【雷火UX全球本地化】蓬勃發展的藍海市場:巴西遊戲市場淺析與本地化建議

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2022年7月21日,中國音像與數字出版協會遊戲工委(GPC)與中國遊戲產業研究院釋出了《2022年1-6月中國遊戲產業報告》。該報告顯示,國內遊戲市場罕見地出現了首次下滑,而出海市場仍在增長,但增速趨緩。根據該報告資料,2019至2021年中國遊戲出海美日韓的收入佔比從67.6%逐漸下降到58.3%,其中來自美日市場的收入出現波動,來自韓國市場的收入則在下降。在出海路途中,廠商們正在挖掘更多主流市場之外的機會。

繼美日韓及歐洲市場之後,國內遊戲廠商開始逐步轉移陣地至東南亞、拉美、中東等地區。近兩年,以巴西為代表的拉丁美洲地區更是成為遊戲出海新興市場的主要地區。巴西、墨西哥等市場的遊戲行業也受到了眾多中國遊戲企業的關注。 那麼,得以吸引眾多遊戲廠商的巴西市場,其潛力具體在何處? 進軍巴西市場需要注意哪些問題?

本文將嘗試對巴西遊戲市場進行淺析,探尋這些問題的答案,並給出相關的遊戲本地化建議。

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  遊戲消費市場    

規模與趨勢

據Statista資料顯示,2022年巴西電子遊戲收入預計將達到18.4億美元,相較2018年的15億美元增長22.67%。隨著遊戲收入的增長,巴西已在2021年一躍成為拉丁美洲最大的遊戲市場,全球遊戲營收排名第12位。目前巴西的人口約為2.13億,預計其全球遊戲市場排名只會進一步增長,而該國網民數量在全球排名第5,已經上升到1.65億。

使用者畫像

據2022年《巴西遊戲研究》(Pesquisa Game Brasil)報告,74.5%的巴西人都是遊戲玩家,其中女性、青少年和中產階級占主導地位。

性別分佈

左列為男性,右列為女性;從上到下三行依次是手機、主機和PC

調查顯示,在所有受訪的遊戲玩家中,女性佔51%,而男性佔49%。因此我們可以得出結論,對巴西人來說,是否玩遊戲與性別並沒有很大關係。不過,男性和女性在遊戲習慣方面還是有著一定的差異:63.9%的男性玩家喜歡玩主機遊戲,還有58.9%的男性玩家玩PC遊戲;而女性玩家則更喜歡 手遊(60.4%)。

年齡分佈

各個年齡段的玩家比例,從左到右依次是:16-19歲、20-24歲、25-29歲、30-34歲、35-39歲、40-49歲、50歲以上

各年齡段玩家在手機、主機和PC平臺玩遊戲的比例

在所有年齡層的遊戲玩家中,大多數玩家集中在16-24歲;其中,20-24歲的玩家佔比最高,達到25.5%。這些較為年輕的玩家(16-24歲)主要玩手遊和PC遊戲,而30歲以上的玩家群體則更喜歡主機遊戲。

階級分佈

各個社會階層的玩家比例

各社會階層玩家在手機、主機和PC平臺玩遊戲的比例

有關社會階層的資料顯示,大多數玩家來自中產階級(B2、C1和C2),佔62.7%。智慧手機的普及使更多買不起遊戲機的巴西人也有機會從遊戲中獲取快樂。我們可以看到,社會階層更高的玩家,更多使用主機玩遊戲;而中低階層的玩家更多使用PC和手機。

遊戲平臺

圖中游戲平臺從左到右依次是:手機、主機、桌上型電腦、膝上型電腦、平板、掌機、智慧電視和其他

智慧手機被認為是巴西玩家最喜愛的遊戲平臺,佔受訪公眾偏好的48.3%;PC則排在第二位,佔23.3%,包括桌上型電腦(15.5%)和膝上型電腦(7.8%);家用遊戲機排在第三位,佔20%。

由於巴西嚴格的進口法律,主機和PC 的價格都是世界上最高的,這也使得移動裝置成為了巴西玩家的最佳選擇。

付費意願

儘管巴西的玩家群體、尤其是手遊玩家群體非常龐大,巴西遊戲玩家的付費意願仍然是相對保守的。 根據Statista資料顯示,2021年巴西當地45.4%的手遊使用者為“0 付費”使用者,而整體ARPU值(每使用者平均收入)也同樣遠低於全世界平均水平。 這種現象與當地相對複雜且嚴峻的貨幣支付環境有關。 但隨著時間的推移,巴西市場支付的電子化與便利性正在逐步提升,為其遊戲市場的增長潛力帶來了新機遇。

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巴西市場熱門遊戲     

在2021年巴西Top 10熱門遊戲中,絕大多數的遊戲都並非來自巴西本土。 在遊戲型別上,雖然地理位置靠近北美,但區別於休閒類遊戲主導的美國市場,巴西玩家更偏愛競技性、體育和競速遊戲。 有四分之一的巴西手遊玩家表示,自己是為了享受擊敗他人的快感而選擇玩遊戲, 而在美國市場中,將擊敗他人列為遊戲理由的人群僅佔19%。

比較典型的例子是,Garena旗下的《Free Fire》以快節奏、短時賽、強競技、低裝置要求的特性,精準切中巴西玩家的爽點,一度成為巴西的“國民遊戲”。《堡壘之夜》、《使命召喚》和《CSGO》等競技類遊戲也在歷年來的巴西熱門遊戲中榜上有名。

除了喜愛競技類遊戲之外,巴西也是有動漫文化基因的,因此,像《原神》和《聖鬥士星矢》這樣的遊戲在巴西也有著不小的受眾群體。因為一些歷史原因,巴西有著非常多的日本移民,日裔巴西人約200萬人,大約佔巴西總人口的1.09%。因而巴西深受日本動漫文化影響,也為二次元遊戲創收奠定了基礎。

2022年8月巴西iOS熱門遊戲

2022年8月巴西安卓熱門遊戲

從Google Play和iOS的遊戲榜單中,我們還能發現,像《糖果傳奇》、《金幣大師》這樣的休閒類遊戲也在巴西市場取得了不錯的成績。其中一部分原因是巴西的玩家群體中女性佔比較高(51%),且女性玩家相比男性玩家更喜愛手機遊戲,所以,偏女性向的休閒類手遊也是符合市場喜好的。從遊戲暢銷榜上看,目前針對女性玩家的特色遊戲還是相對較少的。所以,對於有意進軍巴西的遊戲廠商來說,女性向遊戲可謂一大潛力領域。

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    本地化建議        

遊戲運營

出海遊戲若想在特定市場取得較大的影響力,融入當地特色的文化元素是必不可少的。前文中提到,《Free Fire》這款遊戲曾在巴西市場取得了很好的成績,這與它的本地化運營是分不開的。比如,他們會針對巴西市場推出巴西狂歡節主題面板以及對應活動,以及增加基於巴西著名DJ設計的角色Alok等。

《Free Fire》2022年巴西狂歡節活動頁面

社群運營也同樣重要。社交屬性對於“愛熱鬧”的拉美玩家來說十分關鍵,相比於一些只能自娛自樂的單人遊戲,大部分拉美的遊戲玩家更加喜歡具有社交屬性、可以和朋友或者陌生人一起玩的遊戲。

此外,電競賽事也是不可忽視的運營手段。根據Newzoo 2019年報告,巴西在全球電子競技支持者數量上排名第三,擁有高達920萬的電競粉絲,僅次於中國和美國。受到巴西本身濃厚的足球體育文化影響,巴西玩家從骨子裡就喜歡雙方對抗的賽事模式,因此在巴西,電競也正在成為像足球一樣的國民運動。2020年,《Free Fire》是巴西下載量最高的遊戲,而《Free Fire》職業聯賽也是巴西國內觀眾人數最多的直播活動之一。所以,對於出海巴西的遊戲廠商來說,在當地舉辦官方的大型電競賽事,必然是擴大影響力、推動流量變現過程中不可忽視的一環。

遊戲文字

葡萄牙語是巴西的官方語言,也是巴西人在日常生活中普遍使用的語言。據調查顯示,在巴西,97%的玩家都使用巴西葡萄牙語,僅僅1%的玩家使用英語,所以出海遊戲若想進入巴西市場,語言本地化至關重要。

值得一提的是,巴西葡萄牙語和葡萄牙所使用的歐洲葡萄牙語是存在區別的,例如:在葡萄牙語中,“você”和“tu”都為第二人稱單數,相當於英語中的“you”。在葡萄牙,人們會對關係更為親密的家人朋友使用“tu”,而對師長、上級等尊稱為“você”;但在巴西,“tu”的使用則並不常見,人們一律使用“você”來稱呼對方,這也與巴西人熱情奔放、不拘小節的文化氛圍有關。此外,英語中的“phone”(手機)一詞,在巴西葡萄牙語中常常使用“celular”,而在歐洲葡萄牙語中則為“telemóvel”。像這樣的例子還有很多,所以,在進行文字本地化時,需要注意這些細微的差別,才能使譯文顯得更地道,更符合巴西當地的語言習慣。

此外,在遊戲文字本地化的過程中,還需要注意字型的選擇和文字長度的控制。巴西設計師最常用的字型是 Helvetica、Baskerville、Arial、Times New Roman和Gotham。在選擇字型的時候,需要確保它支援完整的葡萄牙語字元和重音符號,確保含符號的字元也能和其他字元樣式統一,例如葡萄牙語中的字母 “ç” 和帶鼻重音符號的字母 “ã”、“õ” 等等。

對比示例來源於手遊Disaster Will Strike

翻譯時要注意的另一件事是,巴西葡萄牙語的長度一般比英語長30%。例如,英語中的"settings" 一詞在巴葡中譯為 "configurações"。這就需要開發者對使用者介面進行一些適配,調整文字區域的寬度。或者也可以優化譯文,將直譯結果替換為意思相似的單詞或短語。

對比示例來源於手遊Knights and Glory - Tactical Battle Simulator

遊戲優化與運維

前文中提到,相對主機和PC平臺,巴西玩家更喜歡在手機上玩遊戲。此外,在巴西的手機市場中,Android端佔有率達83%,而iOS端僅12%,可見Android端遊戲更易被巴西玩家接受。所以,國內的遊戲廠商在手游出海巴西時,也需要重視裝置適配問題,多關注一些在當地普及率較高的機型和品牌,如Google Pixel、三星、LG等。同時,由於在巴西低端機型更為暢銷,所以優化更好的遊戲更容易受到玩家歡迎。例如,《Free Fire》就為了迎合巴西市場而做了降配處理。

同時,伺服器運維也是不可忽視的因素之一。巴西人喜歡競技遊戲,而該型別的遊戲對於頻寬、連通性和穩定性都有要求。所以,如果能夠在當地部署伺服器,玩家的遊戲體驗將會得到較大提升。

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  總  結      

總體而言,巴西遊戲市場、尤其是手遊市場仍然具備著巨大的潛力,也必將成為遊戲出海在美日韓之外的重要著陸點之一。而出海遊戲要想在當地取得成功,則需要適當迎合當地的文化和消費習慣,提供高度本地化的優質作品,才能收穫巴西玩家最大的熱情。

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