陳大好:持續創造小而美的產品丨獨立開發者 x 開放麥

語言: CN / TW / HK

本文內容來自RTE NG-Lab 計劃中「獨立開發者 x 開放麥」活動分享,分享嘉賓獨立開發者 @陳大好。

本次活動中,來自 W2solo 獨立開發者社群的管理員 @Eric Woo 也以《獨立開發者在元宇宙中的新機會》為主題進行了分享,點選文末「閱讀原文」即可檢視兩場分享的視訊回放。

01 關於我

1、自我介紹

大家好,我的名字叫陳大好。目前我們有一個品牌名稱叫作 OneNice, 有些朋友可能聽說過我們的產品。

我們團隊在北京,產品都是蘋果生態的 App。從 iOS 到 iPadOS,我們做了很多工具型別的產品。目前我們的產品如圖 1 所示,大家如果感興趣的話,可以通過網址檢視詳情。

■圖 1

2、我的產品開發之路

我本人的工作經歷主要與產品運營相關,其中有兩次比較重要的創業經歷,具體如圖 2 所示。

■圖 2

2015 年,我開始第一次的移動網際網路創業,並獲到了險峰華興的天使輪融資。我們所開發的是一個圖片社交產品,產品以“自拍”為切入點,主要面向年輕人。和很多早期的移動網際網路創業公司一樣,我們並沒有找到合適的商業模式,最後以失敗告終。

2016 年,開始了第二次創業,這一次同樣是移動產品,該產品是一個跑步社群,獲得了聯想和洪泰基金的天使輪投資。經過了多年的運營,我們找到了合理的商業模式,使用者和營收都在持續增長。到了 2018 年,這家公司被一家行業的戶外龍頭公司併購。此後,從 2019 年到現在,我的主要業務開始面向 ToB,從事企業營銷諮詢的相關工作。

2017 年 3 月 24 日,我開始進行獨立開發,之所以記得這麼清楚,是因為之前寫過的一篇文章記錄下了這一天。經歷了 100 多天的努力後,在 2017 年 7 月 4 日我的第一個產品終於上線了。

其實我的專業並不是開發相關,決定嘗試獨立開發也是受到朋友的鼓勵。經歷了第一次嘗試以後,我也陸續開發了其他產品,有一些得到了較好的反響,其中有兩個產品在 2020 年的付費總榜同時進入了前五名。截止到目前,我釋出的產品總數達到了 13 款。

3、獨立開發階段

覆盤這五年來的獨立開發經歷,我認為獨立開發會經歷三個階段。

首先是“完成階段”,在早期的時候可能每個人都有一種衝動:想開發一個自己的產品,或者滿足自己或身邊人的某一個需求。此時,開發者的第一個目的是證明自己非專業出身也能做產品。在經歷一段時間之後,我們就進入了“完善階段”,現在我也仍然處於該階段。此時會發現,一個好的產品除了要滿足開發者自己的私心,還要被市場所接受,這就需要不斷地對產品進行完善。最後就是“完美階段”,此時不管是從使用體驗還是從團隊收益角度來看,產品的各方面都已經非常完美,這是我們最終的目標。

接下來回到今天的話題,我認為“ 持續創造小而美的產品 ”對於獨立開發來說是非常重要的,這七個字其實剛好就是三個話題。

02 持續創造小而美的產品 —— 持續

我在第二次創業中開發了一款名為“百日跑”的產品,這個產品面向的使用者是一群愛好跑步的人。他們通過我們的產品定期參加活動,結識更多熱愛跑步的朋友。

這個產品在早期的 4 年裡,經歷了非常多關鍵的增長時刻,在這段時間存在四個拐點(也可以叫引爆點)。最初的一年多時間裡產品的日活大約為 300,我們迎來的第一個拐點是知乎,當時知乎推廣還沒有遮蔽很多關鍵詞,我們在各種跑步相關的話題下面回答問題(打廣告),帶來了很多流量,日活大約到達 3000;後來我們又通過朋友圈的海報裂變,使用者通過分享海報帶來轉介紹,日活突飛猛進來到 10000;此後我們又改變了一些裂變屬性,日活從 10000 漲到了 10 萬。

其實創業跟獨立開發是一樣的,我們可能會經歷類似爬坡的時刻,也會遇到震盪的時刻,在這個過程中,我們需要熬到拐點。回顧我之前開發的經歷,有的產品在兩年之後才得到較好的收益,這兩年前可能根本想不到,我能做的就是隨著系統更新和使用者反饋持續修改。所以送給大家一句話 —— 做的人不多,堅持的人更少。

所有的增長都是呈 S 曲線的, 我們需要努力熬到每一個拐點。

03 持續創造小而美的產品 —— 創造

1、輸出是最好的學習方式

我從 2014 年在大約兩年的時間內寫了 100 篇文章,經過日積月累的努力之後,對知識有了更深的理解,瞬間有了茅塞頓開的感覺,這樣的時刻我在之後的經歷中也有過幾次。我其實是一個比較內向的人,但在進行了一場現場演講之後,我突然發現也沒有那麼困難。當我完成一個 App 的時候,曾經的恐懼也消失了。這些經歷讓我明白, 輸出是最好的學習方式,如果我們選擇獨立開發,創造一定會給帶來非常大的價值。

2、構建可以持續增長的資產

我認為資產分為三種,一種是固定的時間帶來固定的收益,比如傳統工廠生產多少商品就帶來多少收益。第二種是固定的時間帶來持續的收益,比如寫一本書所花費的時間是固定的,但是在未來它會帶來持續的收益。第三種是別人的固定時間帶來自己持續的收益,比如工廠老闆。

這三種方式都各有優劣勢, 獨立開發是一種風險的平衡,它更傾向於固定的時間帶來持續的收益 如果一個產品在未來一年、兩年甚至十年能夠帶來一些收益,那麼不管收益是多是少我認為它都是一個非常好的資產。

3、多維能力的最佳實踐

對於這一點我感觸頗深,我在知識欠缺的情況下開始進行獨立開發,發現涉及大量的工作,比如測試、設計、運營、調研、推廣、分享等,要跨越多個維度,在各種專業領域橫向擴充套件。

4、一種幸福的商業模式

我認為獨立開發 App 是一種非常幸福的商業模式,很多企業的流程非常煩瑣,甚至有些因素是我們無法控制的。

比如就我之前接觸到的情況而言,在北京的商場裡開設店鋪其實非常麻煩。但是做獨立開發,只需要一臺電腦、一部手機、一個 WiFi 就可以面向全球使用者,尤其在疫情之下,這是一種非常好的商業模式。

04 持續創造小而美的產品 —— 小而美

1、如何把產品做⼩

我在開發產品的過程中踩過很多坑,其中有一個產品在我埋頭獨自開發了一年之後,推出的效果卻不盡如人意,並沒有通過市場的驗證。第二個產品失敗的原因則是產品定位不準,在使用者本地就能完成的情況下開發了後端。另外,我也嘗試過做多端,但發現自己毫無經驗,結果又走了很多彎路。通過這些失敗的經歷,我想跟大家分享一些經驗。

對於如何把產品做小,我要特別提到的就是剋制需求、趕緊上線 。做獨立開發,特別是在早期,我們要的是趕緊拿結果、趕緊有回饋、趕緊有響應。所以能不跨平臺就不跨平臺,能不要伺服器就不要伺服器,能不要登入就不要登入,能少一個功能就不要多做一個功能,能十天上線就不要延長到一個月。

2、如何把產品做美

關於小而美,要做的就是找到有潛力的需求,選擇確實比努力重要,如果一開始就選錯了,那麼即使再努力,最後可能也沒有價值。

當然,我所講的是在完善階段,就是當我希望把事情做得更好的時候,一定要從更深刻的角度進行思考,所以要做選擇。根據目前的經驗,我認為可以從三個方面尋找需求:首先是自己的需求,因為我們自己也代表了一部分人的需求;第二個是被驗證過的需求,你可以有特別的創意,但是其風險也會相對更高;第三個是洞察潛力需求。

另外, 要想做到小而美,不要有明顯的短板 。這是我在做獨立開發,特別是最近兩年特別有感觸的,因為隨著開發的進一步深入,我發現自己會變得很吃力,即使有好的想法,但是效果無法達到預期,對自己失去信心,這就是因為自己在某個方面存在短板。

此時可以通過自身的努力查缺補漏,也可以藉助團隊的力量,通過與領域專家的合作進行彌補。所以如果要進行獨立開發,並使產品更加完善,那麼一定要想盡一切辦法在各個維度避免短板。

最後近期我開發了兩個產品,一個叫作 OneMusic,這是一個復古的音樂播放器工具,與 Apple Music、Spotify 連線,功能是將歷史上的播放器還原到軟體上。第二個是之前做的產品,叫作 OneWidget,我們最近在做系統鎖屏小元件的功能更新。如果大家感興趣,可以下載體驗一下。

非常感謝大家,很榮幸在此分享。

什麼是 RTE NG-Lab?

RTE NG-Lab 是由聲網及 RTE 開發者社群共同發起的、為關注 RTE(Real-Time Engagement,實時互動)領域的人群提供交流和幫助的長期計劃。我們希望更多人蔘與進來,一起探索創新,共建新技術、新產品、新場景,一起提升實時互動體驗,推進和加速實時互動領域工程落地,共建下一代 RTE 技術生態。RTE NG-Lab 計劃包含靈感寶盒(Idea Box)、程式碼實驗室(Code Lab)、獨立開發者孵化器(NGLab Incubator)三個部分。