百年糊塗不糊塗

38節對於每個人來說，意義都不一樣，有的忙著致敬，有的忙著發紅包，有的忙著送禮，但有人催婚，我估計大家是第一次遇到。

節日當天， #廣東老闆才是催婚的天花板# 登上微博同城熱搜榜NO.1。

而這一個創意營銷的操盤方，則是百年糊塗。

你沒聽錯，就是那個賣白酒的百年糊塗。

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從線下火到線上

徵婚廣告霸榜微博熱搜

38節當日，廣州的上班族們坐上地鐵，驚奇地發現坐上了一列婚車，在地鐵車門處貼滿了徵婚男士的形象。

這些帥氣小夥來自百年糊塗這家公司。

百年糊塗不賣白酒，改行做“非誠勿擾”了？

非也，百年糊塗這是在為自家員工打徵婚廣告。

線下的徵婚廣告，通過大眾的自動轉發，把#廣東老闆才是催婚的天花板#推上了微博熱搜。

並帶動了相關話題在微博上持續發酵，據不完全統計，百年糊塗徵婚廣告已經獲得了近一億的曝光量。

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為自家員工徵婚

為何能贏得大眾的廣泛關注

這場徵婚廣告，看似熱鬧，但背後有縝密的策略和邏輯思考。

很顯然，這既是徵婚廣告，也是品牌廣告，說得直白點，這就是一場經過精心策劃的話題營銷。

現在的傳播環境不用多說，平臺越來越多，資訊越是碎片化，線下內容就越有必要。所以這次營銷用了自下而上的傳播邏輯，即在城市線下營造品牌事件，在社交網路上發酵，通過製造讓受眾和行業感興趣的行為藝術形成熱議話題，引發更廣泛的傳播，廣告在城市線下，但真正的傳播力和影響力則體現在線上。

為了達到上面所說的這個效果，百年糊塗這次營銷作對了兩件事。

一方面，徵婚廣告之所以能形成強大的關注度和討論度，在於催婚早已經是社會的熱度話題，逢年過節，催婚總能佔據各家平臺熱搜榜。所以在38節打徵婚廣告，能讓這場營銷毫不費力地成為大眾關注的焦點。

另一方面，好的文案，自身就可以引發大眾的參與和傳播。每一個徵婚物件的資訊不多，但足以讓人窺一斑而知全貌——星座、職業、年齡、哪裡人，再加上四句帶梗的徵婚宣言。讓人感覺，這不是在開玩笑，這是玩真的。而百年糊塗在徵婚資訊裡還推了一把：我司承諾，與某某喜結連理，喜酒公司全包！好的文案背後，其實有很強的傳播邏輯。百年糊塗的徵婚資訊，讓人記住了、討論了、轉發了。

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百年糊塗的徵婚廣告

有哪些不一樣的地方

很多品牌做營銷做到了刷屏，就已經達成目的，但很少做到流量的回導。

百年糊塗這次徵婚廣告討論度有了、關注度有了、傳播度也有了，實現品牌高度曝光，但百年糊塗並沒有浪費大眾對它的流量饋贈，而是把流量有意地導到品牌的微信公眾號中，實現流量閉環。

百年糊塗在部分徵婚資訊中，貼出了微信公眾號二維碼，告訴大眾“脫單”方式，不管是真想脫單，還是想湊熱鬧的人，都被吊起了關注的慾望。

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百年糊塗，是另外一個江小白嗎

說起白酒品牌做營銷，大家都會想到江小白。

去年#江小白連發100條宣告#，刷屏了整個營銷圈，登上了當時微博熱搜榜。

利用好文案作為傳播手段，是江小白的強項。

100條逼瘋設計師和運營的海報，非常有震撼力，也非常讓人意外。

有意外就有傳播力，江小白很懂這一點。

江小白的成功，也引來了模仿者。

很多品牌秉持著“學我者生，似我者死”的精神，屁顛屁顛地跟在江小白後面玩營銷，比如在3.8電商節女王節這天，春光椰汁搞出了26條“鄭重宣告”，結果水花也沒見濺起來。

要不是為了寫分析營銷的文章，還不知道春光椰汁也在搞營銷。

為什麼春光椰汁的26條宣告，沒能成為第二個江小白100條宣告呢？

一方面，春光椰汁在此之前沒有知名度，僅僅想靠模仿江小白的營銷，是無法獲得大眾認知的。
另一方面，江小白100條宣告本身就只在營銷圈內起勢，而春光椰汁的模仿，並不能給營銷界帶來新鮮感，圈子內的人也不會幫助傳播。

這也註定了，江小白的模仿者，即贏不得大眾的喜歡，也得不到營銷界的關注。

從百年糊塗這次徵婚廣告營銷看，百年糊塗還真不是另外一個江小白。

百年糊塗的營銷面對大眾，不僅僅停留在文案層面，線下引爆、線上傳播、導流私域，看似隨意的文案被剪輯成一個又一個碎片化的圖片和影片，在不同渠道完成品牌認知的滲透，這才是百年糊塗高明的地方。

江小白的聲名鵲起源於一貫走心的文案，這也讓江小白俘獲了不少年輕使用者，而百年糊塗作為傳統線下的白酒巨頭，也開始用“年輕人喜歡”的方式出圈時，江小白是否會感到一絲壓力呢？

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百年糊塗的產品和品牌革新之路

品牌想要長久屹立於市場上，在發展過程就需要進行精準的戰略規劃，並在恰當的時機做好戰略轉型的準備，以不斷適應時代的發展和變化。

百年糊塗很早就認識到這一點，去年以來成功製造了多起刷屏事件，從抖音誇誇團、到線下為乙方打廣告，再到在地鐵包站為單身男員工徵婚，營銷方式呈現出立體多樣的形態。

去年 火遍抖音的“百年糊塗誇誇團” 活動， 就是百年糊塗給誇誇團的每個賬號統一頭像格式和名稱，選擇與自家客群高度一致的同行、酒類KOL和知識博主的抖音影片下進行好評互動。該話題營銷旨在藉助大V的影響力，精準投放，對意向客戶進行精準打擊，從而實現品牌爆破。誇誇團的這一波話題營銷可謂是借力打力，藉助大V影響力出圈，就將品牌曝光度巧妙的打到高點。

今年年初出街的戶外廣告大屏營銷，憑藉“自黑式”的創意文案讓不少路人目光被吸引，甚至有人調侃是在“內涵”江小白，這一波騷操作同樣實現了線上線下曝光率倍增的奇效，輕鬆在微博上斬獲近3000萬熱度。

無論是什麼產品，品質永遠是核心，沒有品質做根基，再好的營銷也只是鏡花水月。 2021年， 百年糊塗老醬香在巴拿馬太平洋萬國（國際）博覽會上榮獲特等金獎。這是百年糊塗老醬香“第一次”摘得世界級金獎。

信任狀是為品牌傳播服務的，而傳播需要搶佔心智的定位，定位不清晰，靠術的傳播終不會持久。百年糊塗的熱銷款小百年，俗稱水泥袋，風行兩廣多年，親民的價格和符合廣東人的口感備受歡迎。其銷量增長主要依賴於傳統的地面促銷方式，因此品牌更看重的是渠道、招商這些實打實的基礎功夫，對品牌的人群定位、心智培養並沒有下功夫。

但從去年以來，百年糊塗開始重視未來增量“中青年新生一代”的品牌擴充套件策略，洞察發現當代快節奏的城市生活幾乎是兩點一線，每天大部分時間都在為生活而奔波和勞碌，催生出對自由享受的渴望。因此 百年糊塗提出“晚晚6點9，百年糊塗酒”的品牌主張 ，傳遞和倡導的生活態度是“努力拼搏，也要及時行樂”，希望成年人在忙於奔波之餘可以給自己騰出一個6點9的時間，將自己歸還給自由。而以此為依託，對品牌的視覺設計也進行了全面的簡化和升級。

勇於革新、不斷地突破自我的百年糊塗，是否會成為 江小白後新派的營銷代表？

相信在不久的將來，兩家在創意營銷上會帶來相當精彩的battle。

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