助力上海品牌復工復產:“大家好”而非“我好”

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今年4月19日到5月13日期間,藉由李佳琦直播間,20個國貨品牌完成了1590多萬的銷售額,成功度過難關,復工復產。 在李佳琦直播間內,公益直播與為國潮賦能並行

為國潮賦能,一方面是自然商業邏輯的市場行為,共創共進,在中國市場構建中國品牌的堅實陣地,對品牌方和李佳琦來説,是互惠共贏之舉。

另一方面,它又是需要信念之力,從成熟品牌的舒適區中突圍的“反邏輯”行為,做市場的開拓者,從來都是一種勇氣之舉。

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一場與國貨的雙向奔赴

成立於2016年的完美日記是最早與李佳琦合作的國貨美粧品牌之一,如今完美日記的母公司逸仙電商順利赴美上市,也成為國貨美粧品牌裏的頭部玩家。

花西子則可以説是真正在李佳琦直播間完成了“從0到1”的品牌跨越,這個成立於2017年的國潮美粧品牌,僅僅用了三年的時間,就在2020年的618大促,登頂了天貓彩粧第一的位置。

2021年,雙11預售開啟兩天後,本土護膚品牌薇諾娜以7.95億預估預售額登榜護膚品類第五,珀萊雅則以4.07億預估預售額位列第十;而在彩粧榜單方面,colorkey珂拉琪登榜第七,完美日記進入前十。

這份成績單,意味着國潮品牌和直播帶貨紛紛衝進了行業高點, 李佳琦與“國貨推手”的身份,形成了更緊密的綁定

實際上,“國貨推手”這個稱呼,或許並不足以詮釋李佳琦在這些國潮品牌崛起過程中的角色,他不僅僅完成了將品牌呈現給消費者的動作,更是擔當了一份“產品經理”的責任,從一個爆品的誕生開始,與國貨品牌共同成長。

花西子的“同心鎖”口紅和西湖系列、完美日記的小細跟口紅和動物眼影盤,實際上都是品牌方與李佳琦團隊共同創作的成果。一方離生產的環節更近,另一方離消費者的聲音更近,通過在李佳琦直播間完成信息差的彌合,品牌生產出了更好賣的商品,消費者的需求也獲得了更精準的滿足。

對於很多的消費者來説,第一次接觸新國貨,可能是在李佳琦的直播間。李佳琦與國貨的雙向奔赴,在這些時刻,產生了意義。

就在近期,憑藉着一把雙層小黑傘拿下防曬細分賽道的國貨品牌“蕉下”,向港交所遞交了招股説明書,擬主板掛牌上市,從成立到衝擊IPO,蕉下花了不到十年時間。而 李佳琦直播間,成為眾多消費者認識這個品牌的渠道 。今年618,蕉下在李佳琦直播間獲得了不俗的銷售成績,鏈接上架後快速售罄。

國貨品牌逐本CEO劉倩菲曾在一次採訪中表示:“品牌靠着優質的主播,實現品效合一;主播也把品牌作為內容,慢慢培養國貨心智,行業得以出現一批優質的國貨品牌和一批優質的意見領袖。其實品牌作為商家的角色離消費者很遠,而主播作為內容的創作者,是最接近消費者的存在,他們聆聽消費者的聲音,反過來要求品牌或者與品牌共創,從而可以提升整個國貨市場的進步。”

新市場的誕生往往需要借力新的渠道,國貨的崛起和直播電商的興起正是相輔相成的存在,國貨復興承載着文化自信的使命,而為新興品牌提供助力也是李佳琦直播間始終堅守的方向與使命。

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李佳琦:做難但有意義的事

2021年,天貓快消與新世相、李佳琦團隊共同打造了《爆款中國》紀錄片。紀錄片揭祕了花西子、完美日記、colorkey 珂拉琪、逐本等新國貨品牌從 0 到 1 的發展歷程,通過這支有時代敍事感的紀錄片,呈現“中國製造”的黃金時代。

此後,誇迪、赫麗爾斯、斑布、素士、pidan 等 10 大新國貨品牌創始人,在雙11特輯中詮釋了新一代年輕人與新一代國貨品牌,在新環境之下的突破與挑戰。

“爆款”説出來不過短短兩字,背後的天時地利人和一樣都不能缺少,品牌獨特性的打造,需要經年累月的細化與精進,而 在合適的時機在最適配的渠道為產品鋪路,更是對實力與運氣的雙重考驗

美腕合夥人蔚英輝曾表示:“每逢大促,李佳琦直播間都會走出很多優秀的國貨品牌,消費者在直播間認識、瞭解、購買並使用新國貨,已成為一個現象級、常態化的事情。如今,越來越多的品牌方愈加重視通過直播進行日常內容種草,大促爆發的方式來打造新品。”

因此,618、雙11這樣重要的購物節點,李佳琦的直播間往往也成為了“兵家必爭之地”。能夠進入李佳琦直播間的品牌,不但不愁銷量,還會獲得一波種子用户,形成復購,還可藉助李佳琦直播間,提升自己的品牌影響力和關注度。

對於主播直播間而言,在618、雙11這樣的大促節點,在直播間鏈接有限的情況下,選擇更多已經成熟的品牌,就可以長期穩定地獲得優秀的銷售數據,而為實力與認知度都相對薄弱的新興品牌站台,往往意味着在經濟利益和個人聲譽上,要經歷雙重的考驗。

這也是為什麼李佳琦能成為“國貨推手”,人們能從中看到李佳琦的魄力與定力。

更值得一提的是, 頭部主播李佳琦為國貨品牌大開公益之門 ,通過減低佣金等形式,為品牌與消費者雙向減負,用實際行動支持國潮復興。

根據不完全統計,今年4月19日到5月13日期間,李佳琦直播間為瑪麗黛佳、酵色、BlankMe、Haa、橘朵、韓束、逐本、自然堂、相宜本草、優時顏等二十多個上海品牌的幾十個單品提供了公益鏈接,助力他們完成1590多萬的銷售額,在疫情的特殊時期,積極創收、共克時艱。

這實際上也是一種社會責任感的體現,作為消費市場中的一個環節,只有“我好”是遠遠不夠的,只有“大家都好”,才能帶動整個市場的高效運轉,造福社會生產中更多的環節。

2021年,人民日報新媒體、花西子和李佳琦團隊,為了守護苗族銀飾這一國家非物質文化遺產的傳承,共同拍攝了紀錄片《非一般非遺》,作為非遺探索員也是花西子首席推薦官的李佳琦提出了一個創意想法,以苗族元素作為設計靈感,將苗銀技藝與現代技術結合,與花西子共同打造了苗族印象高級定製系列產品。

對此,李佳琦曾表示,希望此舉能幫助非遺保護人更好地傳承公益和文化,也希望能將非遺文化通過直播間,帶入年輕人的生活,讓非物質文化保護不再侷限於口號,而是真正受到市場的歡迎。

“多贏”,這正是李佳琦直播間在助力國潮復興的過程中,所達成的最優的局面。

“李佳琦直播間,永遠向優秀的國貨品牌敞開大門。”這是李佳琦的公開宣言。相互成就,高處相見,李佳琦與國貨品牌的故事,還將繼續書寫。每一個電商從業者,與大時代的故事,也正在進入精彩激昂的一章。

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