獨家新觀 | 眼看東風起，眼看雷劈及！深圳頭部裝企圳星，靠什麼起死回生？

大凡速生的樹種，材質都不夠堅硬，僅僅十年，圳星裝飾集團這棵野蠻生長的大樹，如今卻面臨轟然倒塌的危機!

近期，總部位於深圳龍華的大型裝企——圳星裝飾集團出現資金狀況，被政府查封，被爆超千人維權!波及全國至少800多個家裝業主，及其員工、供應商和裝修隊伍，傳聞涉及金額上億元。

乘着東風特快

2012年房價飛漲，開發商“坐地生財”的又一黃金年，建築裝飾行業早已迎來野蠻生長期。同年5月，圳星裝飾公司成立，次年圳星裝飾攜手土巴兔，藉助互聯網東風，迎來它飛速發展的十年，一度躋身深圳裝企前十。

家居新範式梳理多方資料顯示，現今的圳星裝飾集團董事長李善軍，江蘇籍，十幾年前來到深圳，從一名建築工、航海員、項目經理一步步爬升，在深圳實現了買房安家，隨之，大膽選擇了創業，並迎來一次華麗大轉身。

其經營的圳星裝飾集團自2012年在深圳龍崗起步， 2013年，便攜手互聯網平台——土巴兔展開戰略合作，進軍家裝互聯網新時代，這也成為圳星裝飾“觸網”的最重要一步。

從此，圳星裝飾乘着房地產與互聯網兩架東風特快，瘋狂擴張，2015—2016年僅兩年時間，圳星裝飾分別在布吉、寶安、龍華成立分部;2017年，圳星裝飾更名圳星裝飾集團，用時不到五年;之後圳星裝飾集團首家旗艦店正式入駐惠州;2019年，成立沙井分部、子品牌星彩煥新裝飾和拼好材信息科技有限公司，繼續加快品牌擴張步伐。

2020年後，隨着疫情開始出現，加之房地產市場下行，下游裝企哀嚎一片，但家居新範式發現，這不僅沒有阻止圳星裝飾擴張的步伐，甚至還有加快的趨勢，其集團總部正式矗立於深圳龍華，成立深圳旗艦店，單店營業面積20000㎡，併成立星彩煥新寶安店、布吉店，同時星彩煥新佈局廣州，成立星彩煥新天河店;同期，旗下高端設計品牌——星河設計院正式宣佈成立，進軍家居傳媒領域——成立貓影國際傳媒(深圳)有限公司，嘗試創新品牌營銷模式，用高品質內容攪動家裝市場。同時成立鹽田、觀瀾、坪山、光明4個社區標準店，進軍社區。

2021年，圳星裝飾集團廣州總部強勢入駐廣州時代·方洲核心區位，項目總建築面積約10000m²，打造拼好材數字化裝修智慧家居體驗館，全面引入圳星裝飾集團最新商業模式;圳星裝飾集團拼好材智慧家居整裝體驗中心正式簽約，入駐南山區核心商圈。

截止今年5月，圳星裝飾集團的辦公營業面積已達12萬多平方米的規模，由最初的5人團隊，到現今逾700多人的團隊;從起初的年營業額近百萬，到現今的年營業額超億元。

“百年”夢碎、十載夭折

“眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了”。

曾經有多輝煌，現如今就有多失落，企查查當前顯示，深圳市圳星裝飾集團有限公司已顯示被執行人，涉及2條自身風險和7條關聯風險……

2022年4月之後，不斷有關於業主、員工、項目經理等對圳星裝飾的維權信息流出。圳星“打造知名品牌，成就百年圳星”的使命終究還是在10週歲後開始夢碎“夭折”。

維權業主方面，僅深圳便有幾百名維權業主，部分業主維權稱：“發現該公司年初已出現經營不善，該公司卻仍以高提成鼓勵設計師(相當於圳星裝飾業務員)與客户簽單，交付首批裝修款之後，還沒正式開工就出現停擺。”其相關部門正在幫助相關業主逐一做司法確認。

其中，有消費者7月7日投訴稱，由於裝修需求，2022年5月消費者在土巴兔平台諮詢後，土巴兔安排工作人員向消費者推薦了三家裝修公司。“經過比對，我最後選擇了“深圳市圳星裝飾設計工程有限公司”(以下簡稱裝修公司)，於2022年5月24日完成了與裝修公司的簽約，截止2022年6月5日，累計支付了50%的工程款(¥63000)。2022年7月2日，該裝修公司公開致歉，由於經營不利，無法履約合同。至今，裝修工程未開工。”

維權員工方面，該公司維權員工近400人，對於拖欠的工資、社保，已有轄區相關部門介入，目前已到司法仲裁階段，即將強制執行。但有部分維權員工，面對當前該公司現狀，依然覺得成功維權的希望渺茫。

有知情人士在網上發文稱：“大概從今年4、5月之間就有人跟我説過圳星開始拖欠工資，也有材料商吿訴我惡意拖欠材料款，精明點的商家開始打錢才發貨，其它想賭一把的目前已經在維權的路上還在為下月的房貸發愁。”

如今，再打開土巴兔平台，卻已經看不到圳星裝飾的相關信息。

疫情只是背鍋俠

上段已敍述了圳星裝飾集團擴張版圖，如此規模的魔性擴張，疫情開端的2020年，隨着而來的疫情三年，都沒有削減它的規模慾望，直至2022年的暴雷，真是疫情惹的禍?

來看看圳星裝飾的運營成本，可以看出，疫情三年，也是其瘋狂擴張的三年，動輒幾千、上萬平的門店開了好幾個，700多號人工，營銷廣吿成本(包括土巴兔等平台)。擴張費用起碼5000萬，加上人工費用、12萬平的房租，這些龐大的固定開銷，讓身處深圳廣州這種一線城市的圳星裝飾集團，極大地增加了內耗。

其次，按照裝企的人效比市場計算，人均100萬/年，最低平均線70萬/年，圳星700多人，合理營收應在5~7億元;而營收剛上億的圳星裝飾集團顯然不合格。

再者，依據裝企的“移動製造”特性，讓家裝公司一旦走上規模，即將面臨規模不經濟的難題，尤其是行業景氣度低的2020年，規模越大重資產模式運營，企業形成惡性循環，只有試圖開更多的分店，更高的門店租金、營銷費用，即使不賺錢，也要想盡辦法勉強維持現金流，再無閒錢投入創新研發中，市場競爭力一步步削弱，彼時，船大難掉頭，一旦市場有風吹草動，將成為“餓死的第一批駱駝”。

只能説，疫情是壓死圳星的最後一棵稻草罷了。

時代拋棄你的時候，連一句再見都不會説。暗自神傷，不如練好自己的基本功，穩紮穩打，方能紮根深土，即使風雲變幻，也能泰然處之!