洗地机行业是“甘泉”,但澳柯玛要打水也不太易

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说道澳柯玛,你会想到什么?是取暖器,还是冰柜冰箱,或者是电饭煲?事实上,澳柯玛的产品线非常广泛,涉及十大系列近400个品种,几乎涵盖了所有家电领域。现在,澳柯玛又多了一个细分品类:洗地机。

图片来源于电商截图

近日,笔者在电商平台搜索洗地机产品时,发现了一款澳柯玛无线智能家用洗地机Z5,售价1999元。新品的出现,意味着澳柯玛品牌在家清行业又上线了新业务线。作为一家始终以制冷产业为核心的民族企业,澳柯玛以洗地机为突破口进军清洁小家电市场,它能成功吗?

澳柯玛洗地机如何,是否具有竞争力?

目前,家用洗地机是清洁小家电行业细分市场的热门品类,企业想要在此掘金,需要从多方面努力。其中,“高精尖”是它发展前景的方向之一。相较于其它品牌,澳柯玛洗地机又有哪些优势呢?

1、澳柯玛扫地机如何?

笔者通过了解澳柯玛无线智能家用洗地机Z5的相关资料发现,澳柯玛洗地机虽不是“颠覆式”产品,但也有自己的优势。 首先,在价格上,澳柯玛无线智能家用洗地机Z5很亲民。 产品售价1999元,相较于主流产品普遍2999-3999元的售价,这个价格并不高。

图片来源于电商产品截图

其次,在功能上,澳柯玛无线智能家用洗地机Z5集吸、拖、洗、甩于一身,产品拥有主流洗地机的功能应用,综合来看性价比高。在吸力方面,它内置吸尘电机与地刷电机,拥有200W大功率+70000rpm高转速+15000Pa大吸力,能够清洁地面上常见的干湿垃圾。

为了方便用户清洁不同的地面垃圾,它设有标准和强力两档模式可选,普通脏物和顽固污渍均能清扫,就连地毯也能打扫。在业内看来,普通洗地机产品可以清洁硬地面,但对于毛毯束手无策。只有中高端洗地机产品,才支持清洁地毯。这点对于澳柯玛洗地机来说,是个加分项。

再次,澳柯玛无线智能家用洗地机Z5比普通洗地机灵活易用。它的水箱位于滚刷上方,使得机身重心下沉,如此一来,清洗变得轻便灵活不笨重。同时,洗地机配备无线自驱式牵行装置,可带动机身向前清理,对于力气较小的用户来说这样的设计非常友好。

笔者曾经测试体验过多款洗地机,觉得洗地机头部的倾斜角度与灵活度是个问题。如果洗地机产品头部设计不灵活,角度不够,将不利于清洁体验。澳柯玛无线智能家用洗地机Z5可实现142°低位倾斜,从倾斜角度来看,它能够清洁沙发、床底等地方,避免卫生死角。

第四,在智能化和自清洁方面,澳柯玛无线智能家用洗地机Z5的功能设计中规中矩。为什么这么说?因为目前主流的洗地机都支持滚刷自清洁功能和语音播报功能。然而,语音播报功能在业内看来,属于初级智能化,并没有什么难度。

最后,在续航和耗电方面,澳柯玛无线智能家用洗地机Z5电池容量为4000mAh,从笔者测试过电池容量为4000mAh的其它洗地机产品来看推测,它的续航时间在30-35分钟以内。耗电方面因为没有测试过这款产品,暂时无法判断产品是否节能。

2、澳柯玛洗地机竞争力几何?

综合澳柯玛无线智能家用洗地机Z5的“自身条件”来看,笔者认为,澳柯玛洗地机Z5相较于行业同类产品,性价比高,市场竞争力较强。为什么这么说,原因有两点。 首先,澳柯玛洗地机符合未来市场需求。 比如你在电商搜索“洗地机”,会出现40000-50000个产品项目。这些产品中位售价3000元左右,但成交量却不低,单品销量达10万或20万的比比皆知。从电商销售数据可以看出,洗地机产品热度高需求量也高,消费者愿意为它买单。澳柯玛却只要1999元,从价格上就比很多品牌有竞争力。

图片来源于电商产品截图

其次,目前市面上在售的洗地机品牌还不少,头部品牌份额也不小,但是和潜在增量比,却都是小品牌,没有被某个品牌垄断,澳柯玛做好产品和营销就有机会出圈。澳柯玛的竞争对手有强有弱,现阶段大家都是“初级选手”且目标一致,就是先把市场做起来。也正是如此,洗地机产品的性能、技术和售后等方面,都在得到不断地完善。澳柯玛如果能突出自己的商品特点优势,然后促进转化,很可能提高销量。

早前,洗地机市场由于标准未统一,存在产品质量参差不齐、价格虚高等现象。2021年10月中旬,洗地机团体标准T/CHEAA0018—2021《家用和类似用途洗地机》发布。业内看来,洗地机团体标准的发布将有利于洗地机行业健康可持续发展,规范和引导洗地机企业优化产品设计,加快消费普及,规范消费市场,洗地机也会进入到一个全新的阶段。

市面上在售的大部分白电产品,几乎都是以减少人类劳动时间为目的。澳柯玛无线智能家用洗地机Z5的综合竞争力较强,产品具备清洁能力,能为用户减轻家务活。作为一家专业做冰箱、冷柜的家电品牌,它在白色家电领域拥有自己的优势。所以,它在进入洗地机领域后能够较快的摸清“打法”,从中找到适合自己的发展及营销之路。

当然,关于商品的竞争力,是需要澳柯玛等企业时刻关注市场变动调整发展战略来保持的。需要企业未雨绸缪,先于市场考虑,才能选出具有竞争力的产品,才有利于自己品牌销量的提升。

各大品牌为何将目标瞄准到洗地机产业?

随着居民生活水平的提高,洗地机市场异军突起,目前它已成为清洁电器市场发展的主要动力之一。据天猫双11数据显示,整个双11期间,科沃斯旗下添可洗地机全渠道销售额超14.5亿元,同比增长245%。追觅科技双11产品销售额突破1亿元,其中,H11 Max智能无线洗地机累计售出1.2万台。

洗地机作为清洁小家电市场中的新产品,促进了行业发展和技术进步。在这个细分赛道上,已拥有添可、追觅、石头科技、必胜等企业布局。 随着行业阵营不断扩张,海尔、美的、云鲸、追觅、莱克、苏泊尔、九阳等家电巨头也开始跨界。现在,就连澳柯玛都入局其中,将洗地机作为新的业务增长点。

目前,市面上在售的洗地机价格多为3000-6000元之间,相比其他家用清洁电器,价格并不低。笔者观察到,价值三四千元的洗地机,销量惊人。以天猫平台为例,某品牌定价4000元左右的无线智能洗地机,月销量为1万+。其他品牌洗地机大多有着月销4000+的销量。

今年618大促,电商平台洗地机销量增长超过1100%;双11电商节,洗地机成交额增长超8倍。洗地机成为清洁电器中的一匹“黑马”,各大品牌肯定不想错过这个“风口”。

为何大家都在跨界进军洗地机行业?在笔者看来,原因有两点,首先,洗地机是热门行业,是目前增长较快的行业,备受厂商看好。其次,各大品牌跨界洗地机,在一定程度上能够助力企业强化战略导向,增强业务能力。对于澳柯玛等大型公司或者是集团公司来讲,其自身有较强实力,有足够的体量做跨界发展,依靠其包括资金、人才等在内的独特优势,支撑企业多元化发展,也是一种比较正常的现象。

澳柯玛在众多跨界者中算不上最有实力的那一个,但从它推出的第一款产品来看,它诚意十足。同时,1999元的售价也暴露出澳柯玛想要快速拿下洗地机市场“蛋糕”的野心。

图片来源于澳柯玛官网截图

洗地机的出现,符合现代用户对于家用智能清洁产品的使用需求。它解放了人们的双手,帮助人们实现了“拖地自由”,减轻了用户的家务活压力,它的热销在情理之中。 笔者觉得,目前洗地机市场还处于发展阶段,产品从技术到功能都在发展中进行优化调整,企业除了持续投入研发,多关注用户对于产品功能性的吐槽和负反馈,或许能研发出更符合用户需求的新品,也可能成为产品未来升级的方向和机会,这也是澳柯玛等新品牌进入市场的契机。

竞争激烈,澳柯玛如何杀出一条血路?

目前,国内很多企业看到洗地机行业红利,都想分羹市场。但企业本身并没有研发实力,或是不愿意投入资金进行技术与产品研发创新,它们大多选择走捷径,通过“拿来主义”模仿别人,产品没有打磨好,就匆忙售卖,导致消费者使用体验不佳。作为洗地机行业的新星选手,澳柯玛又该如何杀出一条血路?

其一,凭借技术与品质优势,走高端路线建立品牌魅力和技术门槛。以近年来,增速最快的洗地机品牌添可举例来说,打出“要洗地,选芙万”口号,凭借着独创的“智能吸拖洗、一键自清洁”的产品特点,吸引了一大批消费者购买,把整个家居清洁带进了洗地机时代。从2019年到2021年,添可凭借技术优势,已发展成为洗地机行业的主流品牌。据添可发布的数据显示,在整个双11期间,全渠道销售额超14.5亿,同比增长245%。

其二,给洗地机赋予“个性”。以HIZERO赫兹为例,赫兹科技一直在节能减排上拥有优势。产品凭借高颜值与超强的续航能力(普通洗地机续航时间为25-35分钟,赫兹的续航能力超过70分钟),拥有一票不容小觑的“死忠粉”。在小红书、微淘等平台,不少用户成为了赫兹的“自来水”,产品受到了众多网友的喜爱与追捧。

数据显示,2020年洗地机市场规模达到12.9亿,截至2021年7月,它的市场规模达到22.1亿。洗地机市场的规模效应非常明显。 笔者发现,洗地机市场火爆,但行业品牌集中度并不明显,新进玩家想要冲刺和突围,考验着每个企业的硬实力。而如何在短期内塑造竞争力,成为“新玩家”需要面对的课题。

图片来源于澳柯玛官网截图

不过跨界洗地机行业的品牌越多,对于消费者来说或许也是利好,对于洗地机等产品的选择更多;与此同时,像小红书、抖音等社交平台又可以促进洗地机产品的流通宣传,帮助品牌厂商扩大用户和生态范围。

整体来看,无论是对扎根行业已久的老玩家,还是像澳柯玛这样的新入局者,想要在国内洗地机市场站稳脚跟,最终还是要靠硬实力来打动消费者买单。

写在最后

总的来说,我们看到澳柯玛正在朝着好的方向发展。洗地机行业发展前景很好,澳柯玛在其它生活小家电方面拥有一定的产品和技术积累,做洗地机,算得上有点发展“思路”。这个项业务对于澳柯玛来说,是正确的发展方向,相对比较科学。澳柯玛如果能用心做洗地机业务,通过新品研发创新,逐渐建立过硬的技术,或许能够在洗地机行业取得相应的成就;如果只是找工厂代工“赚快钱”,没有研发,无暇售后,只是买了一个解决方案,找工厂代工,再将产品打一个“logo”就开卖,最后很可能只是来这个领域凑热闹。

目前,洗地机行业还是个潜力市场,新进品牌只要肯花时间投入研发生产,谁都有机会成为“黑马”。 入局者以产品制造为基础,成为品牌运营、服务服务商,通过科技创新、文化、品牌来推动企业在新业务领域的发展,将“制造”升级到“质造”,才能让企业更好的扎根洗地机领域,也会为企业带来超车、引领和跨越的机会。