Shopee進軍線上旅遊?

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經授權轉自微信公眾號 墨騰創投(MomentumWorks)

作者 | Yusuf

上週,Shopee宣佈將與線上旅遊平臺繽客(Booking.com)及其子公司Agoda合作推出Shopee Hotels酒店預訂服務,覆蓋東南亞六個主要市場:新加坡、馬來西亞、泰國、印度尼西亞、越南和菲律賓。

當然,在Shopee近期在海外快速擴張、在東南亞幾個國家推出外賣、金融服務出櫃之後,坊間都在猜測是否Shopee又要學習美團進入旅遊行業。

最緊張的自然是沒有巨頭乾爹的東南亞本土OTA平臺比如Traveloka了。有傳言說Traveloka今年那麼著急要和SPAC合併上市的原因就是怕哪天Shopee開始做酒旅。

不管做不做得成,Shopee的巨大流量和市值對投資者對Traveloka的信心會有很大的影響。Traveloka自己也在嘗試外賣、金融服務等,但是畢竟在東南亞這個階段壁壘比大電商平臺要小很多。

同時,疫情對於東南亞線上旅遊平臺和整個旅遊行業的衝擊是肉眼可見的,而Shopee的流量和關注度(以及母公司冬海的股價)在過去一年多裡則是成倍增長。

雖然根據Agoda的說法,國內旅行和跨境遊相比今年五月都有了回暖的現象,但是遊客對於疫情的擔憂恐怕還將持續一段時間 – 恢復像歐美一樣大家完全不care到處亂跑的狀況應該沒有這麼快。

Shopee打的什麼算盤

對於Shopee來說這一步也沒什麼大不了的。已經燒錢燒出了大量使用者基礎,Shopee下一步也很自然的會接入更多的場景完善自己的生態來增強客戶留存以及實現未來的流量變現。

Shopee Hotels目前已經上線並嵌入到Shopee應用程式中了。並且提供5%-10%的返現優惠,前提是你必須使用或者啟用Shopee自己的支付ShopeePay。

不過現在不確定的是,Shopee會不會在將來自己去獲取和管理酒旅商戶,又或者是安心充當一個給現有OTA導流的平臺。

理論上以Shopee的財力和運營能力,這個是可以做到的。如果真的自己來做酒旅的話,對於包括之前提到的Traveloka在內的所有OTA平臺都會造成不小的壓力。畢竟,相對於國內攜程/飛豬/美團的競爭態勢來說,東南亞的OTA建立起來的門檻還很低。

但畢竟酒旅對於Shopee而言是一個全新的領域,也是一個非常重運營的行業。外賣、電商、支付、海外市場擴張再加上酒旅,Shopee戰線會拉得很長。如果沒有合適的牛人來領軍這一塊的話,會牽扯到管理層的精力 – 在Shopee需要做好全球擴張的這個階段估計是不值得的。

未來呢?不好說了。如果大量消費者習慣了在Shopee上訂酒店並且習慣了使用ShopeePay支付 – 做和不做就只是資源配置的一個選擇了。不管怎麼選擇都會讓市場的其他OTA過得不太舒服。

Traveloka和李澤楷的Bridgetown SPAC合併談判據說已經隨著資本市場對SPAC開始冷淡而暫停 – 未來有可能選擇IPO上市或者等市場對SPAC恢復信心。

對於Traveloka的股東,Booking在全球的競爭對手Expedia來說,完全收購Traveloka已經太貴了。畢竟,Expedia的市值只有280億美金,大概是Booking的四分之一。