歪果情趣内衣哪家强?Python数据分析告诉你

语言: CN / TW / HK

来源:大鹏教你玩数据

作为一名正经的数据分析师,分析情趣内衣数据这个事真的是为了客户拓展海外市场,绝对不是我闲着无聊,也绝对不是我想看什么东西...

前言

大家好,我是Bynn,数据团Python微专业和可视化微专业的优秀学员。前些天,我看到某公司对数据分析师的招聘要求有一条:

分析客户人群的购买习惯,并通过购买习惯做出相关数据分析。

正好我最近在找项目练手,于是我决定研究亚马逊上Top100的细分品类—— 女式情趣内衣 的销售情况。

我的分析分为核心的三步:

第一步,爬取商品排名和详情页链接 ,需要的字段为:排名、商品名、详情页链接

第二步,爬取商品详情, 需要的信息为:

  • 店家 :这不就是竞争对手吗?分析其爆品情况,保留店家链接,后续可针对性挖掘分析

  • 价格 :分析爆品价格区间,对商品定价、切分市场有帮助

  • 上架时间 :新品?爆了多久?

  • 星级、评论数、评论标签、所有评论链接 :进一步爬取评论内容,来分析爆品的优劣势

  • 尺寸、颜色 :也是非常有价值的参考数据,但在实际爬取过程中遇到问题,后面会提到

  • 图片链接 :难道你不想看看商品长啥样吗?

第三步,数据转化为可视化图表 ,并做分析。

是不是迫不及待想要看过程了,来吧~

如何爬取内衣数据

1、爬取商品排名和详情页链接

需要爬取的具体字段:排名(Rank),商品名(item_name),商品详情页链接(item_link)、商品图片链接(img_src)

2、在商品详情页爬取更多商品信息

店家名、店家链接、商品名、价格

星级、评论标签

核心事项:

1) 构建函数来获取单个商品的详细信息;

2) 利用for循环,遍历商品详情页链接列表,来获取每个商品的详细信息

3、爬取评论

评论内容,星级

核心事项:

1) 从上一步的csv文件中,读取Rank , item_name , reviews , reviews_link字段

2) 构建函数读取每个商品的所有评论

3) 利用for循环,获取所有商品的所有评论

4) 存储到数据库和csv文件中

4、爬取size和color数据

和第三步基本一样,主要在于要确认每页评论的size&color个数。

数据清洗与预处理

1、读取、清洗数据

从csv文件读取100个商品的数据,筛选出所需要的字段,进行数据清洗

  • 部分读取的数据,看似是数值,实际是字符,因此需要进行类型转换(如price拆分后,还需要转为float型)

  • 需要参与数值计算的NaN,使用平均值进行替换

2、以商家维度处理数据

获取所需的数据:商家的星级、评论数总和、评论数均值、最低价均值、最高价均值、价格均值、商品数量、占比。 针对星级、评论数均值、价格均值、商品数量做 标准化处理 ,并计算加权分。

歪果情趣内衣哪家强?

①  不同商家的星级排名

  • 平均星级达 4.15 分,高于平均分的商家超过一半( 17/32

  • Top1 LALAVAVA 高达 4.9 分,紧随其后也有 5 家达到 4.5 分。

  • 倒数第一 N-pearI 只有 3.2

让我看看LALAVAVA长什么样。亚马逊上的商品,看上去就是普通泳衣,米国人还是很保守的嘛~

但评分高真的就说明产品好吗 ?不如来看 看评论数吧——

②不同商家的平均评论数排名

  • 首先平均评论数只有193条,而且高于平均线的只有不到三成(12/32),想想淘宝动辄上万,我们的人口优势让米国人羡慕呀;

  • 再来看星级Top1的LALAVAVA,评论数少得可怜,那么对其商品真实质量就要存疑了;

  • 而星级倒数的N-pear I,同样评论数很少,那大概率其商品其实不咋地;

  • 反观评论数Top1的Garmol,其星级评价4.4,口碑佳评论也多,看来是不错的商品;

  • 紧随其后的几家,其星级分数就低于平均分了

那么,亚马逊的星级评价难道就只受评论数的几颗星比例影响吗?我查阅了网上的一些资料,发现 亚马逊评价星级评定的三个重要因素: 评论距离现在的时间,评论被买家投票采纳数,评论是否有verified purchase标志(意指真实买家)。 此外,评论的字符数,被点击次数等因素也可能会对评论星级有影响。

看来,亚马逊对评论的监控和管理是非常严格而复杂的! 当然,最重要的还是看看评论第一名的Garmol长什么样:

比上边的泳衣更点题了,大家说好才是真的好,very sexy!

③不同商家的价格区间排名(按均价)

  • 从图上来看,明显ELOVER锁定的是高端市场,定价区间在49刀左右;相反,Goddessvan定价仅0.39刀,还只有一款,猜测可能是亏本冲量,提高商家曝光,抢夺低端市场

  • 从均价来看,基本分布在10-20刀间,说明这是情趣内衣市场的主要价格区间;但 20-40刀区间居然没有任何商家 ,可以在这一块深入研究,看能不能找到证据说明该区间是蓝海,有更大的市场潜力

  • 而从每个商家的价格区间来看,大多数都是 采取多颜色或款式 的策略,一方面为用户提供更多选择,另一方面也体现了商家的上新能力;而仅有少数几家采取了 单一爆款 的策略

最奢华的ELOVER看上去果然比较女神,缩略图都比别家更用心。

那么,到底哪个商家的策略更靠谱,市场份额更大呢?

④商家的商品数量饼图

  • 在Top100的商品占比中,Avidlove以28%的巨大优势称霸

  • 而其他商家基本都是个位数的占比,没有很明显的优劣势

Avidlove的内衣是酷酷风的,我喜欢。

单一方面毕竟还是很难衡量哪家商家更优秀,不如综合多个指标来分析吧~

⑤不同商家的加权分排名

将星级、平均评论数、商品均价、商品数量进行标准化处理后,因为不好拍定加权的比例,便将4项的归一化结果x10后直接累加得到总分,并制作成堆积图。

而每个商家的4项指标的占比,则侧面反映其自身的优劣势。

  • Avidlove ,刚刚的酷酷风内衣,在其他三项中规中矩的情况下,以商品数量优势夺得综合分第一,有种农村包围城市的感觉

  • Garmol ,主要依靠口碑(星级、平均评论数)的优势,夺得了第二名

  • ELOVER ,主要依靠精准切分高端市场,夺得了第三名

  • N-pearI ,没有任何优势,不出意料的光荣垫底

口碑最差的N-pearI,能搜到的商品也最少,不过图很劲爆……

粗略来看的话, 想要排名靠前,口碑一定不能太差,至少要保持在平均水平及以上!

⑥不同商家的星级/价格散点图

x轴为商家的商品均价,y轴为商家的星级,点大小为商品数量,商品数量越大,点越大,点颜色为评论均值,评论均值越大,颜色越深红。

利用价格均值和星级均值,将图切分为四个象限:

①左上象限:实惠好评的商家

②右上象限:有点贵,但一分钱一分货的商家

③右下象限:贵,但质量不咋地的商家

④左下象限:便宜没好货的商家

所以借助这张散点图,挑商家买东西就容易多啦:

  • 追求性价比 ,可选择Avidlove,而且商品多,任君挑选 (图中圆圈最大的浅红色商家);

  • 追求高端 ,可选择ELOVER,它贵有它的道理 (图中最左侧且落在左上象限的商家);

  • 追求大众 ,可选择Garmol,评论数最多,而且好评居多 (图中颜色最红的商家)

顾客可以根据自己的喜好挑选合适的商家,那么 作为商家如何改进自己呢?

⑦词频分析

前面在爬取的过程中,同样爬取了评论标签,通过对此进行词频分析,可以发现顾客最关心的依次是:

1.是否合身: size、fit等相关字眼多次出现且排位靠前

2.质量: good quality、well made;soft and comfortable、fabric是对材质的肯定

3.款式: cute、sexy、like the picture你懂的

4.价格: cheaply made勉强算价格吧,但更多是对商品质量的怀疑

5.口碑: highly recommend,评论的还是非常有参考价值的

评论标签的数量较少,进一步对2.4w条评论进行词频分析,并制作成词云:

快夸我底图选得好!

最直观的,仍然是跟 “是否合身” 以及 质量 款式 有关。那么我们就从顾客购买商品的 Size&Color 继续分析

Size&Color的词频数据存在几点问题:

1、数据量较少,仅有约6000条

2、Size&Color无法较好的区分开,因此一起分析

3、商家的命名规则不同,比如同样是黑色款,有个商家会命名black,而有的可能是style1(所以一些奇怪的数字编号其实是商家的款式编号)

4、有些奇怪的字眼如trim可能是爬虫时爬错了或者导出csv时的格式错乱

可以明显看出:

Size方面: large、medium、small肯定均有涵盖,但另外还有xlarge、xxlarge、xxxlarge,亚马逊主要是欧美顾客,可能体型相对较大,所以商家应该多研发以及备货针对体型较大的顾客的商品。

Color方面: 非常直观:Black > red > blue > green > white > purple....所以黑色、红色永远不会错;绿色是出乎我意料的,商家也可以大胆尝试。

Style方面: 词频中出现trim、lace字眼,蕾丝最高!!!

总结

在分析了Top100的商品信息和2.4w条评论后,作为一篇正经的python数据分析研究,我们来总结一下亚马逊情趣内衣产品和销售策略:

1、一定要注意的竞品

Garmol、ELOVER、Avidlove 分别在 口碑、定价、产品数量 三个方向有其核心优势,是需要重点研究的竞争对手。

2、口碑很重要

  • Review和星级是影响口碑的重要因素,需要深入研究其算法机制并制定针对性的营销策略

  • Review和星级有基础要求

    • 平均星级达4.15分,高于平均分的商家超过一半

    • 平均评论数只有193条,高于平均线的商家约三成

  • Review相对淘宝评论较少,亚马逊的算法复杂且惩罚力度大,因此Review重精胜于重多

3、定价策略

  • 主流市场竞争激烈,价格多集中在10-20刀间

  • 高端市场有切入机会,目前仅ELOVER一家,价格在40-55刀间

  • 低端市场价值不大,利润空间小,为了提高曝光或铺量可考虑,但不利于以后冲击中高端市场

  • 中高端市场机会巨大,20-40刀区间暂无其他商家,有巨大的市场潜力

4、产品策略

  • 应结合目标市场和定价,提高研发和上新能力,先 多产品试错,再尝试单一爆款巩固市场

  • 内衣尺寸:合身最重要,需贴合国外顾客的体型, 一般large及以上。 颜色上:保守可多使用黑色、红色,同时 可大胆尝试绿色。 款式上:多采用蕾丝装饰

  • 质量 和品控 是底线

5、拓展&思考:

  • 亚马逊Best Sellers是每小时更新一次,理论上可以每一小时爬一次,看商品的排名变化,是否有新品等 ,可以尝试自动化爬虫;

  • 针对上一点,但商品的评论内容并不是经常更新的,如何去重避免重复爬取?(类似于断点续传功能);

  • 此次也有爬取商品图片的链接,可全部下载;在积累一定的图片素材以后,就可以一定程度上看出颜色、甚至是款式的趋势。

对亚马逊情趣内衣的销售数据的爬取和分析就到这里,要是学到了什么,就偷偷的点个赞~

往期推荐: