品類細分觸達+全域觸點聯動,全“棉”攻佔雙十一四大行業賽道制高點

語言: CN / TW / HK

今年,是雙十一購物狂歡節在中國開啟的第十三個年頭,隨著消費者對大促玩法逐漸瞭解、對品牌和市場的判斷趨於理性、對產品價值評估標準的轉變,優質國貨品牌開始成為新一代消費者的新選擇,越來越多的新銳國貨品牌在大促活動期間迅速佔領了各大行業賽道,因此,如何在各自賽道中拔得頭籌、讓國貨品牌形象更加深入人心實現爆發式生意增長,成為了品牌的營銷重心。

作為以優質棉花為核心原料、產品覆蓋多個核心行業賽道的高品質生活方式國貨品牌,全棉時代在本次雙十一大促活動期間攜手騰訊廣告,在四大細分品類賽道制定精細化運營策略,藉助微信平臺的強大流量及競價廣告投放形式,以高ROI轉化全“棉”攻佔雙十一四大行業賽道制高點,實現小程式GMV與品牌力雙效提升。

01

全“棉”品類細分觸達,實現公域強引流

區別於以往的雙十一大促營銷策略,在本次雙十一大促活動期間,全棉時代將品牌旗下產品按照品類分為家居、日化、母嬰、服飾四大爆款品類,並針對不同品類分別尋找目標消費者進行競價廣告投放,全“棉”觸達核心目標客群,實現公域強效引流。

在本次雙十一大促活動中,全棉時代基於四大細分品類,結合品牌自有人群包對目標消費群體進行劃分並投放定製化朋友圈廣告,精細化觸達目標消費客群,併為其配置專屬VIP落地頁,吸引使用者對品牌及產品的關注,將其高效引流至品牌小程式商城。此外,秉持著“質量優於利潤”的經營原則,全棉時代在提供優惠讓利的同時,始終把堅持高質量放在第一位,為消費者提供高品質全棉棉作產品,全方位搶佔目標消費者心智。

與此同時,全棉時代還從10月20日開始,在雙十一期間不同節點大促活動中展示品牌小程式渠道專屬福利,在對活動節奏進行穩定把控的同時,進一步利用差異化營銷策略實現公域對私域的強效引流。

此外,品牌利用朋友圈廣告對潛在消費者投放“9.9元新客福利禮包”,通過具有使用者利益點的素材吸引新客對品牌的關注,不僅幫助品牌實現了對私域的更大範圍引流,還在一定程度上增強了品牌及產品的曝光度,同時通過自身品質過硬的高品質棉作產品以福利體驗的方式讓新客使用者加大對品牌及產品的感知,助力品牌快速搶佔流量高地,有效增獲更多目標客群,啟用增長新勢能。

02

全“棉”觸點聯動配合,促進私域高轉化

雙十一期間,全棉時代不僅在公域通過對品類拆分實現強引流,還利用公眾號、社群等私域觸點進行全“棉”聯動,多資源位聚焦轉化。

今年的雙十一從10月20日起,根據雙十一期間不同節點開啟大促活動,針對這一系列大促活動節點,品牌除了在朋友圈投放不同的廣告內容之外,還通過品牌公眾號推文、會員社群活動宣推以及專屬導購福利資訊對線上線下老客進行復購引導,高效盤活會員流量池,鞏固銷售轉化基本盤。

左右滑動檢視更多

與此同時,對於購買過品牌產品的VIP使用者,品牌還通過簡訊和AI電話觸達消費者,以額外優惠券派發引流至品牌小程式商城,保障活動期間的高效轉化。

03

公私域全“棉”聯動,助攻品牌品效雙收

雙十一期間,全棉時代通過朋友圈廣告向消費者直接傳達組貨贈品不同、小程式商城專屬抽獎活動等騰訊渠道利益點,同時在各個大促節點通過公眾號推文、社群分享、導購朋友圈、簡訊及智慧外呼AI客服等私域觸點合力提升騰訊渠道轉化率,助力品牌實現雙十一大促GMV大幅提升。

此次大促活動中,針對預售期訂金和尾款的金額差額較大可能導致ROI過低的情況,騰訊廣告助力品牌首次採用測試數上報方式——在使用者支付定金同時上報尾款金額,為品牌穩定轉化率及ROI提供了極大的保障。雙十一期間,品牌小程式商城貢獻佔比大幅提升,並實現同類目內ROI轉化效果TOP3的亮眼效果,成功攻佔四大行業賽道制高點。

此外,資料顯示,全棉時代微信指數最高日環比提升至60%,這無疑是品牌在實現生意突破性增長之外的附加驚喜,也側面展現了全棉時代在騰訊生態內全面釋放了其品牌魅力。

作為傳承30年醫療背景的高品質生活方式國貨品牌,全棉時代始終堅持以天然純粹的原材料打造舒適、健康、環保的棉作產品,期待更多人用棉、穿棉,為生活加分,也為保護地球環境盡一份力。在本次雙十一大促活動期間,全棉時代攜手騰訊廣告通過公域引流拉新與私域多觸點聯動配合,以高ROI轉化、GMV及品牌力大幅提升為各大行業賽道品牌提交了一份極佳的大促活動營銷答卷。

雙十一圓滿收官,面對即將到來的雙十二及未來各大營銷節點,騰訊廣告還將攜手品牌持續挖掘細分賽道競爭潛力,積極創新多元大促營銷玩法,為品牌提供實現品效雙增長的全域經營陣地。