36氪首發｜創業孵化器TURBOX完成戰略融資，科技鏈帶動企業加速升級

文 | 程一城

編輯 | 王與桐

36氪獲悉，4.0版創業孵化器TURBO X已於近日完成首輪戰略融資，投資方為MinIPO迷你投，投後估值1億元。據悉，此輪融資後，TURBO X將與MinIPO迷你投達成資源平臺共享與創業資訊互動，共同推出初創企業加速推動計劃。

科技孵化器自20世紀50年代在美國發源後，隨著高新技術產業革命的推進而發展。我國的孵化器產業作為區域創新體系的重要組成部分，經歷了近20年的發展歷程。國內孵化器的發展週期，由創立伊始的“創業專案聯合辦公時代”，逐漸發展為“政策驅動產業孵化時代”。

近年來，通過資本與行業知名企業的入局，形成了“行業資源引導孵化時代”，在這一時期，阿里創新創業中心、騰訊眾創空間等頭部企業主導的孵化加速器，因其背靠行業巨頭，擁有先天資源優勢，逐漸成為創業專案入駐合作的優先選擇。目前，以產業為主導的創新型孵化器，通過整合行業上下游的科技鏈，為業內專案提供辦公空間、資源連結與成長服務，已成為創業孵化的主流形式。

據艾瑞諮詢資料顯示，2020年國內孵化器企業數量已達6097個。在目前，“空間、資本、政策、產業”四項資源的整合能力已成為考核孵化器綜合實力的重要指標。而在“產業科技鏈驅動企業孵化”時期誕生的TURBO X，也在拼湊上述四方面的能力拼圖。TURBO X創立於2022年4月，由多位資深創業者聯合創辦，為早期科技創業企業提供產業配套合作、資本連線、辦公空間等企業發展各階段的資源扶植。創始人翟冠華將公司起名為TURBO（渦輪），希望能像汽車發動機中的渦輪一樣，對創業者起到持續助力的作用。

TURBO X 北京總部辦公區

l 空間方面，公司總部位於北京朝陽區靜安中心，佔地面積3600平方米，目前北京總部已18家初創企業入駐。共享辦公空間設計風格未來科技，以未來世界為主題，設有移動工位、固定工位、獨立單間等形式，入駐後的企業可以共享會議室、咖啡廳、電話亭等功能區域，滿足小微企業的空間低成本、多功能的需求。

l 資本方面，公司創始人翟冠華為北京富華佳信投資管理公司創始人兼CEO，擁有多年私募基金、股權投資、創業投資等從業經驗。此外，公司另兩位投資人黃宇、郭浩，分別為北京新恆基投資管理集團有限公司執行董事、北京卡拓汽車服務有限公司、北京卡拓文化娛樂有限責任公司董事長，兩位天使投資人，可為公司帶來更多領域的資本資源。

l 政策方面，TURBO X已與區域政府及行業機構等達成合作，發揮孵化器的平臺化效應，為早期入孵企業提供發展所需的資源。目前已成為北京創業孵育協會、北京物聯網智慧技術應用協會、中關村股權投資協會、中關村創業投資和股權投資基金協會、中關村天使投資協會等國家級協會的會員單位。

l 產業方面，富華佳信投資與港股上市公司新紐科技聯合創辦了TURBO X，依託於新紐科技在RPA於人工智慧領域的專業技術能力，為TURBO X孵化的企業帶來技術與決策層面的支援。

目前國內孵化器行業的發展痛點主要體現在以下三個方面：

一是孵化器角色定位不清晰。

大眾對於“孵化器”的概念有一些普遍的誤解，很多人認為孵化器就是一種聯合辦公平臺，但其實二者在商業模式上存在區別。業內較大的聯合辦公空間wework、優客工場，主要商業模式是空間租賃模式，其次是依託租賃空間而衍生的沙龍、社群等服務，因此其市場擴張主要依靠不斷新增的辦公空間與租賃工位而實現，這一商業模式決定了營收的來源於較重空間成本投入，因此盈利速度就會受到制約。TURBO X 與孵化企業合作的量級更輕，其營收的增長並非來源於辦公空間的擴張，而是將重心放在孵化後期增值的服務上，用這一部分服務與企業進行股份置換，辦公空間其實是增值服務中的配套設施之一，並非必選項。

從孵化器視角出發，TURBO X在選擇孵化物件上主要考量行業潛力與專案潛力。行業潛力是指TURBO X會更多關注企服領域、人工智慧領域等科技相關的產業，這與新紐科技原有產業鏈上的企業能互相協同，也能更好地為該行業的小微企業提供產業鏈上的技術與資源支援。此外，客群基數較大、落地較快的消費品賽道也是公司孵化的產業方向之一，在這一領域，公司的個人投資人也能為初創企業帶來較多產業鏈資源。專案潛力是指TURBO X在選擇創業團隊時會優先考量的創業者的經歷，優先選擇有韌性的專案團隊。

TURBO X在選擇孵化專案時，會根據專案成熟度匹配不同的合作形式，對於較早期的創業專案，公司會以股權置換孵化服務的形式展開合作，對於中後期的專案，公司可以提供企業診斷、發展規劃、產業合作對接、融資對接、資金支援、創投活動、品牌宣傳、基礎運營等服務，從企業管理、品牌包裝、市場推廣、訂單客戶、投資資金，多方位的解決企業發展的痛點和難點，這也是與聯合辦公空間不同之處。

二是短期內無法獲得盈利。

從盈利角度來看，目前TURBO X的產品主要是辦公空間和孵化服務。辦公空間採取靈活辦公、工位租賃的形式。孵化服務主要包括企業諮詢診斷、資源拓展對接、技術開發支援以及創業資金支援，通過與TURBO X合作的機構協同完成服務。

商業模式上，入駐企業可通過按照工位或孵化服務需求付費，或是以股權置換形式享受上述三方面服務。目前TURBO X的收費模式以股權置換形式為主，通過為孵化企業提供空間使用、產業合作、技術支援、投融資等一系列服務，對價置換企業相應的股權。公司的成本主要來自空間租賃費、空間裝修費、人員工資、空間基礎運營費用、活動費用、宣傳費用等，其中空間費用佔比最高，其次是日常運營維護費。目前TURBO X仍處於孵化企業邀約期，前期空間投入較重，尚未進入盈利階段。

三是價值回報過程漫長。

據統計，國內天使輪專案的失敗率超過95%，對此，翟冠華認為，價值的增長是一個漫長的過程，做初創型企業的孵化需要極大的耐心。長期來看，一個健康的專案成長週期在5年左右，TURBO X不希望以收支平衡來作為考核孵化器的指標，希望能堅持尋找優質專案的初衷，與專案方以入股的形式深度繫結，通過專案成長來取得股權收益，也期望未來能找到與公司孵化視角契合的資方，來共同完成孵化器的長期運營。

未來，TURBO X 將會拓寬產業服務模式，目前已開始拓址計劃，包括上海、廣州、深圳、杭州、成都、蘇州以及海外城市，在22年下半年，TUBBO X將第一站選址在成都。據瞭解，成都的孵化器將會沿襲總部的孵化模式，不以辦公租金為主要營收，與入駐企業開展股權置換合作。此外，在成都的新園區也會承接一些政府側的合作需求。此後，TURBO X的開城模式將會是在城市內選擇一個點作為空間承載方，並以此為中心輻射整個城市乃至周邊區域，提供更多產業服務。

國內創業孵化器賽道，在經過政策紅利期之後，其最主要的發展壁壘依然是利潤率低的問題。孵化服務目前較難轉化為盈利，缺乏規模擴張的資本，同時在疫情之下的抗風險能力較低。

創業孵化器往往在成立初期，初衷都是篩選有潛力的專案併為其提供全套孵化服務，以專案成長作為核心的收益來源。但囿於房租、運營等成本的繁重壓力，加之未獲得資金持續投入，大部分孵化器在發展到一定階段時，也會轉型為聯合辦公空間，通過收取辦公空間租金來緩解短期內的成本壓力，其核心價值和定位也會被動轉變。

面對上述問題，國內的創業孵化器給出了不同的應對模式。以聯合辦公空間為載體的創投服務平臺“氪空間”，逐漸將自身角色轉變為包含共享空間、企業孵化服務、空間戰略規劃等一體化服務平臺，並將輕資產服務作為未來業務的增長點。而TURBO X選擇了迴歸投資的道路，將自己定義為創業者的投資人與發展合夥人。而由孵化到投資的過程也並非易事，需要培養擁有強投資能力與敏銳專案眼光的專業團隊，同時需要消耗自有資金來為專案方提供一系列孵化服務。此輪融資後，TURBO X與MinIPO迷你投的“初創企業加速推動計劃”，將會在一定程度上解決上述團隊與資金的需求。