同城相親專案,一定是可以賺 1000 萬的。

語言: CN / TW / HK

90 - 95 年,已經進入一個自己也知道要結婚要找門當戶對的男生女生談婚論嫁的階段了,但是一線城市北上廣深杭的年輕人都沒有渠道。

此次特意請教了一位相親行業的群響會員,作為案例分享記錄一下。

作者丨群響創始人劉思毅

編輯丨群   響

剛剛和一個相親行業的會員打電話交流,因為最近遇到很多個同齡杭州寶寶找我,讓我跟他們介紹物件,是真的非常認真的問我,有沒有合適的,以「談婚論嫁」為目標的相親物件。

我才注意到,我這個年紀,90 - 95 年,已經進入一個自己也知道要結婚要找門當戶對的男生女生談婚論嫁的階段了,但是一線城市北上廣深杭的年輕人都沒有渠道。

所以我特意請教了一下這個相親行業的會員,我覺得是一個可以用群響模式來做的好專案,以此為案例拆解一下,作為案例分享記錄一下。

1

第一,客戶是誰?

北上廣深杭,一線城市的 90 後,30 歲上下的 1 萬月薪上下的男生女生,這是底線,可能有更有錢的,這樣的適婚年齡的男女,應該有 500 萬不止。

2

第二,為什麼有機會?

新青年不接受老舊的相親服務品牌,百合網世紀佳緣都太舊了,儘管年輕人都知道,相親這個形式,無論是誰介紹的,都叫相親,但是父母介紹的,以及百合網這樣的品牌,真的太 old 了,不能接受。

但是年輕人確實缺乏渠道,以在杭州大大小小的網際網路電商流量營銷公司上班的寶寶為例,以我司為例,大部分人除了同事和小軟體,沒有任何渠道認識精準線索。

年輕人對此剛需,但沒有好的供給服務。

3

第三,怎麼變現。

基於小程式的會員服務費,和 Tinder、探探相似的年會費,年會費對應的是匹配許可權、發現許可權,參與活動的許可權。

進一步,對於有 1 V 1 匹配需求的 SVIP 客戶,提供更高可單價的撮合服務,基礎產品 + 高可單價 1 V 1。

1000 元/年的服務,應該很多 1 萬月薪的寶寶會秒 Call,希望精準線索匹配,半年服務 1 萬,應該也有很多人會付費。

1 萬個會員,1000 萬,1000 個 SVIP,1000 萬,10 個人的撮合團隊,這是一個 2000 萬一個城市的相親盤子。

4

第四,怎麼做流量。

抄襲群響,抖音 + 私慾 + 線下活動 + 小程式裂變轉介紹,IP 推薦、私慾承接、線下活動裂變,

基於同城做服務,然後讓小程式展示優質線索,然後讓活動帶來更多的優質線索,還可以聚集更多感興趣的潛線上索。

需要有線下場地,約會、相親、做活動,如果有創始人 IP,可以吸引更多人,如果有同城探店,一定可以吸引更多人。

這個事兒,似乎必須要先起盤在一個城市。

媽的好適合群響團隊。。。。。可惜我今年沒有精力,太適合我了,群響的 8000 個會員寶寶,20 萬個私慾流量,全部需要這些服務。

響應三胎政策的超級好專案,有沒有操盤手能合作的,我來貢獻流量和運營操盤哈哈哈哈。

我在 21 個群響會員群裡發了我對相親行業的看法和眼饞,立刻引來了 10 個相親從業的會員來和我交流,還有一個世紀佳緣 ex VP,珍愛網 ex VP。

群響真的好用,繼續更新他們給我的認知,分享給大家。

1, 相親行業必須要做高客單價收費,高客單價才能 1V1,撮合是很重的一件事兒,5000 元是打底;

2, 1000 元的 Club 會員存疑,但能保證質量可以,但是抖音來的人不行,因為可能介於 YP、戀愛和相親之間,抖音的質量也非常不穩定;

3, 撮合匹配比想象中要難,女不下嫁、男不上娶,社會通用幾十年的規則,非常非常難改變,最大的成本是調整客戶的心理預期,幾乎都會失敗,相親失敗 20 次之後認命妥協的很多。

4, 相親使用者都是廣撒網,哪裡有線索就會在哪裡付費,小到居委會大媽,土到上海人民公園父母擺攤,貴到真愛百合世紀佳緣幾萬到十幾萬,都可以,一旦撮合成功,迅速離開,一旦服務期失敗,迅速離開。

這是一個需要不斷拉新的行業,因為使用者幾乎只在你這裡付費一次。

5, 這個行業的關鍵點,兩個,1V1 的服務撮合交付,流量遠遠不斷進來既是供給也是潛在客戶,流量必須要搞定,20 萬私慾根本不夠,要持續不斷,需要更大,否則就是一個個體戶。

6, 做群響,然後再繼續做群響相親盤,這是天方夜譚,兩個都做,絕對另外一個廢掉,不用多想,精力只夠做一個,別瞎逼逼,好好做群響。

7, 滬寧杭,每一個城市都可以有一個 100 萬 - 1000 萬年營收的相親盤子,這是一個很棒的個體戶買賣,有人要做的話歡迎聯絡我,賦能你流量、活動落地以及精細化玩兒法哈哈哈哈。

晚安子,相親這個事兒非常有意思,可是我還是要去做群響 :sob:

以及,今天才知道徐新老公竟然是珍愛網的創始人!!!!!太厲害了,絕代雙驕了,創業伉儷了,已經賣掉公司好多年了,臥槽牛逼爆炸。

以上,一個全部的經歷。

End

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