秋林格瓦斯連發聲明引熱潮,再現百年品牌的“營銷野心”!

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⊙ 作者  葉川  | 首席營銷門(yingxiaogcb)

提起飲品,腦海中出現地大多是元氣森林、可口可樂、綠茶等這些大眾所熟知的飲料。但最近,有一款飲料——秋林格瓦斯卻憑藉着極具特色的18條“單方面聲明”衝上了微博熱搜榜。

在葉川的印象中,上次憑藉着聲明上熱搜的還是江小白。這也不由得讓葉川很好奇:秋林格瓦斯都聲明瞭什麼?

精準“開槓”可口可樂

秋林格瓦斯火了

雖為百年老字號,但秋林格瓦斯一直都是東北地區家喻户曉,在南方市場卻是喜愛與爭議兩級分化,一直甚為低調。

但最近卻因着可口可樂退出俄羅斯一事,單方面發佈聲明海報稱格瓦斯比可樂好喝,精準“開槓”可口可樂。

01.

循序漸進,直指賣點

聲明,簡而言之就是讓用户理解品牌所作的事件,達到廣而吿知的效果。秋林格爾瓦斯的18份聲明,一環扣一環,同樣的模板,不一樣的發聲,循序漸進的給大眾解惑秋林格瓦斯是一款怎樣的飲料:比可樂更健康;營養價值比可樂更高……”直指產品賣點,最後直接表明態度:完全可以取代可樂。

02.

病毒造句,易於傳播

當下碎片化的時代下,用户的注意力被分散,要想獲得用户的關注度,品牌還需掌握“流量密碼”。就像秋林格瓦斯的聲明,用病毒式句式快速打造屬於品牌的“單方面體”,憑藉着簡單明瞭,復刻成本低的優勢掀起用户的模仿熱潮,無形中也利於品牌傳播,自發給品牌帶去流量和熱度。

03.

趣味文案,避免自嗨

品牌營銷中,最應避免的就是品牌盲目自嗨,用户沒有參與互動感。反觀秋林格瓦斯的品牌聲明,其實就是一連串的與用户的對話。就像品牌單方面聲明稱:格瓦斯比可樂更健康一些後,難免會引發用户反駁。因此品牌就會在下一則聲明中進行解釋:格瓦斯營養價值高。高在哪裏?用麥芽汁發酵……通過這種“辯論式”的場景實現與用户的深度溝通交流。

看似是無厘頭的單方聲明,實則已經引起網友的互動和關注,無形將網友拉入產品營銷的陣營,獲得曝光。

玩轉營銷新招數

多樣玩法撬動用户關注度

聲明雖然簡單,但處處充滿巧思,為品牌拉了一波熱度。有了精妙的內容之後,秋林格瓦斯將目光投向宣傳推廣上,藉此打開更多用户的品牌認知。

01.

找準借勢契合點,引爆品牌關注度

對於一些小有名氣但流量不足的品牌來説,借勢營銷確實能為品牌帶來不俗的聲量。此前江小白的100份聲明可謂是在社交媒體上掀起不俗的話題聲量。此次秋林格瓦斯的18份聲明雖特此標註和江小白進行區分,但很容易就能讓用户產生聯想,迅速進入同一認知圈層。

加之,江小白的用户羣體多為年輕羣體,和秋林格瓦斯的用户畫像高度一致,因而此次借勢江小白的營銷邏輯也是找準切入點,使得這波俏皮的聲明火出圈,讓更多的人瞭解到品牌,斬獲不俗的聲量曝光。

02.

話題助推引流,引發“自來水”效應

媒介多元化的時代下,受眾瞭解信息的渠道變得逐漸寬廣,這也使得網友的“眼界”越來越高。趣味性、值得探究的話題自然是能提升網友的興趣值。就像秋林格瓦斯的微博話題#秋林發聲明稱比可樂好喝#,就很能勾起用户的好奇心:秋林為什麼會比可樂好喝。

因而在眾多網友的助推下,微博話題#秋林發聲明稱比可樂好喝#也登頂熱搜,達到了超2億的閲讀量。同時,更有不少不僅秋林格瓦斯的忠實用户紛紛化身安利君,在評論區積極展開互動,引發“自來水”效應,將品牌聲明再次推上熱搜頂峯。

03.

搭乘流量東風,增強品牌曝光率

互聯網時代,流量熱度來得也快消散得也快。品牌也需積極捕捉流量變化的風向標。品牌的“單方面聲明體”引得不少網紅、明星的相繼模仿,其中就包括楊紫。

搭乘《餘生,請多指教》的熱度,演員楊紫發表“單方面聲明體”微博——單方面宣佈正式加入房產中介行業,品牌快速回應:建議可以來賣格瓦斯,好喝不胖。借勢明星的熱度,秋林格瓦斯可謂是又抓住了一波流量,獲得了持續的流量與關注度。

拆解完秋林格瓦斯的營銷套路,或許會發現品牌在“蹭熱度”的同時反客為主,抓住話題熱度話題,借勢鋪開足夠的宣傳推廣,吸引更多年輕的目光。

產品實力為基點

把握機遇方能出圈

多種營銷手段的融合,讓秋林格瓦斯賺足了關注度。回顧品牌百年的發展史,葉川認為,秋林格瓦斯也確實有這個實力。

作為由小麥、黑麥或大麥麪包,天然發酵而成的格瓦斯,酒精含量低到大約只有千分之一,相比碳酸飲料來説要更為健康。同時,在發酵的過程之中也會產生對消化有益的益生菌,對於調節腸胃有很大的幫助。從成分上來説,格瓦斯含有豐富的蛋白質、維生素、氨基酸等成分,營養價值更高。低糖的成分也遵循大眾追求更健康的口感體驗需求。

雖然秋林格瓦斯擁有近百年的發展史,並且兼備優質的硬實力,但卻呈現出只在北方區域輝煌,在南方市場,口碑兩級分化的現象。究其根本就是在如今“酒香也怕巷子深”的新媒體時代,秋林格瓦斯欠缺的是在營銷上的突破,同時也面臨着如何吸引年輕消費羣體的問題。此次極具特色的18條聲明可謂是一改品牌低調的形象,抓住熱點事件,成功的為品牌出圈奠定良好的發展基礎。

由此可見,品牌發展光靠硬核的產品力是不夠的,適時的抓住機遇,探索適合品牌的營銷方式也是很重要的。在如今“健康化”和“國潮化”的趨勢下,秋林格瓦斯這種自帶氣泡屬性和健康屬性的國貨品牌飲料還是很有發展潛力的。對此,葉川也期待,在此次營銷事件出圈之後,秋林格瓦斯還會帶來怎樣的驚喜!

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