找不到出路的職場人,都得去賣保險?

語言: CN / TW / HK

當李雪琴創造「宇宙盡頭是鐵嶺」的梗時,她應該也不會想到,接下來的這幾年宇宙盡頭會被不斷重新定義...

宇宙的盡頭是哪,誰也說不上來。但打工人的宇宙盡頭,多半是去賣保險。

甚至連不少TVB明星再就業也去賣保險...

“賣保險”的人越來越多了?

每個人的朋友圈都有人在賣保險,是一種幻象嗎?

從中國銀保監局的公開資料來看,在2019年之前保險營銷員規模確實一路猛增,2019年在保險中介監管資訊系統有執業登記的保險銷售突破九百萬大關。

同年,銀保監會下發了《關於開展保險專業中介機構從業人員執業登記資料清核工作的通知》,開展執業登記資料清核整頓工作,不少保險分支機構退出市場。在各行業都在數字化的同時,網際網路保險的滲透率也不斷提升。

於是在19年後,保險銷售從業者不斷精簡,這一資料在2021年驟降到641. 9萬人。

與此同時,隨著行業要求的提升,更多高學歷、有中產人脈資源的從業者開始入局,這也就是為什麼我們總感覺身邊轉型去賣保險的人越來越多了。

儘管如此,六百萬人也還是一個很大規模。或許單看數字沒什麼概念,揪個對照組出來就能一目瞭然。

每個公司中都有會計,在財政部會計司公示的資料中,截止2020年底我國取得初級會計專業技術資格的共有670.2萬人。

即便有如此多的從業人員,“保險代理人”依舊多次登榜人社部全國招聘大於求職“最缺工”的100個職業排行榜,甚至在今年一季度排名再次靠前幾位。

獵聘大資料平臺的招聘資料也再次印證了崗位需求分佈:保險營銷崗位不像大廠那樣全部雲集於一線城市,在新一線和二線城市依舊有佔比47%的崗位需求,在任何想回老家的時候,都有足夠的崗位機會。

而且保險行業對員工的年齡要求和其他行業對員工年齡要求也不一樣,保險營銷對中老年人也算得上友好。

從獵聘平臺大資料來看,35歲+的從業人數佔比近三年間不斷上升,甚至在40-45歲和50歲以上這兩個年齡段就業人數佔比翻番。

為什麼賣保險會成為下一站職場?

俗話說,隔行如隔山。

一般情況下,除非天賦異稟、機緣巧合,不然任誰人到中年臨時起意換行業,都不會混得太順利。

相比之下,保險銷售這個工種卻出人意料的沒有門檻。

當別的工作要求朝九晚六、按時打卡時,保險銷售只有某些例會需要週期出勤外,上班那可以說是相當自由,甚至以前賺年薪有區間,現在賣保險收入無上限;

當別的工作卡著年齡線挑挑揀揀時,保險銷售沒有年齡門檻,哪怕來應聘的是已經退休的爺爺奶奶,招聘專員也能大方喊一句喜歡您來;

當別的工作把挑剔的目光聚集到應聘者的雙非第一學歷時,保險銷售只說一句任何學歷來者不拒,甚至還給你多種培訓;

單從崗位描述來看,不管你家住何方,又曾在什麼行業摸爬滾打,完成過什麼市場佔有率,只要你說上一句yes i do,保險銷售HR的大門永遠向你敞開。

這看上去哪裡還像是工作,明明就是餡餅。

於是哪怕街坊四鄰對保險行業的有色眼鏡依舊存在,遭到優化的打工人們奔赴保險銷售崗位的腳步都不會受到阻礙。

轉型賣保險,是個好選擇嗎?

關於賣保險是不是個好選擇,就像韭菜和鐮刀到底哪一個先出現一樣無法定論。

往大了說,保險就是我國金融的三駕馬車之一,與銀行、證券齊名,選擇賣保險就是選擇混金融圈子。但其他兩項在別人眼裡都是閃閃發光的金融人,你卻很難認同一個保險銷售員是金融從業者。

另外從行業巨集觀來看,中國保險的原保費收入規模不斷上升,商業保險的參保人數也呈上升態勢,市場規模雖然與發達國家的市場規模相比還有差距,這也意味著進入保險行業還大有可為。

拋開行業前景不談,一份眼前掙不到錢的工作那全是扯淡。

或許你在入職前,就被保險銷售成交一單提成30%、收入上不封頂誘惑,被大區銷冠的創富神話激勵到熱淚盈眶,卻完全忽視了每月即將沒有底薪收入兜底帶來的風險。

讓我們來看看保險銷售的行業收入資料冷靜一下,在《2021年中國保險中介市場生態白皮書》中,明確指出了當前保險代理人們的生存現狀:“七成代理人的月薪都未過萬,每月收入在3000元以下的受訪營銷員約為10%,月收入在1萬元下的人群約為69%。”

或許看到這裡,你依舊堅定地相信海闊憑魚躍,哪怕是在28定律的行業裡,誰也有機會變成最成功的那20%。那我們接下來看看保險營銷員的獲客方式:「轉介紹、緣故、陌生拜訪、網路渠道和其他」。

這其中,轉介紹和緣故(向熟悉的人推銷)依舊是主流。甚至在壽險業內,還流傳著“增員就是增客戶”的說法。

如果你沒有人脈資源,保險對你來說就是一份沒有保障的工作,一切繁華與你無關。

你甚至還有可能在沒收入時,就被要求自購轉正,去購買一份自己並不認可、超出所能承受的經濟範圍內的保險產品。

另外,與我們印象裡的職場不同,保險銷售員與公司往往不是僱傭關係。

招募來的保險代理人、經紀人與保險公司簽訂的往往也是代理合同,而不是我們與公司簽訂的勞動合同。

在個稅APP中,你的收入明細也是佣金收入:point_down:

換句話就是說,雖然你像員工一樣為保險公司幹活,雖然外勤崗位的你在公司裡也被冠名公司合夥人,但你並不是這個公司的內部員工,而是公司的渠道分銷商。

這也就意味著,公司沒有給你繳納社保的義務,你也極有可能因為沒有開單而整月顆粒無收。

看起來賣保險這錢還挺好賺的,等到真幹了就會發現萬丈高樓平地起,輝煌只能靠自己。

或許沒有人永遠在賣保險,但永遠有人在賣保險。希望我們能在轉行之前多做功課,真正去了解自己未來將面臨的處境。

誰也說不好,下一個遭到優化被迫“轉型”去賣保險的人,是不是自己。

本文來自微信公眾號 “獵聘”(ID:liepinwang) ,作者:王十四,36氪經授權釋出。