洗地機行業是“甘泉”,但澳柯瑪要打水也不太易

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説道澳柯瑪,你會想到什麼?是取暖器,還是冰櫃冰箱,或者是電飯煲?事實上,澳柯瑪的產品線非常廣泛,涉及十大系列近400個品種,幾乎涵蓋了所有家電領域。現在,澳柯瑪又多了一個細分品類:洗地機。

圖片來源於電商截圖

近日,筆者在電商平台搜索洗地機產品時,發現了一款澳柯瑪無線智能家用洗地機Z5,售價1999元。新品的出現,意味着澳柯瑪品牌在家清行業又上線了新業務線。作為一家始終以製冷產業為核心的民族企業,澳柯瑪以洗地機為突破口進軍清潔小家電市場,它能成功嗎?

澳柯瑪洗地機如何,是否具有競爭力?

目前,家用洗地機是清潔小家電行業細分市場的熱門品類,企業想要在此掘金,需要從多方面努力。其中,“高精尖”是它發展前景的方向之一。相較於其它品牌,澳柯瑪洗地機又有哪些優勢呢?

1、澳柯瑪掃地機如何?

筆者通過了解澳柯瑪無線智能家用洗地機Z5的相關資料發現,澳柯瑪洗地機雖不是“顛覆式”產品,但也有自己的優勢。 首先,在價格上,澳柯瑪無線智能家用洗地機Z5很親民。 產品售價1999元,相較於主流產品普遍2999-3999元的售價,這個價格並不高。

圖片來源於電商產品截圖

其次,在功能上,澳柯瑪無線智能家用洗地機Z5集吸、拖、洗、甩於一身,產品擁有主流洗地機的功能應用,綜合來看性價比高。在吸力方面,它內置吸塵電機與地刷電機,擁有200W大功率+70000rpm高轉速+15000Pa大吸力,能夠清潔地面上常見的乾濕垃圾。

為了方便用户清潔不同的地面垃圾,它設有標準和強力兩檔模式可選,普通髒物和頑固污漬均能清掃,就連地毯也能打掃。在業內看來,普通洗地機產品可以清潔硬地面,但對於毛毯束手無策。只有中高端洗地機產品,才支持清潔地毯。這點對於澳柯瑪洗地機來説,是個加分項。

再次,澳柯瑪無線智能家用洗地機Z5比普通洗地機靈活易用。它的水箱位於滾刷上方,使得機身重心下沉,如此一來,清洗變得輕便靈活不笨重。同時,洗地機配備無線自驅式牽行裝置,可帶動機身向前清理,對於力氣較小的用户來説這樣的設計非常友好。

筆者曾經測試體驗過多款洗地機,覺得洗地機頭部的傾斜角度與靈活度是個問題。如果洗地機產品頭部設計不靈活,角度不夠,將不利於清潔體驗。澳柯瑪無線智能家用洗地機Z5可實現142°低位傾斜,從傾斜角度來看,它能夠清潔沙發、牀底等地方,避免衞生死角。

第四,在智能化和自清潔方面,澳柯瑪無線智能家用洗地機Z5的功能設計中規中矩。為什麼這麼説?因為目前主流的洗地機都支持滾刷自清潔功能和語音播報功能。然而,語音播報功能在業內看來,屬於初級智能化,並沒有什麼難度。

最後,在續航和耗電方面,澳柯瑪無線智能家用洗地機Z5電池容量為4000mAh,從筆者測試過電池容量為4000mAh的其它洗地機產品來看推測,它的續航時間在30-35分鐘以內。耗電方面因為沒有測試過這款產品,暫時無法判斷產品是否節能。

2、澳柯瑪洗地機競爭力幾何?

綜合澳柯瑪無線智能家用洗地機Z5的“自身條件”來看,筆者認為,澳柯瑪洗地機Z5相較於行業同類產品,性價比高,市場競爭力較強。為什麼這麼説,原因有兩點。 首先,澳柯瑪洗地機符合未來市場需求。 比如你在電商搜索“洗地機”,會出現40000-50000個產品項目。這些產品中位售價3000元左右,但成交量卻不低,單品銷量達10萬或20萬的比比皆知。從電商銷售數據可以看出,洗地機產品熱度高需求量也高,消費者願意為它買單。澳柯瑪卻只要1999元,從價格上就比很多品牌有競爭力。

圖片來源於電商產品截圖

其次,目前市面上在售的洗地機品牌還不少,頭部品牌份額也不小,但是和潛在增量比,卻都是小品牌,沒有被某個品牌壟斷,澳柯瑪做好產品和營銷就有機會出圈。澳柯瑪的競爭對手有強有弱,現階段大家都是“初級選手”且目標一致,就是先把市場做起來。也正是如此,洗地機產品的性能、技術和售後等方面,都在得到不斷地完善。澳柯瑪如果能突出自己的商品特點優勢,然後促進轉化,很可能提高銷量。

早前,洗地機市場由於標準未統一,存在產品質量參差不齊、價格虛高等現象。2021年10月中旬,洗地機團體標準T/CHEAA0018—2021《家用和類似用途洗地機》發佈。業內看來,洗地機團體標準的發佈將有利於洗地機行業健康可持續發展,規範和引導洗地機企業優化產品設計,加快消費普及,規範消費市場,洗地機也會進入到一個全新的階段。

市面上在售的大部分白電產品,幾乎都是以減少人類勞動時間為目的。澳柯瑪無線智能家用洗地機Z5的綜合競爭力較強,產品具備清潔能力,能為用户減輕家務活。作為一家專業做冰箱、冷櫃的家電品牌,它在白色家電領域擁有自己的優勢。所以,它在進入洗地機領域後能夠較快的摸清“打法”,從中找到適合自己的發展及營銷之路。

當然,關於商品的競爭力,是需要澳柯瑪等企業時刻關注市場變動調整發展戰略來保持的。需要企業未雨綢繆,先於市場考慮,才能選出具有競爭力的產品,才有利於自己品牌銷量的提升。

各大品牌為何將目標瞄準到洗地機產業?

隨着居民生活水平的提高,洗地機市場異軍突起,目前它已成為清潔電器市場發展的主要動力之一。據天貓雙11數據顯示,整個雙11期間,科沃斯旗下添可洗地機全渠道銷售額超14.5億元,同比增長245%。追覓科技雙11產品銷售額突破1億元,其中,H11 Max智能無線洗地機累計售出1.2萬台。

洗地機作為清潔小家電市場中的新產品,促進了行業發展和技術進步。在這個細分賽道上,已擁有添可、追覓、石頭科技、必勝等企業佈局。 隨着行業陣營不斷擴張,海爾、美的、雲鯨、追覓、萊克、蘇泊爾、九陽等家電巨頭也開始跨界。現在,就連澳柯瑪都入局其中,將洗地機作為新的業務增長點。

目前,市面上在售的洗地機價格多為3000-6000元之間,相比其他家用清潔電器,價格並不低。筆者觀察到,價值三四千元的洗地機,銷量驚人。以天貓平台為例,某品牌定價4000元左右的無線智能洗地機,月銷量為1萬+。其他品牌洗地機大多有着月銷4000+的銷量。

今年618大促,電商平台洗地機銷量增長超過1100%;雙11電商節,洗地機成交額增長超8倍。洗地機成為清潔電器中的一匹“黑馬”,各大品牌肯定不想錯過這個“風口”。

為何大家都在跨界進軍洗地機行業?在筆者看來,原因有兩點,首先,洗地機是熱門行業,是目前增長較快的行業,備受廠商看好。其次,各大品牌跨界洗地機,在一定程度上能夠助力企業強化戰略導向,增強業務能力。對於澳柯瑪等大型公司或者是集團公司來講,其自身有較強實力,有足夠的體量做跨界發展,依靠其包括資金、人才等在內的獨特優勢,支撐企業多元化發展,也是一種比較正常的現象。

澳柯瑪在眾多跨界者中算不上最有實力的那一個,但從它推出的第一款產品來看,它誠意十足。同時,1999元的售價也暴露出澳柯瑪想要快速拿下洗地機市場“蛋糕”的野心。

圖片來源於澳柯瑪官網截圖

洗地機的出現,符合現代用户對於家用智能清潔產品的使用需求。它解放了人們的雙手,幫助人們實現了“拖地自由”,減輕了用户的家務活壓力,它的熱銷在情理之中。 筆者覺得,目前洗地機市場還處於發展階段,產品從技術到功能都在發展中進行優化調整,企業除了持續投入研發,多關注用户對於產品功能性的吐槽和負反饋,或許能研發出更符合用户需求的新品,也可能成為產品未來升級的方向和機會,這也是澳柯瑪等新品牌進入市場的契機。

競爭激烈,澳柯瑪如何殺出一條血路?

目前,國內很多企業看到洗地機行業紅利,都想分羹市場。但企業本身並沒有研發實力,或是不願意投入資金進行技術與產品研發創新,它們大多選擇走捷徑,通過“拿來主義”模仿別人,產品沒有打磨好,就匆忙售賣,導致消費者使用體驗不佳。作為洗地機行業的新星選手,澳柯瑪又該如何殺出一條血路?

其一,憑藉技術與品質優勢,走高端路線建立品牌魅力和技術門檻。以近年來,增速最快的洗地機品牌添可舉例來説,打出“要洗地,選芙萬”口號,憑藉着獨創的“智能吸拖洗、一鍵自清潔”的產品特點,吸引了一大批消費者購買,把整個家居清潔帶進了洗地機時代。從2019年到2021年,添可憑藉技術優勢,已發展成為洗地機行業的主流品牌。據添可發佈的數據顯示,在整個雙11期間,全渠道銷售額超14.5億,同比增長245%。

其二,給洗地機賦予“個性”。以HIZERO赫茲為例,赫茲科技一直在節能減排上擁有優勢。產品憑藉高顏值與超強的續航能力(普通洗地機續航時間為25-35分鐘,赫茲的續航能力超過70分鐘),擁有一票不容小覷的“死忠粉”。在小紅書、微淘等平台,不少用户成為了赫茲的“自來水”,產品受到了眾多網友的喜愛與追捧。

數據顯示,2020年洗地機市場規模達到12.9億,截至2021年7月,它的市場規模達到22.1億。洗地機市場的規模效應非常明顯。 筆者發現,洗地機市場火爆,但行業品牌集中度並不明顯,新進玩家想要衝刺和突圍,考驗着每個企業的硬實力。而如何在短期內塑造競爭力,成為“新玩家”需要面對的課題。

圖片來源於澳柯瑪官網截圖

不過跨界洗地機行業的品牌越多,對於消費者來説或許也是利好,對於洗地機等產品的選擇更多;與此同時,像小紅書、抖音等社交平台又可以促進洗地機產品的流通宣傳,幫助品牌廠商擴大用户和生態範圍。

整體來看,無論是對紮根行業已久的老玩家,還是像澳柯瑪這樣的新入局者,想要在國內洗地機市場站穩腳跟,最終還是要靠硬實力來打動消費者買單。

寫在最後

總的來説,我們看到澳柯瑪正在朝着好的方向發展。洗地機行業發展前景很好,澳柯瑪在其它生活小家電方面擁有一定的產品和技術積累,做洗地機,算得上有點發展“思路”。這個項業務對於澳柯瑪來説,是正確的發展方向,相對比較科學。澳柯瑪如果能用心做洗地機業務,通過新品研發創新,逐漸建立過硬的技術,或許能夠在洗地機行業取得相應的成就;如果只是找工廠代工“賺快錢”,沒有研發,無暇售後,只是買了一個解決方案,找工廠代工,再將產品打一個“logo”就開賣,最後很可能只是來這個領域湊熱鬧。

目前,洗地機行業還是個潛力市場,新進品牌只要肯花時間投入研發生產,誰都有機會成為“黑馬”。 入局者以產品製造為基礎,成為品牌運營、服務服務商,通過科技創新、文化、品牌來推動企業在新業務領域的發展,將“製造”升級到“質造”,才能讓企業更好的紮根洗地機領域,也會為企業帶來超車、引領和跨越的機會。