手機配件“卷”出萬億市場

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這幾年,伴隨着電商市場的激烈競爭以及疫情的衝擊,淘系變化很大。 

但無論形式上如何變,底層邏輯上始終一樣。 

淘寶、天貓只是在搭建一個橋樑。它不會直接幫商家佔領市場,但能通過自己龐大的用户羣,讓具有核心競爭力的產品被更多人看到。 

它無法代替商家做生意,但能通過完備的技術支持、更多的活動、玩法,服務產業品牌更多元、有序的發展。 

在這裏,那些你不起眼的小物件,正在成為一個個造富神話。

本文授權轉載自公眾號:

最華人(微信ID:wcweekly)

作者:漫雪

9月一開頭,手機市場殺瘋了。

隨着華為、蘋果新品相繼發佈,雖然網絡上評論褒貶不一,但Apple Store天貓旗艦店預售一開,依舊是一機難求的畫面。

但更有趣的事發生在手機配件市場。

iPhone14還沒真正的亮相,淘寶上手機殼,手機膜等一系列周邊就開賣了。

有人手機還沒搶到,手機殼已經配送到家。

有人發佈會還沒看完就點開了淘寶——給舊手機換個套,也就相當於換了新機了……

年輕人換手機的頻率在降低,但手機配件買的越來越多。

撐起年輕消費者越來越個性化消費習慣的,不僅是網上漫天飛舞的段子,更是中國製造和中國品牌的快速崛起。

如果回到手機配件的元年,你會發現它們誕生之初,只是為了保護脆弱的3C產品免受磕碰。

但隨着智能化手機的發展,手機配件市場成員越來越多。

配件已成為剛需,但隨着年輕消費羣體的崛起,配件市場也正在發生變革。

鋼化膜、AR膜、磨砂膜、防窺膜……人們的不同需求催生出不同產品的誕生。

支架、磁吸、無線充電、5G……硬核科技商家正在將手機殼的功能邊界無限拓展;

芳綸纖維、碳纖維、防彈凱夫拉…材質正在進入新的維度空間。

越來越多的奢侈品牌、藝術設計團隊進駐手機殼行業。

手機殼正在從標準品走向高端個性化,它成為了一個“符號”——人們不是在為手機換殼,而是在為心情、為個性而換。

而隨着智能手機使用頻率和時長越來越高,充電寶行業正在經歷私有——共享——私有的轉換。

大家這才發現,如今的充電寶已經在技術上迭代更新。

有的長得像口紅、有的只有銀行卡大小、有的不再需要插線,磁吸一帖即充,還有的加入了電風扇、暖手寶等功能,一機多用。

充電寶不再只為了應急需求而存在,人們開始關注它的外觀和附加性能。

當手機配件消費趨向“高頻化”,人們對這個賽道的期待值就變得越來越高。

這促使着這個賽道正在從一個個小店形成如今線上線下的一個萬億級市場。

從鍵盤機到智能機,從標準品到個性化……

華強 北的商家們,正在見證着這個賽道的成長和變化。

羅永浩有句名言:“賣手機不如賣手機殼的賺得多。”

如今,一語成讖。

在手機殼市場,陳勁鬆和吳嘉源一直走的是極致性價比路線。

陳勁鬆做的是基礎手機殼,主打就是防摔。

18年僅雙11一天,他的一款手機殼在淘特就賣出8000多件。透過淘系超級工廠的全網分銷的能力,他那年僅靠6款產品,就帶來近1億銷售額。

而吳嘉源走的是低價個性化路線。

他曾推出一款售價兩塊九且包郵的手機殼。結果沒想到,這款商品成了爆款,毛利竟然比其他款式都高。

他的公司一年推出的SKU大約兩百萬個,有單品一天就銷售出19萬件,2018年工廠就賣了兩個億。尤其是在鏈接阿里C2M以後,新品打爆的機率直接提升了30%。

如今手機殼市場規模已經超過千億。

在淘寶天貓上,聚集了數以幾十萬計的手機殼商家,他們佔據了整個手機殼行業超一半的市場。

和手機殼一同成長起來的,還有“鋼化膜”。

2014年,做了兩年手機殼的閃魔,進軍鋼化膜市場。

那時的鋼化膜市場僅僅停留在賣之上,為了能做出差異性,閃魔副總經理劉濤聯合天貓小二做了無數調查問卷後發現——“大家想要鋼化膜,但是不會貼膜。”

於是他們決定,做一款貼膜神器。

就這樣,閃魔推出的第一款鋼化膜,不僅價格減半,一月包換,還靠着自帶着貼膜工具,月銷直逼20萬件。

如今,閃魔穩居天貓鋼化膜品類第一,每年,都要發出超過一千萬片鋼化膜。

他們已經將目光投向了國際市場。

而充電寶行業,周樹森經歷了完整的變革。

2004年,淘寶剛成立一年,周樹森大學畢業隻身來到了華強北。他是最早一批在天貓做數碼配件和大容量移動電源的商家。

但隨着智能機時代到來,當電池不可拆卸,倒逼着他只能尋找新的突破點。

對市場異常敏捷的華強北市場很快發現:“電池不可拆,但勤用手機的人,電量根本不夠一天用。”

於是最初的充電寶出現了,但容量很小,能充30%就不錯了。

周樹森想到了做大容量充電寶。他開始採購筆記本電腦的電芯用在充電寶上,當時這款充電寶立刻在天貓掀起轟動,標價140多元,第一次活動,就賣了幾萬件。

如今,周樹森的羽博早已衝進了天貓充電寶類目前三。他不僅繼續在充電寶類目深耕,還轉向了更多新能源產品的研發和生產。

如今整個充電寶市場大約70億左右的規模,淘系佔比60%;

雖然增速在下降,但在一些細分類目上出現了明顯的增長。例如今年上半年,快充充電寶的銷售額同比增長60%以上,磁吸充電寶同比去年增長300%。

充電寶品牌們正在通過技術和造型的變化,為自己尋找“增量”。

前瞻產業研究院的報告裏顯示:手機配件這個市場,已經衝擊萬億規模。

而在這背後,淘寶天貓作為消費者最多的電商平台,依舊是公認的打造品牌的首選平台。

根據億歐調研顯示,從商家參與數量以及資源增加投入、投入產出比、品牌賦能力度、新品首選五個維度的數據加權,天貓以73.9%遙遙領先,其次是拼多多和京東。

天貓為無數商家提供了10億用户流量的市場,形成的消費心智,不斷豐富的多層次供給,正在將消費需求和產業鏈接起來。

在這裏,那些你不起眼的小物件,正在成為一個個造富神話。

如今總體來看,手機配件市場依舊是以低價跑量的賣家為主。

但當消費趨勢逐步走向高端個性化,也吸引很多大品牌、出海企業紛紛轉戰國內。

多年前,華強北的眾多商家還在靠低價爭奪國內市場時,陽萌果斷地選擇了出海。

而他沒有選擇批發的出口模式,而是做了自己的品牌安克。靠着一款號稱可以拉車的充電線在國外迅速出圈。

如今安克在全球擁有8000萬用户,是亞馬遜充電類目的銷冠。2021年全球營收達到了125億,同比增長34.45%。

這個增長數字,在疫情之下顯得尤為艱難。但也因為疫情,他們選擇了回來。

陽萌説:“如今轉戰國內是一個合適的時間節點。因為五年前中國消費者仍以價格為主要驅動因素,如今,更注重品質的高淨值消費羣體的崛起,意味着安克在中國有了更深的生長土壤。”

如今國內的消費升級,數據是最好的答案。

一年時間,安克的天貓店蘋果快充充電頭月銷超2萬,2021年安克中國營收4.19億,同比增長194%;

而誕生於2011年的CASETiFY,也是在國外起家。

創始人吳培燊借道Ins,從一開始走的就是個性設計路線。

他們把社交媒體上的照片變成手機殼、將“個人宣言”印在手機殼上,與各種明星、品牌、藝術家聯名。

這種個性化的定製設計給CASETiFY的Ins帶來了260 萬粉絲。在亞馬遜上,它的手機殼平均定價在100美金左右,但平均年銷售量超300萬。

今年一月,他們也選擇了回國。

就是這樣一個均單價超過300的“奢侈品”手機殼,在上線天貓第一天,就創造了百萬元的銷售業績神話。

高端手機殼品牌PITAKA相關人士曾説:“國內高端的手機配件品牌幾乎沒有,但國人需要。”

確實,當行業走過快速擴張的階段,高品質、個性化、定製化才迎來真正的爆發期。

很多已經在國外市場站穩腳跟的品牌作為“新人”回國,最需要的還是更精準地找到消費人羣。

於是天貓,成了他們佈局大陸市場的首選渠道。

有商家提到:天貓是新品牌最好的孵化場。

“雖然現在大家都玩多平台運作,但是擁有超過10億用户流量的淘系,依舊是中國電商平台中品牌勢能最高、流量優勢最強的入口。”

“而且對於品牌而言,選擇天貓更是一種品牌建設。”

確實,龐大的消費人羣,讓各類商家都能在這找到自己的目標人羣。

而對於高端品牌而言,選擇天貓,就是在佔領最核心用户羣體的心智。

隨着消費升級的趨勢,天貓提供的技術支持也讓很多商家找到了更多的可能性。

印鴿相關負責人就表示,他們已經在天貓試水高端個性化定製手機殼服務,並對基於天貓平台的內容共創業務展開探討。

為什麼選在天貓?他認為:淘系的系統能力最完善,是最有可能實現對手機殼行業進行數字化改造的地方。

確實,如今個性化的風潮下,內容消費才是王道。

淘系正在打造一個集購物和內容為一體的平台,未來從種草到定製到內容消費在淘系都能一站式閉環。

這些都為這些大品牌商家的高端個性化服務帶來更多的可能性。

眼下,國內的手機配件行業機遇與挑戰並存。

配件行業商家越來越多,市場出現供過於求的趨勢,市場從增量競爭轉入存量競爭。

小商家們焦慮的是在價格戰中自己能否存活下來,而高端品牌擔憂的是這個快消品的配件市場,消費者能否願意持續為高價配件買單?

不過總體來看,大家對於天貓能給他們帶來的市場,還是抱有期待。

其實這幾年,伴隨着電商市場的激烈競爭以及疫情的衝擊,淘系變化很大。

但最後發現,無論形式上如何變,底層邏輯上始終一樣。

天貓只是在搭建一個橋樑。把更多消費者的需求快速、高效的傳遞到產業帶。

它不會直接幫商家佔領市場,但能通過自己龐大的用户羣,讓具有核心競爭力的產品被更多人看到。

它無法代替商家做生意,但能通過完備的技術支持、更多的活動、玩法,服務產業品牌更多元、有序的發展。

電商平台的最終目的就是滿足消費者的需求,幫助商家經營。

對於更多的品牌和商家而言,他們在用腳投票,他們需要穩定性,需要長期耕耘自己的生意,需要和消費者建立最穩固的聯繫,於是越來越多的商家將更多的精力放在天貓上。

這也給消費者帶來了更多的可能性,比如,今天下單iPhone14,不止買新機不用預約搶購,還可以在天貓上殼膜充一站式全部購齊。

對於這個龐大配件市場的商家們而言,對於每一個要給自己的愛機再加一層含義的消費者而言,有得挑有得選,本身就是一種美好生活。

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