电商直播背后,薇娅助力国潮品牌破圈

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到了每年一度的双十一,对于各大电商平台和品牌来说,都已蓄势待发,而各大平台和主播的销售业绩也引发了消费者以及行业的关注。 但事实上,除了除了一些一线品牌,其他的中小品牌很难在双十一的赛道上分一杯羹。

不过今年双十一,头部电商主播的布局其实早已悄悄发生变化,像头部电商主播薇娅就看好国潮品牌,不仅为中小品牌、原创品牌和设计师站台,也给行业带来了新变化,电商主播也从过去的1.0升级到了2.0时代,不仅仅是以业绩为最终目的,薇娅和团队正在通过电商直播赋能国潮品牌。

一. 拒绝套路:薇娅直播从推荐商品到共情服务

薇娅作为顶流主播,经过几年的发展,其已具备了电商平台一样的巨大流量。事实上,当下,薇娅的全网粉丝数已超过1.5亿人。拥有1.5亿粉丝数的薇娅,正从推荐商品到进化共情服务,薇娅PLUS更是推动直播电商行业从1.0时代向2.0时代演进。

今年双十一,薇娅直播以“拒绝套路”为口号,全程科普产品知识,让消费者拒绝智商税,不一味地贪图便宜、冲击销售数据。此外,薇娅还引导消费者建立更加健康理性的消费习惯,并帮助更多的好品牌、好创意与消费者见面。

事实上,薇娅直播间选品标准流程环节从初审到复审,再到终审都极为严格。初审要求产品可溯源、网店评分高于4.8、产品评价无显著差评、特殊品类要求提供国家质检证书或国际认证等;复审要求团队根据产品属性试吃试用,然后再评估筛选;终审,产品须由薇娅试吃试用通过,等9个流程才能进入直播间,最终通过率不超过3%。

不仅选品严格,薇娅还在微信上线了薇娅惊喜社小程序,在微博上发布了爆款排序文档等,帮助粉丝和买家整理购物清单,这些对用户需求和消费心理的深层次的洞察,落地在一个个暖心的服务产品和服务细节中;无一不体现薇娅团队的用心。薇娅团队的这种与粉丝的共情互动,给予“闺蜜”一样真诚的建议,让粉丝不被套路,不必再费神研究攻略,买的省心。

从推荐商品到共情服务,薇娅不仅仅需要把握好每一个产品,更主要的是尊重每一位用户,让每一位用户都可以享受优质的服务。

二. 打造爆款:让企业资源更加专注于产品质量本身

其实,薇娅直播间不只对粉丝极为友好,对商家的吸引力更强。

在电商平台中,商家是以店铺的运营逻辑运营,商家在电商平台需要多维度地经营店铺,提升店铺竞争力,凭借打造的规模和品牌得到店铺更高的流量分配权重。

直播平台则主要以商品的运营逻辑,凭借商品的价格和购买反馈数据从而得到更多流量向单款商品的倾斜。这满足了白牌、标牌商家薄利多销、做出爆款单品的需求。

事实上,目前,电商直播平台逐渐形成了以商品运营的逻辑,在保证商品质量的情况下,尽可能压缩成本降低每个商品价格,提升其商品竞争力,争取多个爆款单品的机会。

很多小型作坊生产线单一,增加SKU需要新增生产线、购买新的设计图、提供新的模特图等等,边际成本很高,薇娅直播间通过打造爆款的方式,将相对确定的产能需求分发给厂商,减少上下游信息不对称,降低库存损耗,提高商品性价比。针对消费者需求,生产更可能成为爆款的单品,培育新品牌。

由于薇娅直播平台拥有海量用户流量等优势,吸引了大量商家在平台上提供商品,通过用户选择商品和平台向爆款单品引流,竞争出更高体量和销量的商品,从而形成“更低生产和供应链成本-更多优惠给用户-更多性价比高的商品-吸引更多用户”的良性循环。

今年8月18日,辣来主义第四次进到薇娅直播间,四次总销售额达到670万,直播间复购率高达28%。辣来主义作为薇娅产业带扶持产品,成为了直播电商助力乡村振兴的典型案例。据相关人士介绍,按照辣来主义单一品牌年度预算,将直接带动石柱红辣椒原料销售400吨、潼南菜籽油销售1800吨、涪陵榨菜80吨、荣昌猪肉100吨,带动一产增收将达到3500万元以上,带动就业岗位500个以上,未来三年辣来主义产值翻10番,带动一产增收将突破3亿元以上。

不只是辣来主义,南山婆酸汤粉作为贵州美食登陆直播间。直播中,南山婆销售突破20万份。

三. 重塑供应链:产业带扶持计划,带动国潮品牌崛起

其实,薇娅直播间绝不仅是带货,更是在重塑供应链。例如,如果有商家希望通过直播带货新鲜水果等,薇娅直播间则建议在原产地进行产业升级,改为带货水果加工品,这不仅是为了解决新鲜水果的物流问题,更长远的考量是为了推动原产地对现有产品进行优化升级,借助直播电商对产品赋能,从而打通产业链,实现从生产、销售、售后的完整闭环。

在今年“521薇娅狂欢节”现场,薇娅发布了“乡村振兴产业带扶持计划”,薇娅团队表示,启动“乡村振兴产业带扶持计划”,意在探索可持续、可借鉴的乡村发展路径,进一步赋能乡村地区产业带的发展。帮助乡村地区打造产业链、搭建品牌,以电商经验带动乡村地区仓储物流、彩印包装等相关产业的崛起。

通过产业带扶持计划,薇娅直播间进一步打通了上游厂商与C端消费者之间的信息壁垒,精简供应链,提供平价好货。

其实,不只是“乡村振兴产业带扶持计划”,薇娅也在扶持国内其他优质的产品。例如OGR品牌,其坚持做中国原创设计,秉承“DESIGNIN CHINA”的初心,致力于掀起全球“立体美学”潮流,向世界输出更多原创知识产权,在国际顶流认知领域当中,浮现中国品牌的身影。

此外,ITIB设计平台,则以更高的视角,汇聚300+国内外知名设计师及全球最受年轻人喜爱的设计师品牌,一同构建多元融合、可持续发展的独特时尚生态链,为全球顾客不断提供创意设计和非凡好物。本次双十一大促预售中,脱胎于该平台的VIYANIYA获得了精品女装预售TOP1。

薇娅说她本人就是国货产品的大粉丝,也希望有更多国货品牌进入直播间。此次双十一,薇娅针对美妆、生活、食品、服饰等四条行业线分别准备了不同国货品牌,全方面助推国潮,让国货品牌深入消费者生活的各个角落。

从2016年到现在,薇娅已经直播了5年,7000多个小时。通过远超常人的付出,薇娅最骄傲的不是销售数字,而是从她的直播间走出了不少新产品,新品牌。薇娅说她最自豪的是,直播电商这个行业正呈现出更多积极的价值,从新兴品牌到农特产品,从赋能消费品牌到助力乡村产业带发展,越来越多的新场景出现在这个行业内。

当下,随着民族自豪感的提升和国潮文化的兴起,消费者本身对于国货新品牌的接受度就在逐步提高。而作为直播巨头的薇娅,其不仅用一种新的生产方式,加速了国人对国货的接受度,更顺应了国内消费升级、产业升级的大趋势,而薇娅的这种顺势而为或将让其走的更远!