素材即定向：如何通過素材引爆流量

從去年開始，素材的重要性被拉到一個巔峰的狀態。主要是原因是媒體側在 瘋狂灌輸廣告主想要提升消耗=增加計劃量+豐富素材樣式。

頭部的廣告主瘋狂內卷計劃跟素材的數量，中腰部廣告主不得不跟他們卷。

對於優化師來說，無論上計劃或者想出爆款創意， 核心目的都是想提升消耗，做出更好的業績 ，下面素材科普3板斧，應該能讓大家少掉點頭髮。

0 1、 影片推流邏輯

第一、分幀打點

素材 過審 開啟 後，系統開始對進行素材（文案/影片&圖片）進行 閱讀理解

過程：把影片的每 1S拆成24幀 ，在每1幀上面 提取關鍵特徵 （下面圖片得出的資訊：古裝&室外&小姐姐&泡茶等等，備註：舉例是幫助大家理解，系統可不是按照這樣拆）

第二、影片特徵分析

系統按照影片抽幀提取到的特徵資訊， 結合下面 的影片型別-音樂-賣點-情節 進行推流

影片型別：真人口播/圖片快閃/應用錄屏/多人情景劇/CG動畫等等

影片音樂：憂傷/開心等、曲風：流行/嘻哈/重金屬/搖滾等

營銷賣點：免費報價/領優惠券/無隱形消費等

影片情節：臥室/客廳/街道/車內/餐館/廚房/走道等等

第三、一句話總結

讓系統讀懂素材，並且知道該推送給怎麼樣的人群

0 2、 素材評估

第一、系統對素材質量評估公式

ecpm=pctr*pcvr*出價+使用者互動資料（ 停留時長&dislike等）

再加上一個 咱們評估的 北極星指標 （不然就會出現常見的情況，系統認為好的素材瘋狂推流，但我後端又跟不上）

第二、核心關注的幾個指標

3S播放率： 影響使用者的點選率

完播率： 完播率高的影片本身會更容易進入高階的流量池（核心原因：能幫媒體提高使用者的停留時長）

北極星指標： 也就是考核的指標，例如ROI&留存等指標

0 3、 素材迭代

第一、通過爆量素材，快速裂變跑量素材

結合上面分幀打點的概念，修 改影片的部分變數就能降低素材重合度，使它變成新的素材 ，延長爆量素材的生活週期。

例如： ① 片頭替換行業大盤或者自家積累的爆量片頭

②中間內容如果是真人的話，用同個真人不同的背景，或者不同真人用相同的背景

③ 音樂替換行業大盤或者熱門bgm

④......

第二、批量化迭代

相信不少行業的廣告投放中對於真人口播影片的需求量都比較大。但一個個模特的找，不但效率慢，試錯成本也比較高，能跑出來還好，不能跑出來的話可能這個費用就打水漂了。

所以在投放測試期，如何能夠快速、低成本的生產出大量測試素材，進行高效的投放測試就很關鍵。

最近朋友介紹了一款叫 "閃剪"App的影片創作工具 ，裡面有個 虛擬數字人的功能 就特別好用，很適合在投放期間用於批量生成數字人口播影片，進行大量素材生產和快速測試。

我自己體驗了這套功能，總結下來它在資訊流廣告素材高效產出方面有幾大亮點：

1、 現成模板，一鍵套用

閃剪APP內提供了大量熱門的影片模板，從資訊流場景再到種草、知識科普、營銷等都有。

你只需要選中一個模板，輸入文案，再選擇喜歡虛擬人形象，調整配音，幾分鐘就可以生成一個影片。

2、數字人形象豐富，且有版權

App內的虛擬數字人不僅提供了 國內外 的多種形象、多種服飾（例如職業裝&休閒裝等），還可以 自定義替換背景 ，目前有超100種數字人形象，都是 有版權 的，可以滿足到不同行業、場景的投放素材需求。

3 、節省素材生產成本，提升產出效率

閃剪APP除了能 節省真人模特方面的費用支出，更重要的是能大大縮短素材生產時間 。

原本的真人口播影片製作流程：定檔期、選演員、寫指令碼、定場地、佈置服道化、拍攝、剪輯，這一整套繁瑣的流程，現在直接簡化為 一部手機一個人就能完成口播影片的產出 。

4 、數字人素材可過審，且素材質量不錯

據投放 甲方同學反饋 ：專門用一個測試賬戶來鋪滿虛擬數字人的素材，結果證明在滿足成本要求的情況下，如果 不控制預算，一天能跑10萬+的消耗，數字人素材的點選率跟轉化率和跑量能力都很不錯。

可能優化師朋友看到這裡會有疑問：

數字人形象很容易重複吧？這不就會讓素材重複度很高嗎？

同樣我問了上面投放閃剪數字人素材的優化師，在廣點通和巨量引擎分別投放數字人影片，從廣點通的創意重複度檢測和巨量引擎的素材質量評估來看，是 不存在素材重複度問題 的，而且85%以上的數字人影片完播率很高，被系統判定為優質創意。

主要是每個影片的口播臺詞、背景、BGM都不一樣，即使是同一套口播詞，也會用不同的數字人生成不同版本，這本身在系統檢測中，就難以被判定為重複創意。

有意思的是，如果你覺得不想用它現成的數字人形象，你還可以選擇 定製1:1還原的數字人 。比如 定製1個跑量演員 的形象，這樣不僅撞人物形象的概率降低，還可以從此跑量演員的影片想做多少就有多少！當然這個得和跑量演員簽訂一定的協議，涉及到執行層面的細節需提前明確好。

除了數字人功能外，閃剪還有圖文快剪和直播切片。

圖文快剪的功能 對於我這種剪輯小白也特別友好，只要把文案准備好，把需要的圖片放到裡面，它就能自己生成影片，特別適合賬戶鋪素材的時候用。

其中的 直播切片 功能對直播投流的朋友特別友好。

之前和某直播團隊聊過，他們一個團隊5個剪輯師，一個人平均一天需要產出幾百條直播切片影片，這個工作量太可怕了。但如果嘗試運用閃剪的直播切片功能，這個工作就可以嘗試完全交給app去做，釋放人力。

"閃剪"直播切片只要2步 ，第一步複製，第二步貼上直播間， AI就能自己識別出來直播間的精彩片段，並進行加工剪輯成影片 ，快速的產出大量直播間影片，可用於直播間引流或帶貨。