智慧照明產品正瘋狂吸金

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從歐瑞博、小米、海爾、歐普、飛利浦到魅族,越來越多的品牌開始進軍智慧照明領域,這個不起眼的行業正受到資本青睞。近日,智慧照明企業Yeelight易來宣佈完成3億元E輪融資,本輪投資方包括光控產業基金、新動能資本、華穎投資、億宸資本等。資金將用於企業海內外市場渠道拓展、智慧產品研發、供應鏈佈局,以及人才團隊的擴充與升級。

據Grand View Research, Inc.的一項新研究,到2028年,全球智慧照明市場規模預計將達到469億美元,2021年至2028年的複合年增長率為20.4%。從資料可以看出,智慧照明已經成為智慧家居產業的一個重要風口,發展的空間巨大。

圖片來源於電商產品截圖

業內分析,隨著人工智慧、5G、物聯網等技術的升級迭代,智慧化已是照明行業大勢所趨。 未來的智慧照明產品功能不止於“照明”,將會成為人們營造品質生活的重要角色。

智慧照明為何受到消費者青睞?

筆者首次接觸智慧照明產品時,是在幾年前的AWE展上,海爾智慧家居展臺的工作人員正在使用語音來控制智慧照明燈,進行開燈、關燈、調亮和變暗等操作。當時筆者對智慧燈的印象是操作便捷,有科技感。

如今,智慧照明產品已經在我國遍地開花。為什麼智慧照明比傳統照明更受消費者青睞?在筆者看來,原因主要有三點。 首先,智慧照明比傳統照明產品使用更便捷。 傳統的照明,只能單路控制,智慧照明控制系統能實現單路,多路,開關,調光,場景,定時,感應等控制,操作起來也很方便。智慧照明產品還能通過語音指令控制燈光。比如,使用者晚上睡覺時不用特意起床走到燈光開關處關燈,只需語音說出“關燈”,智慧照明燈就自動關閉了。

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其次,智慧照明比傳統照明功能更豐富。智慧照明具有燈光亮度的強弱調節、燈光軟啟動、定時控制、場景設定等功能,產品具有安全、節能、舒適等特點。比如在陰雨天時,室外自然光源較弱,使用者可通過語音指令適當提高室內照明電光源的發光強度,從而實現照明環境的恆亮(照)度照明,達到照明節能的效果。

第三,智慧照明燈比傳統照明燈使用壽命更長。照明燈的使用壽命與電壓有一定關係,照明燈工作電壓月底,產品壽命越短。智慧照明燈可進行光控控制,通過系統能人為調整電壓,避免高壓電對燈具的衝擊,從而在一定程度上能延長照明燈的使用壽命。

智慧照明行業呈現三足鼎立格局

智慧照明產業高速發展的背後,物聯網技術和智慧家居系統方案功不可沒,物聯網技術滿足了智慧照明產品需求,智慧家居系統方案的落地帶動了智慧照明消費。——同時, 家居概念、物聯網概念,也帶來了智慧照明市場的新參與者,與原有照明企業形成競爭。目前,國內智慧照明市場已形成“三足鼎立”的局面。

在國內智慧照明市場, 以佛山照明、三雄極光、裕富照明和歐普照明等企業為代表的傳統照明品牌佔據主要市場,他們擁有一定的技術積累,在照明裝置生產,上游原材料及售後方面擁有優勢;海爾智慧照明、飛利浦等家電品牌跨界智慧照明,在照明控制系統、照明解決方案和整合整裝方面擁有優勢。 家電企業通過跨界合作,讓智慧照明技術走向成熟,智慧領域出現更多的可能。

歐瑞博、易來、小米、華為等網際網路科技企業在智慧互動、工業設計和燈光體驗上擁有優勢,他們通過科技創新驅動照明行業的發展和創新。

圖片來源於電商產品截圖

此外,整合商正在加大智慧照明設計以及施工的一體化定製鏈路。在智慧照明各應用領域中,佔比最大的為工業及商業照明,佔比超過50%。工業及商業照明包括工業/工廠照明、商場/店鋪/購物中心照明、酒店照明、商超連鎖照明、辦公樓照明等。這一市場是專業整合商重要的爭奪陣地。

智慧照明市場除了品牌三足鼎立,外加整合商的供給競爭特徵之外,在行業的地域發展上也具有結構性特徵:

在全球LED照明市場,目前已形成了以美國、亞洲、歐洲為主導的產業格局,並呈現出以日、美、德為產業龍頭,中國臺灣、韓國緊隨其後,中國大陸、馬來西亞等國家和地區積極跟進的梯隊分佈。

由於中國、日本和韓國智慧城市專案的大規模發展,不少業內人士預測,亞太地區將會成為增長率最高的地區。此外,新加坡、泰國和馬來西亞增加對安裝節能智慧照明的投資將推動亞洲國家的市場增長。

同時,隨著人工智慧 、物聯網和其他技術的融合,智慧照明技術的發展及智慧照明企業的佈局,在全球市場也在呈現出品牌整合、個性化品牌文化、場景化供應商及技術路線融合相容的趨勢。

入局者眾多,誰能成為行業黑馬?

三足鼎立的智慧照明領域入局者自然眾多,那麼誰有可能成為行業黑馬?

在筆者看來,智慧照明產業傳統照明、家電品牌以及自主創新品牌中,更值得看好具有技術沉澱、創新力和接受新事物三重優勢的自主品牌。看好它們理由主要有三點。 首先,進軍智慧照明行業的自主品牌一般都比較“專心”,產品路線雖然單一,但是隻要企業勁往一處使,深耕產品線終究會有所收穫。

其次,產品推陳出新速度快,用專業的產品和專業的服務引領行業發展。智慧照明屬於新興事物,它的產品效能好不好,安裝服務專業與否都會影響使用者下單。自主品牌為了獲取消費者的信任,大多會採取產品效能、安裝和售後服務同步發展,以減少或打消消費者後續購買顧慮。

我們看到很多在智慧照明領域擁有好口碑的企業除了產品效能過硬,安裝和售後服務均做得比較到位。比如歐瑞博曾釋出“百城千店萬萬家”計劃,預計聯合百強地產在全國打造1000個智慧地產樣板間,並免費提供全宅智慧家居產品,從設計、安裝到售後的全系列內容,為使用者帶來更高品質的服務。

圖片來源於電商產品截圖

最後,自主品牌在成長的道路上,對新事物接受程度快,反應靈敏。它們就像青春期的“孩子”,擁有活躍的大腦(研發團隊),掌舵人對新生事物的接納速度也異於常人。目前,在智慧照明產品的銷售渠道上,大多數品牌會線上下設立實體店,也有少部分品牌進行線上線下渠道同步拓展。面對新興銷售渠道——直播,自主品牌的接納速度比傳統品牌要快很多。以易來為例,它與抖音進行新銳品牌合作,通過短影片、線上直播設計等方式覆蓋更大客群,逐步提升使用者對照明的認知與體驗,從而激發家庭場景下的智慧照明需求。

筆者認為,傳統照明廠商、家電企業和網際網路企業中不乏實力雄厚的“佼佼者”。但是,智慧照明這個新物種,不是天然繼承傳統產業的“實力”的,而是更需要突出創新上的自主獨立性。 任何品牌想要在智慧照明市場擁有一席之地,需要在產品、技術和市場等方面多下功夫。智慧照明市場從長遠來看,自主品牌在發展初期打好“基礎”、深耕技術,創造新玩法,就有“出圈”的機會。

智慧照明市場存量有限,未來市場廣大

在傳統照明逐步縮減,LED照明市場競爭激烈的當下,智慧照明的出現為照明行業帶來了新契機。如今,智慧照明已經進入相對比較成熟的階段,但是存量市場有限、未來增量廣闊的新階段,成為各大企業看好的細分市場。

有公開資料顯示,2022年中國智慧照明行業市場規模接近431億元,年增長率23%,到2025年將突破千億元。目前,市面上銷售的智慧產品只有燈具類和智慧照明系統,其中智慧照明燈具和智慧照明系統幾乎是搭配式銷售,佔比不相上下。產品平均客單價在3000元-5000元之間。從消費者需求來看,未來使用者對智慧照明產品的質量與標準以及健康照明要求會越來越高,整體產品將往更高階品質化路線演進。

從目前的市場滲透率來看,儘管國內智慧照明業務在增長,但很多家庭還處在觀望階段,尚未轉化為購買,整個行業的市場前景有賴於產品的進一步成熟與打磨。 智慧照明行業的發展過程,就是一個技術進化與市場教育並行的過程。未來它還有望成為家居智慧化的生態入口,進一步拓展“剛需”的必備性。

當下智慧照明產品在語音操作與智慧聯動等普遍能完成語音開關燈、APP遠端操作、產品物聯網等功能。隨著智慧照明在人機互動、萬物互聯等方面的進化,對使用者照明需求的靈活智慧把控正在越來越全面,其綜合體驗價值的提升將極大的拓展市場成長空間,最終成為普及型產品。

圖片來源於電商產品截圖

此外,從目前的智慧照明產品的智慧化方向來看,部分企業還侷限在照明和燈光的調節等傳統應用。對該產品的居家智慧入口價值認知不足。但是另一些綜合性品牌通過多元化的業務線,正在提升智慧照明業務邊緣價值。就像手機廠商先後佈局智慧電視產品,彩電與手機進入“屏共享”時代。 未來智慧照明,也會是“控制共享”中的一員,成為智慧家居的入口和標配。這種價值提升有利於產品的“全民普及”。

在筆者看來,各行業廠商聚焦智慧照明市場,符合行業發展趨勢。只是,智慧照明作為新型產業,在消費者認知和普及度上還存在阻礙。由於行業還沒有形成大的全民消費市場,大部分智慧照明企業還在極力引導消費者,市場處於“增量為主”階段。對於入局智慧照明產品的企業來說,是一個很大的機遇。

寫在最後

目前,智慧照明普及之路雖遠,但這條賽道並非噱頭。眾多企業之所以能跨界發展,進入智慧照明市場,不僅可以實現照明系統的智慧控制,實現自動調節和情景照明的基本功能,同時也是網際網路的一個入口,從而衍生更多高附加值的服務。

未來,進軍智慧照明的廠商想要在智慧照明市場有所收穫,需要積極地應對智慧照明產品的市場反饋和使用者需求。 相關廠商一定要直面問題,深化照明技術與通訊和物聯網等先進技術的融合,並增強全域性觀,著眼於提高使用者體驗,才能根據使用者需求研發場景化的智慧照明產品和服務解決方案,以快速推動智慧照明產品的普及。