數字藏品與實體經濟的一場“雙向奔赴”

品牌為消費者塑造的價值感與數字藏品的稀缺性可謂是天作之合。

來源：元新NewMeta

文：葉小釵

編輯：亞倫

數字藏品與品牌營銷“數實融合”的趨勢

最近，央視旗下的數家數藏平臺出盡了風頭，展現出了數字藏品“國家隊”的強大“號召力”，同時為處於快速發展的數字藏品行業吃下一顆定心丸。

同時，“國家隊”入場不僅帶來了更為貼近主旋律的數字藏品選品，比如主旋律精神、時代記憶、傳統文化的繼承與弘揚的題材，還為“數實融合”的營銷思路做了充分的肯定，比如央數藏的使用者也可以享受商城購物折扣，還能獲得諸如球星簽名球衣、周邊等一系列版權合作方推出專屬禮品。

“數實融合”也就是數字藏品常見的“捆綁”實物和權益的營銷方式，已經成為了行業的潮流與廣泛共識，也是行業規範發展的必經之路。數字藏品與實體消費融合，能夠延展使用者數字商品的使用權益，也拓寬了數字藏品的應用場景。

越來越多的品牌方通過“虛實結合-IP聯名”的方式發行數字藏品，為業績帶來新的增長點，這是目前數字藏品主流發行主流玩法，最常見的就是附贈各線上線下權益、周邊產品、較為珍稀的實物商品等。此外，在“數實結合”還有另外一種玩法——個性化定製的模式也逐漸流行起來。

數字藏品並非只能存在於賬戶錢包中

如今，數字藏品入局者已經不侷限於騰訊、阿里、百度等網際網路大小玩家，越來越多的傳統實體企業也開始轉變思路、積極跨界，擁抱數字藏品，嘗試通過數字藏品搶佔90、00後的注意力，並且達到了提升品牌形象和銷量的雙重效果。

近日，螞蟻集團旗下數字藏品平臺鯨探正式上線了實物定製功能，支援使用者一鍵定製擁有的數字藏品。而且首期 一次開放7 家 IP 開放 20 多款數字藏品擁有此權益，作為數藏行業頭部平臺，此次大規模開放為使用者個性化定製IP數字藏品，這代表著鯨探未來在數字藏品發行的新方向與新模式。

據悉，中國航天、中國長城十三關、黃山、龍門石窟、武當山、海爾兄弟等IP方均在此次開放範圍。使用者開啟鯨探APP的藏品頁面，找到帶有實物定製標記的藏品，選擇付費定製為T恤或裝飾畫。

實物定製與實物權益有著本質的區別，後者常見的是購買贈送附加權益、產品周邊產品、實物獎品等，而實物定製模式一直在探索中，在此之前，鯨探就聯合萬事利做了一次成功的試探，該模式帶動後者獲得線上定製銷量的增長。

今年4月22日，“中國絲綢文創第一股”“萬事利”聯手鯨探向購買相關數字藏品的使用者提供一鍵定製實物絲巾的功能，發售後近3天線上定製銷量增幅達50%。

此次發行的“江南絲憶”國風系列數字藏品受到消費群體的廣泛關注，不到1分鐘時間，這三款總量60000份數字藏品便被搶購一空。使用者購買藏品下單後，萬事利將為其生產實體的桑蠶絲絲巾，絲巾包裝卡片中將帶有使用者數字藏品對應的鏈上唯一AC編碼。使用者可點選“使用”選單，便有“定製實物商品”功能，可一鍵付費定製由萬事利絲綢“西湖一號”AI設計、生產且與藏品相對應的絲巾實物。

數字藏品與定製化實體藏品進行“繫結”，萬事利與鯨探這種嘗試豐富了使用者的數字藏品權益，也拓寬了數字藏品以往侷限於網際網路個性頭像、付款碼面板、紅包面板等應用場景，也給實體經濟探索數字虛擬世界引出了一條更寬闊的發展之路。

除了萬事利，對於數字藏品定製實物模式探索最積極的是各大酒企們。據有關資料顯示，今年以來，我國酒業數字藏品發行規模高速增長，月均複合增長率超過70%，包括茅臺、五糧液、汾酒、洋河、江小白、張弓、金沙古酒等品牌。

目前，酒企發行的數字藏品，最成功的模式就是通過線上購買數字藏品，可以線下獲得實物酒。同時，附加權益較多，更容易受到消費者青睞。

一般而言，數字藏品收藏價值取決於創作者知名度、產品質量、發行量、設計水平、發行價格、玩法賦能等因素。但在數字藏定製實物的模式下，藏品的價值更加取決於品牌方的IP創造力、影響力、運營能力、等因素密切相關。

數字藏品定製模式也非完美，作用更像是“錦上添花”，並非適用於所有的品牌與IP發行方。定製化數字藏品更適合本身擁有非常強的影響力品牌。而且數字藏品定製模式更加適用於對私域使用者的精準轉化，是一種價效比更高的營銷模式。

一場“雙向奔赴”

數字藏品成為企業與消費者構建信任的橋樑。對於消費者而言，購買品牌方發行的數字藏品不僅僅可以分享、收藏，還能享受到品牌源源不斷權益；對於線下實體企業而言，通過參與數字藏品的發行，增加品牌公信力，增強品牌背書，全新的虛實結合的商業生態中增強品牌宣傳熱度，吸引消費者關注，降低信任成本，從而提高企業經濟效益。

結合政策導向，從市場數字藏品發行趨勢來看，數字藏品行業主張“脫虛向實”，避免“脫實向虛”，賦能實體經濟蓬勃發展成為主流。數字藏品實物定製與品牌更像是一場“雙向奔赴”——數字技術賦能品牌營銷，同時強大的品牌力也是數字藏品銷售的保證。

通過優質IP的打造，結合線上數字藏品的創新創造，與線下實物、實體、商業業態融合，使得線下實體經濟更具活力。在體現數字藏品本身價值的同時，不斷啟用消費潛力，帶動實體經濟發展。

數字藏品逐漸成為深度連線新消費使用者的流量入口，我們也將見證越來越多的傳統企業與新興品牌同臺競技，在數實融合的浪潮中一較高低。