4000億!這個行業成搞錢新方向

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作者 | 洛重陽

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教育公司轉型做玩具?聽起來奇怪,其實也不是不可以。

最近,因為一則專利變動資訊,教育公司猿輔導轉型做玩具的訊息不脛而走。鉛筆道向接近公司的人士證實,這其實是一場烏龍,猿輔導並沒有要轉型創業做玩具的打算。

雖然如此,但是玩具行業的創業者卻認為,玩具本身就是教育的一部分,教育公司做玩具也並不算跨界,且在內容、技術和營銷上相比傳統的玩具公司更具優勢。

一直以來,中國是玩具產品生產大國,同時亦是出口大國。資料顯示,2021年,中國玩具零售與出口總額超過4000億元。近年來,隨著新消費的發展,讓玩具這個傳統的品類也發生了很多細微的變化,各路玩家也開始湧入這個紅海市場。

龐大的市場容量,快速變化的行業趨勢,讓創業者們在其中找到了可以深挖和改變行業的新機會。然而,看似門檻不高的玩具行業,畢竟是一個製造業屬性很強的行業,同時其教育屬性與人文屬性也對創業者提出了很高的要求。想要打造出讓使用者心動的爆款產品,並沒有那麼容易。

教育公司轉型賣玩具?不是不可以

教育巨頭猿輔導要跨界做玩具?這個新聞多少有點讓人大跌眼鏡。

訊息的緣起其實是因為一則天眼查的資訊變更。近日,天眼查App顯示,北京猿力教育科技有限公司申請的“玩具”專利獲授權。摘要顯示,本外觀設計產品用於玩耍,設計要點在於形狀與圖案的結合。專利資訊顯示,該公司已申請多個玩具、玩偶專利並已獲得授權。

對於這則訊息,鉛筆道求證了一位接近猿輔導的專業人士,對方表示,“猿輔導並沒有要發力要做玩具。這些只是常規的專利流程操作,基本都是與旗下斑馬AI相關的配套IP周邊產品。這些產品已經存在了很長時間,一般用於贈送使用者或者是使用者積分兌換等,並沒有對外進行銷售。”

去年以來,由於“雙減”政策的出臺,教育公司特別是K12教育公司的相關業務陸續關停,裁員、收縮、轉型,幾乎成為行業的關鍵詞。為了轉型和生存,各大教育公司也是各顯神通,直播帶貨、做餐飲公司、做咖啡品牌……一句話總結就是,沒有不能轉型的,只有想不到的轉型方向。

如果從轉型的角度出發去分析,猿輔導本身做的是兒童教育,玩具對兒童而言又是自帶流量的產品,是孩子的成長剛需。隨著人們消費水平的提高,特別是新冠疫情持續的背景下,居家隔離變成了常態,也催生了玩具消費的升級。從各大機構的分析報告來看,玩具也屬於銷售資料快速增長的消費品類之一。

“玩具本身就是教育的一部分,兒童早期啟蒙以玩具為主最為合適,所以某種程度上教育公司做玩具其實並不算跨界。”新銳玩具品牌“百思童年”的創始人來超向鉛筆道介紹,之前斑馬在做產品推廣廣告的時候,就曾使用過百思童年的產品做道具。具體到猿輔導是否能做玩具,她認為,基於之前積累的教育使用者,玩具是個特別“對口”的產品品類。

這樣看來,教育類公司做玩具其實並不稀奇。在內容上,教育行業對於教育的理解,知識內容、人才儲備上都遠遠超過傳統玩具公司;在技術上,智慧類玩具的研發、產品的迭代可能會比玩具公司更快;在營銷上,教育公司的資源和資金都比傳統的玩具公司會更充沛。

但是相比專業的玩具公司,跨界做玩具還是有一定的風險。“玩具的根基還是製造業,而製造本身是需要時間和經驗積累。還有一個難點是,如何找到技術內容優勢和玩具這個特殊產品的平衡點。玩具對孩子而言,滿足‘適齡需求’很重要,這種特性決定了網際網路公司過剩的技術和內容溢位在兒童玩具上無法全面施展開。”來超解釋。

玩具創業,機會和挑戰並存

玩具是一個存在已久的傳統行業。這兩年,這個市場也突然湧入了很多新玩家。企查查 資料顯示,光是2019年,中國玩具相關企業註冊量就同比漲幅達126%,2020年註冊量達129.67萬家。

為什麼大家都看準了這個機會?因為這個市場確實足夠大,足夠有吸引力。

眾所周知,中國是玩具產品生產大國同時亦是出口大國。中國玩協釋出白皮書顯示,2021年中國玩具出口達461.2億美元。此前,廣東省市場監管局資料顯示,全球70%的玩具均產自中國,其中廣東省約佔70%。

除出口資料外,中國國內玩具市場的銷售量也非常可觀,白皮書顯示,2021年,國內市場玩具零售總額為854.6億元,比上年增長9.6%,其中,天貓、京東和抖音三個平臺玩具銷售總額比上年增長9.3%。

值得注意的是,其中2020年手辦行業就達到了27.5億元,預測2023年手辦將達到51.3億元。此外,資料顯示,中國潮玩行業佔全球的比例從2017年的11.18%增長到2020年的19.17%,中國有望逐漸發展成為全球潮玩消費的核心市場之一。

△ 圖片來源:艾媒諮詢

除了市場體量之外,玩具市場的細微變化,也為行業提供了機會。玩具目前除了作為消費品和消耗品之外,作用性質也在慢慢被擴大化,改變了過去“玩物喪志”的形象,逐漸被廣大家長視為保障身心健康發展的產品之一。

新玩家增多,新玩法增多,競爭也就更加激烈。

“競爭越多,機會越多,從另一個維度上來看,內卷越厲害,全球市場上中國玩具品牌或許會有新的競爭機會。其次是潮玩手辦和智慧早教和玩教結合的方向,從資料上看,這兩者的方向還是有機會的。”來超介紹,百思童年也基於國內外成熟的兒童敏感期理論做了產品研發,針對孩子不同成長階段的特殊需求在產品矩陣上做調整,這對內對外都大大降低了決策成本。

“玩具行業創業用四個字形容就是‘寬進嚴出’。”來超介紹,表面看起來玩具創業會很容易,因為行業的供應鏈非常成熟,再加上物流體系的完善、小紅書種草的便捷性。但其實並非如此。新的玩具創業者想要做好,也面臨著挑戰。

“想要做出有特色的爆品非常困難。”她認為,想要從眾多的玩具品牌中脫穎而出,首先要有不斷自我迭代的研發和創意能力,在傳統玩具基礎上不斷推陳出新;其次要有穩定可靠的供應鏈基礎,包括一些在原料上的專利儲備;第三是渠道拓展能力,電商和線下渠道都要兼顧。

正在“變裝”的玩具行業

隨著玩具行業規模越來越大,玩具也被賦予了更多的意義,從剛開始的“洋娃娃”到後來的手辦、潮玩、樂高、智慧玩具等多種形勢。在未來,玩具行業的創新也面臨著幾大趨勢。這些趨勢之下,可能也就是創業者的機會所在。

第一是收藏趨勢。玩具類的可收藏品包括基礎版收藏品、負擔得起的收藏品、適用於狂熱者的收藏品、多功能收藏品以及高價位特典收藏品。這類玩具能幫助孩子培養生存技能,比如鍛鍊個人意志、社交和組織技能,且收藏趨勢目前的行情也非常可觀。

2022年3月1日,易觀分析釋出《中國收藏玩具行業市場洞察報告2021》顯示,截至2025年,國內收藏玩具行業的市場規模將突破1500億元,核心消費群體將突破1億人,中國收藏玩具市場整體增速高達35%,相比潮流玩具市場更具發展潛力。

△ 圖片來源:金融界

第二是教育趨勢。現代人的懷舊情結、傳統文化的興起帶動了歷史、科學、技術、藝術等概念,遊戲廠商為適應消費者需求,正不斷地將復古玩具、經典造型以及過時的遊戲品牌改頭換面,通過數字營銷渠道,重新將其包裝為新一代國際流行玩具。

未來機器人技術全面融入玩具之後,孩子們將會玩把所有遊戲疊合在一起的遊戲元件。這意味著遊戲種類在幫助孩子們傳輸文化認知的同時也可以學習關鍵的社會技能。

第三是技術趨勢。近幾年來,科技已全面滲透到遊戲領域,增強型虛擬現實玩具、無人機、虛擬寵物和智慧陪伴型機器人等都已出現在市場上。但是技術若是開發不當,往往也會帶來嚴重的負面影響。

“目前國內的玩具行業正在從‘代工驅動’走向‘品牌驅動’。這個過程中,最重要的還是加強研發、設計能力,無論是童書也好,還是玩具也罷,給孩子的東西我們都希望做到最好,但是核心的內容創作力量還比較薄弱。國內雖然有成熟的玩具供應鏈,但是優秀的玩具創意設計師卻非常稀缺,處於供不應求階段。期待更多高校開設玩具設計專業、增加玩具研發實驗室等。”來超表示。

雖然現在說到玩具大家第一聯想基本都是兒童玩具,但實際上玩具正在變成一個全年齡段的品類,泡泡瑪特等潮玩品牌的爆發,也是一個證明。所以從廣義的玩具來看,這個行業的未來才剛剛開啟。

參考資料:

1.2022兒童玩具行業發展現狀及前景分析 .中研網

2.未來玩具市場發展的六大趨勢 .母嬰網