造令人心動的產品體驗,才能在26年間,持續獲得年輕使用者的青睞。在大會中,巫之慶女士分享了這樣一組資料:

  • 第三方權威機構的資料顯示, vivo分別 23%、23.8% 的市場份額斬獲2021年中國智慧手機廠商市場Q1、Q2銷量 TOP 1;

  • 海內外存量活躍使用者 4 億+ 其中35歲以下年輕使用者佔比達 80%。

憑藉 品牌的“年輕DNA” ,vivo也吸引了一大批潮流人士聚集,孵化了多圈層粉絲及大量頭部KOC。他們是新一代的消費群體,除了擁有更強的消費能力,更重要的是擁有更前沿的消費理念——從原先滿足基本功能需求和注重價效比,轉向更追求個體滿足和 圈層認同感。

最重要的一點是, vivo無時無刻不與年輕人擁抱在 一起 通過終端裝置的連線能力,每年vivo都會針對不同圈層,發起各種線上線下活動,為年輕使用者孵化了非常多年輕的舞臺,讓這樣一群熱愛生活,表達自我的 年輕人聚集在vivo的 世界 強化社群凝聚力以及品牌認同感。

vivo的年輕,是產品、品牌與年輕群體的雙向奔赴,而這種年輕力量,也成為了vivo營銷的價值之一 —— 為品牌注入更多年輕增長力。

Vol. 2

基於使用者洞察與流量佈局

vivo營銷為客戶提供『商業增長方法論』

年輕是vivo的DNA,也是vivo營銷的競爭力。

基於對年輕群體的深度洞察與終端媒體獨有的流量佈局,vivo營銷推出了 vivo RUN Marketing商業增長模型。 通過5R人群模型洞察識別、全域資源體系溝通觸達、全生命週期資料管理、品牌資產評估等步驟,使vivo的年輕力轉化為品牌主的增長力量。

如何打破與年輕對話的界限成為關鍵所在。vivo營銷根據終端媒體的特性,提出了 “輕密無界”商業增長三部曲, 為品牌主帶來品效協同的解決方案。

△vivo網際網路品牌廣告資深營銷專家 巫之慶

◆「5R人群模型」,科學識別年輕

vivo營銷平臺擁有多維度的群體分析模型,識別出年輕人的多種圈層及生活面貌,從而為廣告主提供更準確的使用者洞察結果。

終端有著全面且集中的資料來源,從中挖掘15萬個全生態超精度DMP資料標籤,vivo營銷基於 全生態超精度DMP資料 ,搭建 5R人群模型 串聯廣告主全場景的營銷資料集中分析 科學有效地瞭解真實完整的年輕人群,讓品牌找到更理想的年輕朋友。

全域資源觸達,場景“對口”才能緊密連線

vivo營銷聚合全域的連線資源,實現全場景直接觸達。通過 前置曝光、原生接觸、直達搜尋、應用分發等觸達手段, 從不同維度和層面轉化來連線使用者, 讓使用者能快捷找到資訊入口。

vivo不僅打通了硬體層、系統層及應用層的各個觸點,而且融合了全國多個城市的門店資源,深入多種區域,開放與品牌的跨界聯動,多元的IP營銷,開展上千場與年輕人的vivoclub、百城百街路演“親密大事件”,對各圈層場景進行滲透,達成品牌價值觀的深刻溝通。

◆ 使用者成為品牌潛客,留存年輕成為可能

vivo營銷藉助原生自然的運營手段,通過智慧簡訊、push訊息推送等形式,與年輕使用者保持持續溝通,為品牌實現穩定經營奠定基礎。

不僅如此,依託vivo全面完善的效果評估體系、策略覆盤、轉化歸因等產品與能力,可以幫助廣告主實現營銷鏈路的有效反哺,為下一次溝通做好準備。

Vol. 3

理論與實踐相結合

攜手啟動年輕增長全鏈路

實踐是理論的試金石。此次專場中,vivo營銷分享了多個落地案例,花西子、天真藍、肯德基等均有所提及。

會場上重點介紹了 國民品牌一汽奔騰 “向美好生活奔騰”年輕化品牌營銷專案。基於奔騰營銷痛點,該專案亟需解決 三大問題

●  如何實現更大範圍的傳播覆蓋

●  如何精準觸達目標人群——年輕人

●  如何影響年輕使用者決策

基於 vivo RUN Marketing商業增長模型,從人群分層到全域策略,vivo營銷幫助奔騰打通整個品效營銷鏈路。

  在傳播覆蓋上 ,聯合網際網路場景、門店場景,vivo粉絲達人三大核心資源,展開圈層體驗活動,實現全國範圍內的品牌觸達

  在人群分層上 ,將目標使用者進行精細化分層,制定不同分層人群的溝通策略,通過多個場景進入使用者生活圈,深入聯結全域目標人群,持續性留存經營。

  在品牌沉澱上 ,活動期間實現近 3億 品牌曝光量,促進了目標使用者從潛在人群向粉絲人群和轉化人群的快速流轉,v粉的轉化率是一般使用者的 4.4 倍,輸送了 近萬 條線索,推動真實成交。

Vol. 4

多方大咖匯聚

圍爐共話年輕增長力量與營銷未來

在圓桌研討環節中, 代理商高層,媒體方代表,V粉達人及vivo營銷代表 擔任圓桌嘉賓,基於不同行業角色,從不同視角出發,分享並探討年輕力量如何轉化為品牌主的增長力量及對vivo營銷未來的展望。

△從左往右依次為 vivo網際網路品牌廣告資深營銷專家巫之慶、vivo網際網路銷售部品牌廣告總經理 孫雷、 一點資訊品牌廣告副總裁 杜航、vivo攝影達人 Lucas、36kr副總裁 李政

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今年是廠商終端媒體第二次齊聚金投賞,未來終端媒體的營銷勢能必將繼續被挖掘放大,開啟移動網際網路營銷的全新增長機遇。