王源之選!德亞靠產品競爭力玩轉代言人營銷

語言: CN / TW / HK

近日(6月9日), 品渥食品 股份有限公司(股票程式碼:300892)旗下的乳品品牌 德亞 在十週年之際,官宣了國民偶像、Z世代原創音樂人代表 王源 作為其首位全球品牌代言人。

德亞為何牽手王源?

代言人的選擇及營銷方式, 不能簡單地以流量大小為考核標準,它是一個系統性的工程,既需要符合整個品牌調性,又必須規避可能帶來的風險。

王源作為國民偶像,大眾認知度高,粉絲更是涵蓋70、80、90、00等多個圈層,在目標受眾覆蓋度上與德亞牛奶高度重合。其次,王源作為優質偶像,有著健康、陽光、積極向上的公眾形象,與定位健康的德亞牛奶完美契合。

2013年出道,年少成名,除此之外,他還是聯合國兒童基金會大使,Z世代原創音樂人代表,被美國《時代》週刊評為30位全球最具影響力青少年之一,同時還是《環球人物》雜誌首位00後專欄作家。對於這些身份,他始終保持清醒,將其當作一份責任和動力;對於如潮的好評,他未曾迷失,始終保持對創作的專注與熱情,一路向前,在學業、音樂、影視等多個領域深耕,作品不僅備受粉絲喜愛,也被業內廣泛認可。

德亞牛奶 作為上市公司 品渥食品 旗下的龍頭品牌,十年來亦始終專注做好一件事,即 堅持優選全球黃金奶源帶的品牌定位 ,用一杯好牛奶,讓消費者的生活更美好。為此初衷, 品渥更是開創了“made for China”模式,即讓世界為中國製造,在德國建立合資公司,為國人量身打造適合的乳品,將“專注”做到更好。

基於對粉絲圈層的重合度、形象、實力以及價值觀的多方考核,因此德亞於品牌十週年之際,決定牽手王源,進一步將品牌核心形象化。此次官宣,德亞的動作簡單幹脆、資訊明確,營銷思路上,從品牌自身的優勢—— 奶源出發,量體裁衣。

建立國外工廠,嚴格把握產品品質

為前端營銷及推廣做好支援

隨著市場集中度的提升及當下環境的驅使,乳品品牌間的競爭已愈演愈烈,已從代言人競爭,到品牌聲量競爭,再到如今最核心的奶源競爭。

自創立之日起,德亞牛奶的受眾人群一直在穩步擴大。 基於對國內消費者需求及偏好的研究,德亞在保證優質奶源供給的基礎上,不斷深耕產品,擴張品類,目前已涵蓋經典款純牛奶(全/低/脫脂)、有機純牛奶(全/低/脫脂)、歐洲甄選(全/脫脂)、歐洲優選(全/低/脫脂)、小小德亞兒童成長牛奶等系列,依託的是數十年來建立的穩定而實力超群的全球供應鏈體系。

德亞母公司品渥食品股份有限公司自2012 年開始,由德國第四大乳企 Hochwald(2020年德國乳業協會排名) 長期供應德亞超高溫滅菌牛奶,多年以來雙方建立了良好、互信的合作關係。品渥食品股份有限公司為更直接地把控供應鏈的質量安全問題,保證消費者的利益,與德國乳企Hochwald在2021年各出資50%,建立合資公司,展開更為緊密的合作關係。作為品渥食品的自有國外工廠,Pinlive-Hochwald GmbH一年產能達6.9億支200ml超高溫滅菌牛奶,這為德亞前端的營銷與銷售提供了強大的供應支援。

據凱度消費者指數研究資料,2019年-2021年,德亞牛奶連續三年進口牛奶銷量排名第一。

此次邀請王源代言,提出全新slogan“德亞進口牛奶 就是王源之選”,不難看出,品牌方藉助王源的強大號召力及影響力,主推其核心競爭力 “優選全球黃金奶源帶的優質牛奶”

根植於奶源 發展於渠道  突破於營銷

連續三年進口牛奶銷量領先,德亞之所以能始終保持優異成績,除奶源外,還在於匹配了完備的線上線下渠道,並且還將繼續拓展開發。

據悉,銷售渠道拓展上,德亞品牌將繼續實施 “緊跟新零售變化,佈局全渠道” 的滲透策略,形成以線下直銷、經銷及線上電商等相結合的立體式營銷渠道,實現全面覆蓋。與此同時,品牌將持續不斷拓展線下分銷渠道,提升線下網點鋪市覆蓋率,讓更多消費者可以便利地購買並品嚐到德亞牛奶。

牛奶市場正當蓬勃發展,此次順利牽手王源,不僅凸顯了 德亞 十年來在乳品領域積累的強大實力,更昭示著德亞對2022年品牌發展及規劃的獨特思考。相信萬事俱備、十年如一日穩紮穩打的德亞,定能借此代言,以“王源之選”為出擊點,通過社會化媒體平臺和營銷渠道,將優質奶源和良好口碑傳遞給更多受眾,德亞品牌也將開啟全新徵程,以一種不可阻擋之勢,重新整理德亞品牌有史以來新高度。

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