要做兒童版「隱適美」，「愛樂慕」如何把握錯頜畸形的千億商機？

越來越多的中國人願意在牙齒上花錢。 過去5年，國內的口腔醫療服務市場規模超千億元，年增長幅度達到了12.4%，其中25%的錢被花在了整形正畸上，而正畸的潛在市場空間更是高達2000億元。

中國消費者正在重複一條美國走過的路。自2000年以來，美國牙科消費年均超1110億美元，年增速約5%。相比之下，14億人口的中國市場，年複合增長率超過18%的正畸行業目前看來仍有5-10倍的成長空間。 其中，兒童的早期矯正的增速會明顯高於市場平均水平 。

從一個傳統口腔行業到爆發性增長，正畸所完成的這次飛躍，和1999年第一款隱形牙套——隱適美的推出密不可分。 綠洲資本行業合夥人向錦曾在愛齊科技（隱適美母公司）從業近10年，見證其 從一個的3人小團隊變成今天在中國實現十多億年收入的細分領域龍頭企業；如今，他及其背後的綠洲資本想投資了一個兒童領域的“隱適美”——愛樂慕。今年9月，向錦加入了愛樂慕的董事會，參與 投後管理和運營 。

成立至今，愛樂慕累計獲得5輪融資，綠洲資本領投了其2020年的B+輪融資。 綠洲資本創始合夥人張津劍表示， “ 兒童口腔是一個被嚴重低估的市場 ”。而且 兒童的問題比成人更嚴重，目前錯頜畸形兒童就診率只有4%，且一旦錯過3-12歲的 早期干預和阻斷的時機 ，若等到成人期再去治療，輕則面臨大量拔牙、重則做頜骨矯正手術；兒童青少年牙齒還有生長髮育的潛力，只要去除錯頜畸形的病因，制定綜合的矯治方案， 患者的綜合獲益將顯著提升 。

據中華口腔醫學會調查結果顯示，中國兒童錯頜畸形發病率高達70%，約1.8億的替牙期兒童存在牙頜發育異常，治療滲透率卻低於1‰。若按國內人均約3萬元的早期矯治費用估算，相關市場有千億元規模潛力。

企業供圖

為此，他們鎖定了 具有全球領先咬合誘導技術和龐大案例資料庫的愛樂慕 。據悉， 愛樂慕創辦於2011年，專注3-12歲替牙期兒童錯頜畸形的早期矯治。其 前身是羅慕科技，原是芬蘭普蘭梅卡醫療集團旗下的一個品牌，創辦於1971年，產品線涵蓋數字化牙科治療單元、2D及3D影像裝置等。 羅慕科技1973年在芬蘭創辦，專注於牙科手用器械、牙科領域標記追蹤系統，以及相關超聲裝置、正畸矯治器等醫療器械，超過80%的產品出口全球。

愛樂慕創始人嶽江博士此前 曾在美國寶潔總部工作，長期關注口腔健康賽道，參與過佳潔士牙膏的研發，曾擔任公司口腔領域全球首席科學家，對中國兒童牙齒矯正行業的需求有深刻洞察後著手創業。

根據 向錦 的介紹，目前中國兒童牙齒矯正領域有幾個顯著問題：首先，家長越來越重視孩子口腔健康，但對正畸時機存在認知盲區，“比如針對‘地包天’等牙齒咬合問題，都不知道是可以治療的”；其次，兒童正畸嚴重依賴醫生水平，但專業的口腔正畸醫生嚴重不足；最後，行業集中度低，服務機構多且分散，質量參差不齊。

向錦指出，中國現在每年新增的口腔醫療門診的數量大概在1000萬人次，但是中國每10萬人僅有不足 牙科醫生15.7名，其中正畸醫生僅有0.7名 。根據世界衛生組織建議，世界平均每十萬人口牙醫密度為20人。而據美國牙醫學會2018年統計，美國每10萬人約有3.27名正畸醫生，這一數字是我國的4.67倍。

為此， 愛樂慕通過兩個“殺手鐗”快速切入市場：

• 首先，面向處於快速發育階段的替牙期兒童，靠咬合原羅慕科技的誘導技術開啟市場。矯治原理是通過咬合誘導器，引導牙齒沿咬合的正常生理位置發育，可以預防將來因頜骨發育不足，造成的不良面型和牙齒排列畸形現象。

• 其次，通過 前期病例積累和芬蘭技術背書，建立了國內兒童早期錯頜畸形完整病例庫，並據此自主研發的AI病例資料分析系統。向錦介紹到，“運用AI人工智慧數字化平臺，可以在5秒內輸出測量資料傳送給醫生，5分鐘內輸出報告，為醫生提供數字化的資料解析及診療建議，解決供需矛盾缺口。”

截至目前，愛樂慕已經進入了北大口腔、華西口腔、上海九院等醫院做臨床研究，也在2014年底通過國家NMPA（原CFDA）認證，並開始在國內部分高階口腔機構開展業務。

據悉，曾任北大三醫院正畸科主任的鄭旭博士 2021年加入了 愛樂慕，她花了一年的時間去研究如何建立一個兒童早矯的醫生培訓體系。目前，愛樂慕專門開發了醫生的培訓課程、成立培訓基地，和口腔醫學院校一起開辦繼續教育課程，以此加強對正畸醫生的數字化培訓與合作，幫助醫生提升診療水平，以及建立對產品的認知。

向錦分析指出，隱適美的成功在於在推出隱形矯治數字化矯正方案的同時，也高度重視醫生的價值，花大精力去醫生端去培育醫生、加強與醫生的合作，並搭建生態圈；愛樂慕也亦是如此，並提供從前端醫患溝通、輔助診斷、定製產品化服務的全流程服務。

綠洲資本是一家圍繞“數字化”主題展開早期及成長期投資的機構，重點關注“數字化醫療”與“數字化供應鏈”等領域。 在闡述其投資邏輯時，張津劍指出， 所謂偉大的公司本質上還是推高了整個產業的服務水平，典型如特斯拉，“不是因為它是新能源車，而是因為有了新能源車才有可能有自動駕駛，進而改變一個司機的行為，將司機給釋放出來”。

“ 到醫療領域亦是如此， 過去大家只是做了很多工具來幫助醫生，但現在中國真正要解決的問題是‘專業人才的嚴重不足和日益增長的消費者之間的巨大矛盾’，而 愛樂慕希望通過一套數字化系統幫助專業大夫完成了輔助駕駛（還做不到自動駕駛），這是很重要的價值。”

向錦表示，目前兒童正畸賽道已經處於爆發前期，隨著疫情逐漸穩定，預計2025年這個產業應該會有爆發性增長。“兒童早期矯正的需求已經爆發了，但供給還未爆發，這是賽道的核心‘堵點’。”