內外釋出“孤島之歌”影像紀錄片,實現女性營銷新突破

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 作者   黑馬君 | 黑馬品牌(ID:heimapinpai)

當下最火的綜藝《乘風破浪的姐姐》迎來尾聲,熱播電視劇《三十而已》、《二十不惑》同樣也熱度滿滿,顯而易見女性獨立意識的崛起無疑成為近年來品牌關注的焦點。在如今女性力量蔚然成風的當下,品牌對於“她經濟”的運用呈現出燎原之勢,紛紛在女性營銷方面下功夫。

作為以女性為主要受眾的貼身衣物品牌NEIWAI內外,在近日以“孤獨”作為營銷切入點,以獨立女性為主角,打造一系列引人深思的紀錄片。

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探尋孤獨的《孤島之歌》

具象化呈現獨立價值

女性營銷本質上是當下年輕族群的價值觀的逐漸轉變和完善。女性身上的獨立人格價值自然是女性營銷中不可缺少的一個環節。近期,內外就聯合影像藝術家汪瀅瀅合作拍攝紀錄片《孤島之歌》第一季,呈現一位叫做寶妹的獨立女攝影師的生活狀態以及對孤獨的理解。

1. 劇集式結構,靠攏女性消費群

廣告是見證社會變遷的一面鏡子,也是見證女性地位崛起與女性主義發展的一面鏡子。著名廣告人大衛·奧格威提出過廣告創意中的“3B”策略:美女(Beauty)是關注度最高和互動性最強的。

此次內外通過聚焦女性獨立的女攝影師寶妹,從繁華的都市走出,獨自居住雲南沙溪,與自然為伍,著重展現當代女性獨有的豐富精神世界,傳遞內外與女性共同呼吸的真誠理念。 後續也將釋出《孤島之歌》第二集,通過劇集式的結構,深入瞭解、靠近女性群體。

2. 把握營銷的度,佔據女性消費者心智

如今,女性群體自我意識崛起,品牌紛紛佈局女性營銷,但品牌在此營銷上的翻車案例也不在少數。 關於女性營銷,在創意上退一步,往往不能有效吸引使用者;進一步,又容易陷入低俗的泥潭中,而內外卻做到了拿捏有度。

通過聚焦獨居女性寶妹的人生故事,用紀實和採訪的方式探討寶妹對於“孤獨”的理解:“年輕的時候,都應該有一段獨處的時光,它不只是一段孤獨的時光,怎麼去處理這些情緒上的東西,也很重要”。通過折射重現女性的內心情感,跳脫營銷上一味誇讚和迎合的固化套路,以真摯的表達佔領女性使用者心智。

3. 聚焦底層邏輯,實現差異化破局

如今在這個女性主義全面開花的新紀元,越來越多的女性不願意被“構建”,為了找到更好的自己,進行不斷的嘗試。此次內外聚焦寶妹的真實生活:和動物搭話、搭乘三輪車進城、在火堆旁烤茶……通過這一系列真實的生活場景具象化表達女性的“獨立價值”,引發大眾的共鳴。

但激發大眾共鳴只是其一,背後更多的是內外對於女性底層營銷邏輯的深挖, 在賦予《孤島之歌》多數價值認同的同時,深入挖掘獨居的生活狀態,傳遞對於孤獨的理解,突顯品牌對於”獨立“價值的應援,與女性消費者建立充分的情感連結,從而實現差異化破局。

此次《孤島之歌》的釋出,正是對獨居女性命題更進一步的探討,在展現當代女性豐富價值觀的同時,也將”獨立價值“淋漓盡致的呈現出來。

02

充分傳達普世價值觀

實現品牌口碑的有效提升

隨著“她經濟”的崛起,女性的消費潛力逐漸顯現,尤其是對於女性向的品牌來說,如何創新女性營銷,與女性建立充分的情感連結,是品牌始終繞不開的焦點。

1. 女性權益為核心,樹立暖心品牌形象

在社會經濟活動中,女性和男性是對等參與的存在,女性自我意識的覺醒已經是大勢所趨。內外以追求自我主張的女性為主要目標人群,始終關注女性的自我表達和情感價值。並且洞察當代女性在不同生活場景中的真實穿衣需求,將舒適、美感等理念融入產品設計中, 始終把女性的需求放在第一位。不物化女性,尊重女性群體需求,樹立品牌暖心形象。

2. 呈現女性的自我認同,圈粉女性群體

如今“她經濟”的崛起的背後折射的是女性越來越獨立,擁有更多的消費市場。早在2020年。內外就以“NO  BODY  IS  NOBODY”沒有一種身材是微不足道的,真正從女性視角,呈現當代亞洲女性的自我認同。通過鏡頭呈現不同女性的身體故事:天生的雀斑、自然的膚色,生長的皺紋…… 鼓勵女性擁抱自我,認同自身之美,從而圈粉女性群體。

3. 自然為美的品牌態度,進行多元化的深耕

古有云:“有裡有外,內外兼修。”自然不做作,自然美才是真正令人舒心。為此,內外經常在社交媒體發起開放式討論,以“身材應該有標準嗎”等話題支援女性身材審美多樣化。 無論是去年內外探索6位不同身材女性之美,亦或是今年的《孤島之歌》追求女性內在價值美,都傳遞出品牌對於多元美的深耕。

作為一個內衣品牌,內外始終堅守對女性群體的基本尊重,不侷限於內衣廣告的傳統套路。而是將女性自信、獨立的價值觀貫穿始終,用情感打破產品和品牌的侷限性,實現品牌口碑的提升。

03

女性消費力量崛起

內外或將引領女性營銷新發展

此次《孤島之歌》campaign,巧妙地運用故事採訪的形式,傳遞內外與女性共同呼吸的真誠意願,潛移默化的靠攏女性消費群體,進一步擴大品牌在目標人群中的影響力。

如今越來越多的品牌開始與女性議題掛鉤,內衣廣告也越發強調品牌價值觀。在當下女性營銷氾濫陷入同質化的怪圈中,內外可謂是創造了女性營銷的新標杆: 不談身材焦慮、不談女性平權,而是立足於更深的情感洞察,真正從女性內心需求出發,為女性發聲。

一個有價值的女性營銷案例不僅僅要在內容形式上有所創新,更應該保持與消費者在思想文化上同頻共振。 內外此次在女性營銷上所做出的突破或將為女性營銷提供新的發展方向。