跨境電商付費投放,三點實用避坑建議

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涉及到付費投放,跨境電商的老闆們都很謹慎,稀裡糊塗投進去沒有效果怎麼辦。太多的品牌在沒有做足功課的情況下開展推廣,結果浪費了時間和錢。

下面的三個提示可以幫你執行更有效的付費廣告活動,避開付費廣告的坑。

1. 投放初期——廣撒網

沒人能預測適合你的產品或服務的相關搜尋,因為谷歌每天都有大約56億次搜尋。

客戶的願望和需求,以及他們搜尋這些願望和需求的方式在不斷變化。潛在客戶會使用各種關鍵詞組合,顯示出不同的興趣和傾向,反應出客戶對你的關鍵詞和產品是否有興趣。

所以投放初期一定是廣撒網式的,通過廣告平臺的機器學習,積累一定的廣告人群和資料,再根據積累的廣告資料進行調整廣告受眾、關鍵詞、廣告素材。

2. 廣告素材——解決了什麼

有一個真相被很多人忽略,客戶並不實際關心產品的功能,而是關心你的產品將為他們做什麼。

所以要通過解決問題的角度來考慮廣告。人們搜尋解決方案,是因為他們有一個值得解決的問題,他們只是不知道如何解決而已。

通過清晰、風格明顯、帶來好處的文案,來向顧客展示你有足夠的能力使他們的痛點消失。

在簡短的廣告設計中,文案本身就是一個設計元素,一項研究發現,純文字廣告(在谷歌廣告中)的瀏覽量是影象密集型廣告的兩倍。

你可以設計純文字,圖文等不同的方式來測試哪種效果更好。

3. 受眾積累——精細劃分

細分受眾可以幫你實現你觸達廣告目標,你對受眾的特徵分類越細,就越有可能精準找到你的客戶。

如何做呢?做好受眾細分的第一步很簡單。利用工具來進行多渠道、實時的行為追蹤,你的客戶通過什麼渠道點進你的廣告,進入網站後,他點選了哪些頁面,下單時他進行到了哪一步?你可以通過使用谷歌分析等工具實現一個程式碼段來追蹤事件。

最後,幾乎所有人都知道要做付費投放,但是不一定每個人都對投放有正確的理解。所以你應該在投放前做做功課,圈定你的投放目標,準備好多種素材應對變化,研究你的受眾,做好受眾細分。然後再進行有目的的投放,實現事半功倍的效果。

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