「百金計劃」案例大賞：從茶業到農林，垂類零售商家也能打造百萬直播間

越來越多零售消費品牌加入直播電商的陣列，但依然有一些垂類零售商家還有較大成長空間，比如茶業、農副特產品等。相比其他零售快消品牌，這些產業商家整體規模較小，經營上更偏重區域和傳統渠道，但轉型卻是勢在必行。以農產品為例，據《“十四五”全國農業農村資訊化發展規劃》，到2025年，我國農業生產資訊化率將達到27%，農產品年網路零售額將超過8000億元。

問題在於：這些垂類零售商家，也能像那些日用消費品牌一樣，打造百萬GMV直播間、成為抖音榜Top品牌嗎？答案是肯定的。

巨量引擎本地消費業務中心推出的「百金計劃」，從本地經營緯度甄選出 Top30案例，通過挖掘具有行業標杆意義和可借鑑性的生意模式，將數字化整合營銷和電商經營祕籍賦予更多生意場景，助力各行各業的合作伙伴開啟增長新可能。

本期，我們聚焦商業零售版塊的垂類商家展開分享，包括以線下生意為主的茶業品牌如何打造線上高客單百萬直播間，農林業商家如何在抖音營銷逐步實現從0到1的快速起飛。

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八馬茶業：全方位精細化調優，跑出百萬直播間營銷通路

八馬茶業，源自百年製茶世家，匯聚中國原產地好茶，是門店超過2600家的中國茶葉連鎖品牌。線上下生意的基礎上，八馬茶業希望通過抖音直播，擴充人群資產和品牌聲量，為下半年的生意增長開啟通路。

在此前的很長時間裡，八馬茶業由於缺乏直播運營經驗、人貨場協同不足、主播話術缺乏吸引力、拍攝思路固化等原因，ROI一直不夠理想。於是，巨量引擎為八馬茶業進行多重診斷，助力品牌實現直播、投放、貨品三重提升。

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構建全面數策生態，以資料引領生意新增長

針對使用者停留時長等各項資料指標，巨量引擎對八馬茶業直播間進行了全方位的診斷，並對內容、運營等問題一一進行調優。廣告素材方面，雙方在深度溝通後，總結出了一套食飲茶葉爆款素材指令碼和拍攝思路，然後每天探討指令碼思路、畫面細節調整點， 保證前端素材的供應速度。 有了投放素材後，再借助巨量雲圖分析，優先推薦給興趣人群。此外，巨量引擎還幫助八馬茶業優化賬戶，實現快速起量，引爆生意。

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優化貨品組合策略，為品牌x直播間爆品爆發蓄勢

直播+投放的提升，為八馬茶業的線上經營打下了紮實的基礎，而品牌要想進一步放大生意規模，還需要 根據以往售賣基礎，對貨品進行調優。 在巨量引擎的幫助下，八馬茶業運用排列組合測品法，挑選歷史銷量最好的四大貨品，對它們進行多種兩兩組合，結合不同的關鍵人群流轉指標，最終探索出以 【福鼎白茶+多種單罐+白瓷茶器大禮包套裝】 為中長期主推爆款的貨品玩法。

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商業化營銷助力放大品牌價值

為擴大品牌影響力，首先八馬在超品日期間邀請“羅永浩”達人為品牌助力，輸出明星達人背書的素材，與八馬品牌素材二次創作，利用商業化投流助力投放直播間，在實現擴大品牌影響力的同時，實現效果轉化。其次八馬進一步在抖音完成品牌升級，通過“電商品專”實現抖音品牌形象優化，提升整體商品效果轉化。

在經過全方位的精細化調優後，八馬茶業成功實現飛躍式成長，快速引爆直播間流量。在端午、618大促和7.15-7.16開倉節，八馬茶業分別借勢抖音電商IP進行新品首發，收穫 7天GMV破1200萬、連續多次大場GMV破100萬 的成績。8月，八馬茶業更是以茶行業頭部首個超品大事件，打造了品牌線上經營的高光時刻。

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綠色世界：從0到1快速起飛，四步進階打造行業龍頭品牌

廣州綠色世界科技有限公司（以下簡稱“綠色世界”），是一家經營農林化肥的零售公司，2020年起入駐抖音，打造個人IP，很快實現了實現自產自銷。但一段時間後，綠色世界的抖音經營卻遇到瓶頸，出現自然流量衰退、選品不合理等問題。在巨量引擎助力下，品牌嘗試引入商業流量，很快實現了玩法創新和生意增長。

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充分放大品牌優勢，實現資源利用率最優

首先，綠色世界保持現有優勢，繼續經營抖音IP賬號，加強粉絲維護，促進自然流穩步增長。在巨量引擎指引下，綠色世界除了自產自銷的產品外，還充分利用穩定的供應鏈進行拓品，將生意延展到農資用品、種子、農藥等領域，逐步實現多品類投放、全行業覆蓋。

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短影片+直播雙管齊下，實現品效合一

此前，自然流量是綠色世界直播間的主要來源。在加入了付費流量之後，綠色世界立刻打開了增長的閥門。同時，品牌也對直播間進行人貨場全方位優化，包括話術調優、貨盤調優、直播畫面調優等，還採用了短影片引流+直投交叉投放+搜尋廣告並行投放的模式，提升人群抓取能力。此外，綠色世界還藉助巨量雲圖找到精準人群並優化內容，帶動直播間運營效率的提升。

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啟動矩陣號模式，實現生意二次突破

在賬號方面，綠色世界突破以往單一的綠植科普向內容限制，從農林行業向其他衍生品類拓展，通過多樣化品類矩陣號的形式實現抖音生意的突破。截至目前，綠色世界已有 3個50萬以上 粉絲量級矩陣賬號，且都已完成短影片+直播雙開，不同賬號主推不同貨品，觸達不同人群，有效擴充套件了生意來源。

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短期提效+長效經營結合，實現自主品牌孵化

在成長過程中，綠色世界逐漸形成了短期提效+長效經營結合的生意模式。短期提效方面，綠色世界購買巨量星圖矩陣作者，對其中優秀素材加熱並複用，實現 “競價混剪+直播轉化”的一條龍投放 ；還從人群、內容、引流策略三方面優化投放效果，帶動轉化提升。除了日常做好直播外，綠色世界還會 週期性衝擊大場直播 ，集中資源拉昇自然流量，帶動長效增長。

長效經營方面，綠色世界開始更加註重5A人群資產中的A3人群流轉優化，併發揮巨量雲圖的資料洞察優勢，反哺品牌營銷+巨量星圖+效果營銷的全鏈路營銷方案。目前， 綠色世界主賬號已入駐巨量星圖，成功打造巨量星圖達人IP， 這也為未來的人群和品牌破圈打下了堅實基礎。

結 語

在深入零售產業營銷數字化的過程中，巨量引擎逐漸形成了包括品牌打造、數字化升級、電商貨品拓展、供應鏈體系建設、流通渠道拓展等在內的核心能力。無論是綜合類零售商家還是更細分的垂類零售商家，都有機會藉助巨量引擎的流量、工具及其他資源優勢實現生意突破。八馬茶業和綠色世界的案例，正為廣大零售品牌提供了轉型升級的借鑑參考。

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