春光是誰？現在要火都這麼直白嘛？

提起刷屏海報，是不是一定會想起前一陣子的江小白？隨著這些新穎的營銷方式成功，老牌品牌也緊跟潮流，乘上了新營銷之風……

“春光”乍現！26條“鄭重宣告”刷屏

近日，海南春光連發26張“鄭重宣告”海報，引發了網友們的關注與熱議。提起海南春光影片，大約許多朋友還未聽聞過。它實際上已經成立了26年，主打椰子糖、椰子粉、椰香酥卷等椰類食品。

圖片來源：微博

作為一個國產老品牌，對椰子製品已經十分熟悉，但卻並沒有椰汁的產品，因而海南春光打算拓寬市場，進軍椰汁市場。從市場形勢上看，近幾年不少國產老品牌通過成功的營銷手段，成功出圈。那麼同樣作為默默無聞的國產品牌，春光也同樣需要一個出圈的節點，因而26張“鄭重宣告”的海報從而橫空出世。

海南春光如何利用新營銷突破重圍？

01 26條宣告做鋪墊 

與前不久的江小白的100條不同，春光僅僅製作了26條宣告海報，而這個數字也對應了春光的成立年數，可謂是頗有意義。不過海報的風格與江小白還是擁有異曲同工之處，在文案上下了一番功夫。

“為了做一款好喝的椰汁，嚐遍了這世上那麼多品牌的椰汁，喝到YUE！”
“椰汁好不好喝不能光看人氣，也要比比鮮氣！”
“即使我們遲到了三十年，也決不辜負大家期待的這一口‘鮮甜’！”
“有網友吐槽我們的包裝太白了，這裡我需要解釋一下：我們外包裝是白的，裡面的椰汁也是白的，老闆說這叫表裡如一！”
“網友說市面上很多椰汁都兌水了，沒錯！我們確實也兌了一些水，不過都是為了提升口感兌的椰子水！”
“春光食品專注椰味食品26年，確實也出過幾款比較‘水’的產品，比如純椰子粉、薑汁椰奶、春光椰汁等，因為這些產品確實不適合幹著吃。”
——海報文案

圖片來源：微博

實際上從圖片上來看，海報的色彩與設計雖然被網友詬病不夠新潮，但依舊無法掩蓋文案的俏皮與反差。這次的營銷主要圍繞著春光的新產品椰汁，雖然是一個口碑較好的老牌食品品牌，但提起椰汁，春光與消費者熟知的椰樹牌椰汁的知名度還是有很大的差距。

然而在這樣的情形下，春光選擇更加新穎的營銷方式，以26張海報為基點，為新產品椰汁造勢，事實證明，這26張海報做到了，但難道這樣就夠了嗎？

02 熱搜話題推高潮 

在春光的官方微博，這26張宣告海報並沒有獲得極高的熱度，但為什麼依舊引起了消費者的關注？ 

答案是熱搜話題。

實際上春光本次的營銷還是十分擁有看點，第一，春光作為老牌食品品牌，深得喜愛椰類食品圈層使用者的熟知，而這樣的品牌多年來沒有推出椰汁產品，突然要推出椰汁，它好不好喝，是否依舊能維持品牌口碑是眾多消費者所關心的。第二，椰汁品牌多年來幾乎是椰樹牌一家獨大，春光造勢如此之足，一定程度上給椰樹牌形成了壓力，那麼能否改變這樣的市場局勢，也是眾人關注點。最後，實際上這樣的營銷方式也算是一種“碰瓷”，上一次江小白的百條宣告引發了網友的討論，在這件事過去不久的時間點，春光作為老牌品牌，選擇類似且網民還擁有新鮮感的營銷方式，能否成功也是廣告圈與媒體圈所關注的。

圖片來源：微博

這樣的各方面新與舊的碰撞，最終獲得熱議似乎也並非意料之外。在話題出現截止現在，#網友稱老牌椰汁遇到對手了#獲得了9490.2萬的閱讀，2.9萬的討論次數。無論是從產品還是營銷方式，從各個方面都引起了網友們的關注，在26張宣告海報的發起後，熱搜將此次營銷推上了高潮。

03 網友熱議自傳播 

當你以為26張宣告海報是此次營銷的開始，事實卻告訴你錯了。在年初，春光食品椰子王國二期專案正式落成。隨之不少網友拍下了春光在文昌新建的加工廠房的照片，並且稱“疑似椰汁加工廠”。 

圖片來源：微博

因而這次的出圈也擺脫不了大量的自傳播，吸引了多方面的關注。並且也順應上文所說，新與舊的碰撞，引 髮網 友們的討論，甚至有網友圈出椰樹，對兩個產品的外觀、口感進行對比與討論。 

老樹發新芽迎來新“春光”

在近幾年，鴻星爾克、蜂花、白象……都是國貨出圈的優秀案例，這都證明了在這樣文化自信的年代，國產老品牌擁有了更多的機遇，通過成功的營銷方式改變局勢。此次春光也是一次相較成功的案例，在短期內，26張海報為春光帶來了品牌曝光、形象煥新以及產品出圈的短期效果，但這次春光的營銷真的十分成功嗎？ 

實際上老品牌緊跟時代，進行更加新穎吸引年輕人的營銷的思路是非常正確的，但切忌不能忘卻創新。這次的26條宣告海報最直接的短板就是明顯的“照搬”，無論是創意還是文案的方向都十分相似，缺乏獨有的特色。

短暫的一次嘗試定然會獲得網友們的關注與好感度，畢竟這樣的方式還是拉近了與年輕消費者們的距離，但倘若後續多次的新營銷嘗試依舊是創新度不足，無法避免地會影響到品牌的形象。

但從這次的嘗試依舊可以看出，國產老品牌緊跟時代，拉近與新消費者們的距離，是做出突破無法避免的一步，無論成功的力度大與否，都能獲得一定的收穫。只是如何以品牌自身的特點挖掘出獨有的新穎營銷方式是重中之重，與此同時，產品自身的優勢也十分重要。從此次網友們的討論中也不難看出，即便是引發熱議，網友們關注點還是在與產品本身是否擁有優勢：好喝與否、產品包裝。

那麼你能接受國產老品牌做出此類新穎的嘗試嗎？歡迎大家在評論區留言分享。

本文來自微信公眾號 “品牌幾何”（ID：brand-vista） ，作者：Winnie，36氪經授權釋出。